中國著名直銷理論研究專家、著名市場營銷研究專家,北京大學亞太教育中心與社會發展研究院特聘教授、北京工業大學實驗學院客座教授、商務部培訓中心特聘教授、北京商業管理干部學院教授。

時至今日，中國直銷行業發展已經走過了25年的歷程，25年時間，直銷行業在探索中不斷發展，取得了輝煌的成就。2014年，對于直銷行業而言，是變革創新乃至包含巨變的一年，直銷行業各方面都取得了長足進步。面對2015年，未來直銷行業發展趨勢將是如何呢？借此契機，直銷專業網記者特意對王義教授進行了獨家專訪，共同展望2015年直銷行業發展趨勢。

趨勢一：行業銷售業績將繼續保持穩步增長

2014年，中國直銷行業繼續氣勢如虹，行業整體業績取得突破性進展，單個企業的業績也保持高速增長勢頭。

王義：中國直銷行業業績長期的平均增長速度約為30%，但從2014年以來，增速明顯加快，部分直銷企業業績獲得了大幅提升，比如中脈、太陽神、金士力佳友等，促使整個行業業績也在大幅提升，所以說，在未來行業業績將依舊保持穩定的增長勢頭，取得一定的突破。特別是借助一些現代化工具，比如直銷與電子商務相結合，借助“地面”和“空中”兩個渠道來發展，互相促進，直銷借助互聯網擴大影響力、知名度，網絡銷售額也隨著直銷推廣不斷增加。

趨勢二：批牌速度加快 拿牌企業成為市場主導力量

目前，我國獲得直銷牌照的企業已有49家。2014年，獲批企業有7家；2015年的首張直銷牌照已經發放，直銷行業規模不斷擴大。

王義：前幾年，每年獲牌的企業只有2、3家，2013年、2014年的批牌速度明顯加快，保持在10家左右，這說明國家政府對直銷行業十分重視．在2015年，這一趨勢將會繼續加大，這也將促使行業競爭進一步加劇，這其中包括已獲牌企業和未獲牌企業兩個方面：

已獲牌企業將成為市場的主導力量，而對于剛剛拿牌的企業，我認為需要做好5個方面：第一，宣傳需加強，提升自己的知名度；第二，公共關系需做到位，適應直銷大環境，提升自己的美譽度；第三，原有銷售模式需改變，企業未來的發展方向是“模式為王”，因此企業要對自己的直銷模式進行科學的設計、規劃；第四，產品需更新，進入直銷，企業需要對自己現有的產品進行梳理，考核自己的現有產品具有什么優勢，是否合適轉入直銷，是否需要增加新產品，對未來10年的產品做好規劃、設計；第五，內部管理需增強，提升整體經濟效益。

未獲牌企業則分為兩種情況，一種是正在申牌的準直銷企業，這些企業在申牌期間要注意加強自身管理，避免惡性事件發生；另一種是申牌條件欠缺，無法獲牌的企業，對此，我的建議是：一、與獲牌企業合作，成為獲牌企業的團隊或合作伙伴；二、轉入國際市場，國際上有的國家進行直銷不是審批制，而是備案制，因此企業可以嘗試先走國際市場進行發展；三、轉入地下運作，當然，我不提倡這種做法，這種行為屬于違法經營，企業本身利益、經銷商利益和消費者權益都得不到保護。

趨勢三：政府對直銷企業監管將更加嚴厲

自涉及直銷立法的兩部核心條例《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出臺以來，政府監管部門對打擊傳銷、規范直銷實施著嚴苛的法定標準，形成了長效的工作機制，

王義：從2014年來看，國家工商機關和公安部門保持打傳高壓態勢，對許多未獲牌但從事直銷的企業進行了查處嚴懲，針對獲牌企業規范運作的監管力度也不斷加大，曝光了一系列企業涉傳案。由此可見，未來，對直銷企業的監管將更加嚴厲。

趨勢四：直銷立法修改完善 行業機構成立

《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》自2005年出臺施行，已經進入第10年，隨著直銷行業發展壯大，法律法規的適配性問題愈發凸顯。

