海濟(jì)景慈老師Q254758340 微信電話18674317638

中國

 

趨勢

2014年，中國直銷隊(duì)伍進(jìn)一步壯大。新加入的大部分直銷企業(yè)主要集中銷售保健產(chǎn)品，此外也有主打美容個人護(hù)理產(chǎn)品的。截止2014年底，中國直銷企業(yè)已有48家。

競爭格局

2014年，安利依然是中國直銷市場的行業(yè)老大，這主要受益于它的拳頭產(chǎn)品紐崔萊。此外，為了進(jìn)一步拉近與客戶的關(guān)系。安利于2014年9月1日推出了云服務(wù)，現(xiàn)有的會員可以通過購買獲得積分去換取禮品和享受某些特權(quán)等，同時實(shí)現(xiàn)與安利的即時互動。

展望

在2014年價格穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上，中國直銷銷售額預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長。預(yù)測期內(nèi)，商務(wù)部將繼續(xù)加快頒發(fā)直銷牌照，帶動中國直銷的增長。直銷運(yùn)營商將擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，豐富產(chǎn)品種類，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

 

烏克蘭

 

趨勢

2014年，烏克蘭直銷下降了8%，至46億赫夫納 (UAH)。這大大不及預(yù)期結(jié)果。該國困難的經(jīng)濟(jì)局面，影響了整體零售業(yè)，包括直銷。

 

競爭格局

2014年，歐瑞蓮持烏克蘭直銷市場23%的市場份額，其次是雅芳，占比21%。此外，安利以19%的市場份額名列烏克蘭直銷市場第三。

 

展望

在2014年價格不變的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)烏克蘭直銷銷售將增長1%。直銷員將面臨來自互聯(lián)網(wǎng)零售的巨大壓力。

沙特阿拉伯

趨勢

在沙特阿拉伯，目前正是零售業(yè)務(wù)的繁榮期。觀察期間，沙特阿拉伯的直銷銷售增長了12%。無論是食品還是非食品領(lǐng)域，企業(yè)都在實(shí)行擴(kuò)張計(jì)劃，并且有新的企業(yè)進(jìn)入。此外，由于缺乏娛樂休閑活動場所，購物則成為當(dāng)?shù)厝俗钕矚g的消遣方式，尤其是對于婦女而言。當(dāng)?shù)厝溯^高的收入使這一點(diǎn)變得更加明顯。2014年，沙特阿拉伯開了不少新的商場，吸引了眾多消費(fèi)者。鑒于這種情況，當(dāng)?shù)刂变N業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，增長率下降至13%。

 

競爭格局

2014年，Al Manhal Water Factory占當(dāng)?shù)刂变N市場11%的市場份額，成為當(dāng)?shù)刂变N企業(yè)霸主。該公司在瓶裝水領(lǐng)域有著良好的聲譽(yù)。交貨及時，良好的售后服務(wù)以及受國際認(rèn)可的品牌，成為幫助該公司維持2014年市場份額的關(guān)鍵因素。

 

展望

2014年，沙特阿拉伯的增長放緩，增長率為7%。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因則是以商店為基礎(chǔ)的零售業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁。這也將對當(dāng)?shù)氐闹变N業(yè)務(wù)繼續(xù)產(chǎn)生負(fù)面影響。

 

阿拉伯聯(lián)合酋長國

趨勢

2014年，阿拉伯聯(lián)合酋長國直銷市場經(jīng)歷了17%的創(chuàng)記錄增長。不過，對于阿拉伯聯(lián)合酋長國零售市場而言，直銷份額占比仍然很小。

 

競爭格局

2014年，阿拉伯聯(lián)合酋長國直銷市場領(lǐng)先的兩個直銷企業(yè)分別是Oasis Water Co和the National Food Products Co LLC。1984年，Oasis Water Co公司成為當(dāng)?shù)氐谝患彝瞥銎垦b水的公司，由此一直在該領(lǐng)域一直保持領(lǐng)先地位。

 

展望

預(yù)測期內(nèi)，阿拉伯聯(lián)合酋長國的直銷發(fā)展很有希望。越來越多的企業(yè)和直銷員的加入，將推動阿拉伯聯(lián)合酋長國的直銷發(fā)展。另外，消費(fèi)者對這種模式也是越來越熟悉。更多的跨國直銷企業(yè)可能會進(jìn)入該國，參與競爭。

 

法國

趨勢

2014年，法國直銷銷售繼續(xù)增長。此外，通過行業(yè)協(xié)會的幫助，直銷在當(dāng)?shù)夭粩嗵岣咧龋瑸楫?dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機(jī)會，也給消費(fèi)者帶來了物美價廉的產(chǎn)品。

