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1. 有作業沒盡力等于零
對于每位出售人員來說一定要學會愛惜，學會感恩。金融危機下出售人員更應該愛惜當時的時機。千里之行、始于足下，懂得掌握時機的人才會笑到終究，有了作業假如不加以愛惜，金飯碗也會變成泥飯碗。

2. 有才干沒表現等于零

　　每個人都有自個的利益，知曉自個的利益并經過實習讓自個的價值得以別人認同，才干獲取更大的展開空間。所以，假如自認為是匹千里馬，請先日行千里路，在展示自個才干的一起，伯樂也會呈現。千萬記?。簼撛趦瀯葜恍璋l揮出來才干變成優勢，不然就會變成包袱。
3. 有方案沒舉動等于零

　　方案只是履行的前提，而舉動才是履行的真理，假如方案不能經過舉動去實習與總結，任何完滿的方案都只能是一個永不能完結的童話。所以說，推廣立異的關鍵不是擬定多么完滿的方案，而是即刻舉動。



4. 有時機沒爭奪等于零

　　授之以魚不如授之以漁，作業絕不只是是一份薪水，作業中，商場上出現的各種時機一起也是培育和訓練自個才干的一個良機，爭奪時機、掌握時機只需要比別人多想一點、多做一點。

5. 有安置沒監督等零

　　作業要有安置、有執行、還要有監督，他們不能替代監督，只需經過監督總結、才也許從監督總結中發現疑問、處理疑問、總結經歷、羅致經歷。才也許在終究把作業展開得更好。在這一點上，PDCA循環系統是每個出售人員必須面臨和考慮的疑問。

6. 有前進沒繼續等于零

　　每個人都活躍追求前進，團隊才干前進，繼續的前進將是團隊不斷生長，“無功即是過，功小也是過”，假如前進沒有繼續、或有一點小前進就原地不動，終究的命運只能是末位篩選。

7. 有發現沒處理等于零

　　面臨瞬息萬變的商場，任何方案在施行過程中都有也許小小的疏忽而致使全部舉動的失利。


　　所以，除了完滿的方案、細節的掌握及時地施行外，還需要對過程中發現的每一個小疑問進行處理、補償，以防“千里之堤、潰于蟻穴”。

8.有操作不靈敏等于零

　　推廣重在立異，人無我有，人有我優，切忌生搬硬套，經歷主義，任何流程操作、操作，面臨靈敏易變的商場，才也許無區別致勝。

9. 有價值沒使用等于零

　　出售人員必須是一個會算賬的好管理者：商品結構的合理性是價值，乃至公司價值也是價值，只需合理使用價值、充分發揮每個人、每件物品沒一分錢的價值、乃至從無價值中挖出價值來，才算是合格的出售人員。
10. 有銷量沒贏利等于零

　　假如說銷量是衡量業務人員成績的標桿，那么贏利即是標桿上的標尺，只是完結銷量任務是不行的，只需完結贏利基礎上的銷量才干算真實的銷量，只需既能完結贏利又能確保銷量的出售人員才干算優異的出售人員。


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