這是擋在我們面前的首要問(wèn)題！很多人始終都糾結(jié)在合法性這個(gè)問(wèn)題中不能自拔，以致不能安心做事，聽(tīng)到別人對(duì)項(xiàng)目的一點(diǎn)點(diǎn)質(zhì)疑，自己就不知所措沒(méi)了方向。其實(shí)大可不必這樣多慮，項(xiàng)目已經(jīng)平穩(wěn)運(yùn)作了10個(gè)月，這足以證明了它存在的合理性。在這里我先幫大家理清一個(gè)思路，考慮一個(gè)項(xiàng)目的合法性，就首先要弄清什么是合法性？合法性暗含的意思是對(duì)某一個(gè)‘法’的符合程度。其實(shí)我們應(yīng)這樣理解，一個(gè)項(xiàng)目的合法性就是這個(gè)項(xiàng)目符合相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和政策規(guī)定的程度。那么我們只要看看這個(gè)項(xiàng)目，是否符合聯(lián)通公司的有關(guān)政策規(guī)定，就解決了我們一直糾結(jié)的問(wèn)題了。

其實(shí)早在2009年聯(lián)通3G正式商用之初，聯(lián)通公司就以省分公司為單位，在各省公開(kāi)招募電子渠道代理商了，這一點(diǎn)在百度上搜索一下就可以看到了，只不過(guò)你不是行業(yè)中人不會(huì)關(guān)注這些信息罷了。2010年聯(lián)通省、市級(jí)分公司在下發(fā)的《社會(huì)營(yíng)銷渠道（代理商）的管理辦法》中是這樣定義和定位的，以下是文件摘錄：

第二章社會(huì)營(yíng)銷渠道的定義與定位

第四條 本辦法中的社會(huì)營(yíng)銷渠道是指利用自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，代理聯(lián)通的產(chǎn)品或服務(wù)，并取得相應(yīng)收益的外部機(jī)構(gòu) (以下簡(jiǎn)稱“代理商”)。

第五條 代理商是聯(lián)通營(yíng)銷渠道體系的重要組成部分，是聯(lián)通充分利用社會(huì)資源，構(gòu)建以運(yùn)營(yíng)商為核心、面向最終客戶的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重要組成部分。

代理商的主要類型

（一）合作營(yíng)業(yè)廳：指合作方按照中國(guó)聯(lián)通社會(huì)渠道SI規(guī)范建設(shè)并經(jīng)營(yíng)管理（即他建他營(yíng)），由聯(lián)通授權(quán)其代理銷售相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的排他性實(shí)體渠道。原則上合作營(yíng)業(yè)廳可代理全業(yè)務(wù)銷售。

（五）社會(huì)直銷代理商：與中國(guó)聯(lián)通簽訂代理協(xié)議，無(wú)固定經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，采用人員直銷方式代理銷售中國(guó)聯(lián)通產(chǎn)品或服務(wù)的外部機(jī)構(gòu)（法人）。

（六）社會(huì)電子渠道

互聯(lián)網(wǎng)銷售代理商：指利用互聯(lián)網(wǎng)方式代理銷售中國(guó)聯(lián)通產(chǎn)品或服務(wù)的外部機(jī)構(gòu)（法人）。

2011年初聯(lián)通省分對(duì)所屬市分下發(fā)的《社會(huì)直銷代理渠道管理實(shí)施辦法的通知》中，又進(jìn)一步在社會(huì)直銷渠道的招募中做了明確規(guī)定。從這幾點(diǎn)看，聯(lián)通公司自3G商用以來(lái)一直在做著社會(huì)直銷渠道和社會(huì)電子渠道的招募工作，一直渴望和有著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加電子商務(wù)模式的外部機(jī)構(gòu)（法人）的合作。實(shí)際上我們可以這樣來(lái)理解一下我們項(xiàng)目的模式，以倍增學(xué)原理為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是被世人認(rèn)可的，最先進(jìn)的營(yíng)銷模式。很多的直銷公司，電子商務(wù)公司，一些網(wǎng)上的項(xiàng)目，甚至搞傳銷的，都在用這種最先進(jìn)的模式。那么我一個(gè)合法的公司，合法的產(chǎn)品，一個(gè)趨勢(shì)性的行業(yè)，一個(gè)國(guó)家大力發(fā)展的項(xiàng)目為什么就不能用這種先進(jìn)模式呢！？當(dāng)然可以啊！所以我說(shuō)大家大可不必多慮！安心做事就行了！因?yàn)槲覀兊倪@個(gè)項(xiàng)目符合聯(lián)通公司的政策規(guī)定，就是符合了聯(lián)通公司的“法”。其實(shí)，現(xiàn)在我們這個(gè)業(yè)務(wù)實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)是很強(qiáng)的，現(xiàn)在全國(guó)各省聯(lián)通公司都在進(jìn)行網(wǎng)上電子渠道代理商的招募工作，都在啟動(dòng)同樣形式的推廣項(xiàng)目，我們參與的重慶聯(lián)通的這個(gè)項(xiàng)目是最早啟動(dòng)，業(yè)務(wù)發(fā)展最穩(wěn)、最快、獎(jiǎng)勵(lì)最完善的項(xiàng)目，我們是很幸運(yùn)的！但是面對(duì)著同行業(yè)其他公司的競(jìng)爭(zhēng)和本公司不同省份同業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，我們自己要是不抓緊，市場(chǎng)就會(huì)被別人搶占！

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