競爭格局

2014年，特百惠以10%的市場份額成為法國直銷之王。這一年，特百惠在當(dāng)?shù)氐匿N售額達(dá)2.3億歐元。近年，特百惠不斷擴(kuò)大在法國的投資和生產(chǎn)，并在創(chuàng)新服務(wù)方面有所建樹。

展望

預(yù)測期內(nèi)，預(yù)計(jì)法國直銷銷售在2014年的基礎(chǔ)上將增長1%。

 

埃及

趨勢

雖然觀察期內(nèi)的結(jié)束關(guān)口，埃及經(jīng)濟(jì)形勢轉(zhuǎn)好，但是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對價格高度敏感，以至于他們更偏向于選擇價格較低的產(chǎn)品。直銷則是他們愿意選擇的購買渠道。因此，2014年，埃及直銷銷售增速達(dá)9%。

 

競爭格局

2014年，雅芳以34%的市場份額成為當(dāng)?shù)刂变N企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。雅芳的成功得益于多樣的產(chǎn)品范圍和值得信賴的產(chǎn)品質(zhì)量。此外，2011年之后的價格和產(chǎn)品策略調(diào)整也推動了雅芳直銷業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

展望

在預(yù)測期內(nèi)，埃及直銷企業(yè)面臨的主要競爭來自于互聯(lián)網(wǎng)零售。消費(fèi)者對在線購物的安全支付和便利的物流更為感興趣。

荷蘭

趨勢

進(jìn)一步的經(jīng)濟(jì)衰退讓荷蘭的直銷在2014年有更為精彩的表現(xiàn)。對于正在尋求多渠道增加收入的荷蘭人來說，直銷是一個很好的賺外快方式。直銷為他們提供了低門檻和靈活的工作時間。直銷員的增加，讓荷蘭直銷在2014年表現(xiàn)良好。

 

競爭格局

2014年，康寶萊繼續(xù)保持了在荷蘭直銷市場上第一的位置，并且這家公司在過去十年來取得了相當(dāng)大的成功。借助肥胖趨勢和贊助體育事業(yè)，康寶萊在荷蘭的直銷業(yè)務(wù)得以發(fā)展良好。

 

展望

預(yù)計(jì)在預(yù)測期內(nèi)，荷蘭直銷銷售將下降。這一推測，可從兩個因素上來判斷：一是網(wǎng)絡(luò)零售的興起和更好的經(jīng)濟(jì)前景。互聯(lián)網(wǎng)競爭的加劇將給直銷業(yè)務(wù)帶來一定的負(fù)面影響。雖然康寶萊和安利近年來有一些負(fù)面新聞，但預(yù)計(jì)他們將能以專業(yè)和廣泛的網(wǎng)絡(luò)支撐他們。由于面臨激烈的互聯(lián)網(wǎng)競爭，荷蘭小型直銷企業(yè)受害最深。服裝和鞋類直銷或成為“重災(zāi)區(qū)”，因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)零售的強(qiáng)項(xiàng)和主要增長類別。

 

德國

趨勢

2014年，由于來自在線銷售的壓力，直銷員不得不尋求多樣化的產(chǎn)品，以尋找新的收入來源。

競爭格局

2014年，德國直銷行業(yè)三甲分別是特百惠、福維克和LR Health & Beauty。雖然某些直銷企業(yè)越來越注重電子商務(wù)，但這幾個品牌一直致力于做好他們的直銷銷售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電子商務(wù)和直銷不一定非要相互競爭，一些直銷企業(yè)可以在開展直銷的同時，通過電子商務(wù)增加收入。

 

展望

2014年至2019年間，德國直銷銷售預(yù)期將進(jìn)一步下滑。銷售將繼續(xù)往電子商務(wù)轉(zhuǎn)移。

 

捷克共和國

趨勢

2014年，捷克共和國直銷銷售下降了2%。與2013年的4%相比，有一定的改善。這主要是因?yàn)榻菘斯埠蛧M(fèi)者日益增長的購物需求。盡快如此，還是有很多消費(fèi)者對購物保持克制。此外，捷克共和國面臨互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)烈競爭。

 

競爭格局

2014年，捷克共和國依然由兩個直銷霸主雅芳和歐瑞蓮主宰，兩家企業(yè)占當(dāng)?shù)刂变N53%的市場份額。在當(dāng)?shù)兀@兩家企業(yè)被消費(fèi)者所熟知。此外，他們的產(chǎn)品價格適宜，產(chǎn)品種類繁多。新品的不斷推出和直銷商的活躍都在幫助推廣他們的品牌。

 

展望

預(yù)測期內(nèi)，捷克共和國直銷或只有1%的增長。隨著經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，雖然消費(fèi)者消費(fèi)意愿將提升，但對直銷銷售的恢復(fù)或許也只能起到一般的作用。