王義：2014年開始，國家各方面已經開始著手直銷相關法規的立法修改，國家商務部、工商局也進行了若干輪的意見征詢，針對直銷區域、獎金制度、直銷產品等方面的規定將會有進一步修改完善。同時，各類的直銷行業機構正在籌備中。2014年，中國保健協會直銷工作委員會授牌成立，中國直銷行業協會也正在籌備，這些行業機構實質上是直銷行業自我管理、自我約束的體現。而以上這兩點都從不同的方面說明了我們中國直銷行業的未來前景無限。

趨勢五：企業并購整合將引發“馬太效應”

“馬太效應”即指強者愈強、弱者愈弱的現象。馬太效應揭示了一個不斷增長個人和企業資源的需求原理，是影響企業發展和個人成功的一個重要法則。

王義：近兩年來，隨著國家監管力度的加大，未獲牌企業的生存空間越來越小，為了使自己的制度和產品得到持續性發展，這些企業就需要尋求拿牌直銷企業的庇護，而有實力的拿牌直銷企業，也可以借此擴充自己的經銷商隊伍和企業實力。

可以肯定的是，隨著行業的不斷發展，在未來企業整合并購會成為中國直銷行業的一種趨勢，這是符合市場經濟發展的規律與趨勢的，也必將成為企業迅速搶占市場份額的有效手段。

趨勢六：新技術手段在直銷中獲得廣泛應用

隨著智能手機、平板電腦的興起，隨著社會化媒體包括微博、微信、自媒體的興起，隨著移動互聯的興起，我們進入了一個新舊技術并存的時代。

王義：“互聯網思維”在2014年表現的尤為突出，直銷企業運用微信、獨立APP等新技術手段，使直銷從過去的地面轉到互聯網，再從互聯網轉到移動互聯網，直銷行業的移動互聯時代、大數據時代、粉絲經濟時代已經來臨。

趨勢七：“現代企業制度”是企業、團隊做大做強的根本

“現代企業制度”是以市場經濟為基礎，以企業法人制度為主體，以有限責任制度為核心，以產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學為條件的新型企業制度。

王義：企業管理制度經歷了100多年的發展，形成了“現代企業制度”，也就是我們所說的“公司制度”。公司制度就是建立現代企業的三權分立制度，董事會掌握決策權、經理會掌握執行權、監事會掌握監督權，形成三位一體的管理制度，缺一不可。這一制度可以提高企業管理水平，打破中國直銷企業尤其是民族直銷企業中普遍存在的家族式管理不規范、過于僵硬的問題，建立“現代企業制度”將成為企業、團隊做大做強的根本。

趨勢八：“系統產業化運作”價值凸顯

系統產業化是一種趨勢，直銷系統產業化是系統發展到一定規模的產物，可以促進直銷業務的更大發展。

王義：“系統產業化運作”是把系統作為一個企業去管理、運作，使系統獲得多元化利潤，耶格系統和中脈的道和系統都是系統產業化的典范。我們現在經銷商都是跟著公司走，公司怎么做就怎么做，系統產業化就是讓經銷商們進行自我管理、自我教育、自我培訓，擴充收入渠道，進行多元化產業投入，促使利益多元化。當然，直銷系統產業化并不是隨便想想那么簡單，在操作過程中會遇到很多問題，在這些問題的處理上一定需謹慎，不要一步錯棋滿盤皆輸，要讓寶貴的直銷系統資源高起跳，穩健落地。

趨勢九：教育培訓更加本土化

教育培訓對于直銷企業來講，是事關戰略發展的事情。

王義：直銷來自于西方，中國的直銷教育培訓也來源于美國以及東方的日本，受外來文化影響比較大，尤其是基督教文化。要發展中國特色的直銷行業，就要讓我們的直銷教育培訓體現中國的特色文化，對此，我認為可以從三個方面去做：一是應當多宣傳中國國學，發揚中國傳統文化、儒釋道精神；二是緊密結合中國的政策法規，讓直銷員懂法、守法；三是學習馬克思主義文化，了解我國執政黨文化。▲