直銷做的就是人脈嗎？直銷人脈怎么開發？

直銷做的就是人脈嗎？直銷人脈怎么開發？

直銷做的就是人脈嗎？直銷人脈怎么開發？

怎么建立人脈呢？答案是：走入人群，建立人脈。

開發人脈的四個困境

困境一：突然跟陌生人說話，覺得很唐突

策略：人脈的運用要秉持不求回報的心去關心他人，只

有自己堅持“但求付出，不求回報”的心態，耐心來看

人脈的形成，讓時間成為人脈自然發酵的催化劑，人脈

經營才能經久不衰。

困境二：跟朋友談到直銷時怕被拒絕

策略：人脈運用的精髓就是要互惠互利。如果我們指望

對方能給我們一個“正中下懷”的答復時，我們就會害

怕被拒絕。從這點來講，如果沒有預設立場，那么，向

別人開口分享產品和事業，只不過是在傳達一項信息，

何懼之有？

困境三：因為忙碌，所以疏于經營人脈

策略：經營人脈并不見得是要每天應酬，而是可以運用

方法在現有人脈基礎上再做延伸與擴展。所以，首先我

們得累積自己的專業知識，然后培養主動積極的待人態

度，哪怕只是主動微笑或點頭問好，都有可能開啟人脈

新的一頁。

困境四：與別人談直銷，怕別人覺得我在利用他

策略：有些人因為習慣性緊盯著一條人脈不放，所以會

給對方很大的壓迫感。要建立人脈就要走入人群，例如

準備一份簡潔有力的自我介紹，有技巧性地打開話匣

子，給別人留下優雅的印象。另外，合理學習利用推銷

話術、對話前準備卡片等手段也能很好地加強自信心，

而且可以消除談話對象對直銷的敏感。

陌生開發——人脈的最大資源

“一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認

識誰。”人脈就是錢脈，平時一定要養成主動拓展人脈

的習慣和能力！我們不妨從五個方面去開發人脈關系：

一、熟人介紹：擴展人脈鏈條

據美國人力資源管理協會與《華爾街日報》共同針對人

力資源主管與求職者所進行的調查，95%的人力資源主管

或求職者通過人脈關系找到了適合的人才或工作，而且

61%的人力資源主管及78%的求職者認為，這是最有效的

方式。所以，弄明白自己需要開發的人脈對象所在的領

域，然后，要求我們現在的人脈支持者幫助尋找或介紹

我們所希望認識的人脈目標，創造機會采取行動。

二、參與社團：自然的拉近人脈

擴大交友范圍，借助“虛擬團隊”的力量很重要，即通

過社團活動的開拓來經營人際關系。通過參與社團活

動，人與人的交往將變得自然，在自然的情況下就有助

于建立情感和信任。當然，參加某個社團組織，最好能

謀到一個組織者的角色，這樣就得到了一個服務他人的

機會，在為他人服務的過程中，就增加了與他人聯系、

交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

三、利用網絡：廉價的人脈通道

（1）建立自己的微博，最好是專業直銷類微博，微博的

內容圍繞自己的直銷事業、業余生活、對訪問微博的瀏

覽者有價值的信息和經驗之談，內容盡量原創；

（2）利用微信、QQ、MSN等網絡通訊平臺認識陌生人，

搜索志同道合的群，有意擴大自己的交流圈；

（3）在主流網絡社區如微社區、天涯、若鄰、豆瓣等虛

擬社區，通過瀏覽帖子/發表直銷或財富相關主題的帖

子，主動尋找同樣有志于直銷事業或比較睿智的朋友。

四、處處留心皆人脈：學會溝通和贊美

想成為一名成功的人士，要善于學會把握機會，抓住一

切機會去培育人脈資源與關系， 參加婚宴，我們可以提

早到現場，那是認識更多陌生人的機會；參加活動，要

多與他人交換名片，利用休會的間隙多聊聊；在外出旅

行過程中，善于主動與他人溝通等。

五、大數法則：觀察與收獲成正比

“大數法則”的核心是：觀察的數量越大，預期損失率

結果越穩定，是保險精算中確定費率的主要原則。把大

數法則用在人脈關系上，就是結識的人數越多，預期成

為朋友的人數占所結識總人數的比例越穩定。

看到這里，你學會如何開發人脈了嗎?歡詢咨詢導師

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