 

以色列

趨勢

2013年至2014年期間，以色列的某些直銷企業(yè)改變了他們的戰(zhàn)略，通過開設(shè)整體購物體驗(yàn)分店使其更親近消費(fèi)者。例如2013年，仙妮蕾德在海法商場開了一家概念店。某些企業(yè)則開設(shè)了在線購物。其結(jié)果是，直銷渠道銷售減少。

 

競爭格局

2014年，如新市場份額為23%，是當(dāng)?shù)禺?dāng)之無愧的直銷霸主。另外，與2013年相比，如新的市場份額占有率上升了1個百分點(diǎn)。如新的成功在于其以當(dāng)?shù)卣Z言為基礎(chǔ)建立的友好網(wǎng)站，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對其產(chǎn)品更容易接受。同時，近幾年，如新還增加了其產(chǎn)品組合。

 

展望

從直銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)零售和專賣店銷售趨勢有望繼續(xù)。消費(fèi)者認(rèn)為直銷過于夸大這點(diǎn)將對直銷發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。

 

阿根廷

趨勢

觀察期內(nèi)，阿根廷政府采取的經(jīng)濟(jì)措施嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)氐闹变N企業(yè)發(fā)展。進(jìn)口壁壘、出口成本增長、高通脹等因素，致使許多公司決定離開阿根廷。2013年底，直銷行業(yè)中的Corporación Belcorp、recognised for its brands Ebel、L'Bel and Esika放棄了其在阿根廷的業(yè)務(wù)。

競爭格局

2014年，雅芳以14%的市場價值份額和36億ARS（阿根廷比索貨幣）成為阿根廷直銷行業(yè)老大。他的成功源于其在該國的悠久歷史和廣大消費(fèi)者對其的品牌信心。雅芳為不同的消費(fèi)者提供了種類繁多、價格多樣的產(chǎn)品，以滿足他們的需求。

展望

預(yù)測期內(nèi)，進(jìn)口壁壘和匯款困難將繼續(xù)成為影響當(dāng)?shù)刂变N發(fā)展的主要問題。因此，很多公司或許會像Belcorp那樣，關(guān)閉在該國的業(yè)務(wù)。

 

委內(nèi)瑞拉

趨勢

2014年，委內(nèi)瑞拉物資短缺，影響了直銷銷售的增長。

 

競爭格局

2014年，跨國公司主導(dǎo)委內(nèi)瑞拉的直銷市場，排名前五的分別是雅芳、Belcorp(貝爾巴黎)、Vida Herbal Suplementos Alimenticios、Stanhome Panamericana以及Alticor Venezuela CA。

 

展望

預(yù)測期內(nèi)，直銷模式仍將是委內(nèi)瑞拉的一種流行零售渠道，預(yù)計(jì)將有10%的增長。

 

哥倫比亞

趨勢

觀察期內(nèi)，哥倫比亞直銷增長快速，并繼續(xù)吸引了一批新進(jìn)者。2013年二季度，優(yōu)莎娜進(jìn)入哥倫比亞市場，專注于營養(yǎng)健康產(chǎn)品。此外，2014年，秘魯公司Fuxion也進(jìn)入了哥倫比亞直銷市場，該公司專注于健康類產(chǎn)品。

競爭格局

2014年，雅芳、延博國際（Yanbal）、Esika繼續(xù)引領(lǐng)哥倫比亞直銷市場。他們在彩妝和香水市場有著很好的定位，并能根據(jù)消費(fèi)者需求變化做出迅速反應(yīng)。

展望

在2014年的基礎(chǔ)之上，預(yù)計(jì)哥倫比亞直銷將保持4%的平均增長率。哥倫比亞直銷模式將面臨來自互聯(lián)網(wǎng)的激烈競爭，因?yàn)楦鐐惐葋喯M(fèi)者更加意識到了網(wǎng)上交易的優(yōu)勢。總體來說，直銷將仍然是哥倫比亞流行的一種銷售模式。

芬蘭

趨勢

2014年，芬蘭直銷銷售額增長了2%，這得益于其獨(dú)特的商業(yè)模式。許多消費(fèi)者非常享受這種社交活動式的銷售。值得一提的是，2013年和2014年，不景氣的經(jīng)濟(jì)形勢并未影響到芬蘭的直銷銷售。相反的，經(jīng)濟(jì)形勢低迷和失業(yè)率上升促使許多消費(fèi)者成為直銷顧問，以此提高他們的家庭收入。

 

競爭格局

2014年，芬蘭直銷市場的直銷老大是歐瑞蓮，占芬蘭直銷市場12%的銷售份額；其次是特百惠，占10%的市場份額。他們的成功得益于經(jīng)驗(yàn)豐富的直銷商和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。

