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在這里討論的問題：直銷是什么？我們需要什么樣的產(chǎn)品？我們需要什么樣的制度？直銷需要什么能力呢？
直銷是什么呢？直銷就是一個(gè)商品除去商品流通環(huán)節(jié)中的中間商或代理商而到達(dá)消費(fèi)者手中的一個(gè)過程。在普通流通環(huán)節(jié)中的中間商、代理商、經(jīng)銷商起到了什么作用呢？為了利益，更多的是價(jià)格的上漲，產(chǎn)品的價(jià)格虛高，你看看藥品、保健品、酒水等商品可能會(huì)有所體現(xiàn)。直銷這種形式的產(chǎn)生是一個(gè)時(shí)代的發(fā)展必然趨勢(shì)，是與普通流通渠道共存的一種形式，沒有辦法去打壓、沒有辦法去殲滅，它的存在是對(duì)于普通流通渠道的一個(gè)挑戰(zhàn)。
日常生活中我們需要什么樣的產(chǎn)品？我們把人群分為三類：a（富人、需要高條件、高講究的人）b（普通大眾老百姓）c（只能滿足溫飽和基本需求的人）；真正的a類和c類人群一共能有多少呢？b類人群可能是要占到了所有人群中的70-80%，你們這個(gè)可以贊同嗎？企業(yè)的定位不同，針對(duì)的消費(fèi)人群也就不同，例如，奢侈品為a所在。c類人群的消費(fèi)能力不高，所以更多的企業(yè)還是為b所存在。而b需要什么樣的產(chǎn)品呢？他們更多的希望擁有物美價(jià)廉、質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品。直銷行業(yè)符合了這點(diǎn)，但是大家還是會(huì)感覺到直銷公司所銷售的產(chǎn)品價(jià)格還是非常的高的。
我們需要什么樣的制度？一個(gè)人一個(gè)說法和想法， 很多人認(rèn)為直銷公司怎么加盟費(fèi)那么高？很多人認(rèn)為直銷公司的制度怎么那么復(fù)雜？很多人認(rèn)為直銷公司產(chǎn)品好是好，價(jià)格也是挺高……所以很多人還是希望從事直銷低一些的加入門檻、簡(jiǎn)單的制度等。
直銷中更看重哪些?對(duì)于行業(yè)、公司、制度等的認(rèn)識(shí)能力、自我思考和管理能力、對(duì)于團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)能力、良好的心態(tài)、高度的責(zé)任心、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益大局觀、學(xué)習(xí)力、行動(dòng)力等。
直銷并不是一個(gè)一夜暴富的行業(yè)，還是需要有一段時(shí)間自己耕耘的過程。小心那些“神乎其神”。
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