 

展望

預(yù)測期內(nèi)，芬蘭直銷增長緩慢，僅在2014年的基礎(chǔ)之上增長了2%。盡管直銷模式在芬蘭發(fā)展得十分成熟，但如今與互聯(lián)網(wǎng)的競爭越來越激烈，直銷銷售在芬蘭的增長將依然緩慢。

最新直銷模式三網(wǎng)合一，E化直銷，無業(yè)績 壓力永久三折的湖南海濟(jì)生物新賺錢模式起碼在火爆招商中！

1、海濟(jì)公司簡介（介紹公司成立時間、公司產(chǎn)品分類-大概3-5分鐘的闡述）

    湖南海濟(jì)生物有限公司成立于2009年，是一家股份制民營企業(yè)，地處湖南省岳陽市華容三封工業(yè)園。旗下?lián)碛泻?jì)藥業(yè)有限公司、中國藥妝商城（電子商務(wù)）、姬靈澤康（香港）生物科技公司、海濟(jì)百納生物工程研究所、海濟(jì)大酒店、海濟(jì)現(xiàn)代物流園、中藥種植基地等相關(guān)支柱產(chǎn)業(yè)。占地130余畝，總建筑面積達(dá)2萬余平方米，共投資2.3個億，有著非常雄厚的實(shí)體。公司已嚴(yán)格按國家《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（2010年版）的要求建成的有：8個全自動生成車間，14條生產(chǎn)線。所有的羊胚胎產(chǎn)品都是生物制劑，不含任何添加劑！生產(chǎn)車間是100級凈化標(biāo)準(zhǔn)（1㎡灰塵不能超過3個顆粒）相對于其他企業(yè)10萬級空氣凈化氣具有強(qiáng)大而不可比擬的優(yōu)勢。

    進(jìn)車間都是帶口罩，穿白大褂，戴著鞋套通過1隔離間，2除塵間，3一個通道，4一個物流通道，5才到生產(chǎn)車間

    公司的合法性，政府的支持與扶持，在華容縣工業(yè)園海濟(jì)的廠房占了很大一塊面積，通往工業(yè)園的那條路就起名叫海濟(jì)路1號，這點(diǎn)不是你想這么取就這么取的，需要資源！

各項(xiàng)資質(zhì)齊全：獲得國家QS質(zhì)量體系認(rèn)證；GMP達(dá)標(biāo)企業(yè)認(rèn)證；中國環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；國家保健食品生產(chǎn)許可證書。營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證。。。

實(shí)力雄厚，穩(wěn)健成長，公司注冊于2009年，5年的生存期，危險期已經(jīng)過去，現(xiàn)在是一個發(fā)展期，對于我們來講，目前正處在第二個二五規(guī)劃。

 

2、海濟(jì)的人性化制度：（5-10分鐘闡述）

 

（不限層、不限代、不脫離、不考核、門檻低）

1．見點(diǎn)獎：單線可拿錢，從此破了做兩個市場中單市場不拿錢的死穴。對于欠缺信心的新人很有促成作用，不管成功與否至少不再擔(dān)心本錢問題。相信此獎的設(shè)置定會幫您更好地增員！

2．對碰獎：2比1拿小區(qū)最高20%，此獎雖看起來平淡無奇，但無聲地體現(xiàn)了公司人性化的一面，首先2比1拿小區(qū)最高20%此舉大大減少了大區(qū)的沉淀，一口氣給出20%大快人心，比起很多同行的1比1最高拿15%要給力的多！且單小封頂高！

3．領(lǐng)導(dǎo)獎：鼓勵多做直推，多出伯樂。此獎既鞏固了第一項(xiàng)獎金單區(qū)見錢的精神又體現(xiàn)了多勞多得多出領(lǐng)導(dǎo)人的好處，避免了雙軌中只管小部門，孤立大部門的不良現(xiàn)象。

4．重復(fù)消費(fèi)獎：管道生意的核心所在，撥出方式簡單，不考核無壓力，見效快。

5．分紅獎：加權(quán)分紅，體現(xiàn)公司對每一位領(lǐng)導(dǎo)人的公平與尊重，容得下領(lǐng)導(dǎo)人，留得住領(lǐng)導(dǎo)人！

6．福利計(jì)劃：公司對每一位事業(yè)伙伴的激勵與認(rèn)同。

 

整個獎金制度平實(shí)而中庸，撥比實(shí)在，邏輯簡單，易于理解，便于復(fù)制。獎金日結(jié)，見效快，成活率高。進(jìn)得了新人，穩(wěn)得住中層，又留得住高層！

? 好的產(chǎn)品+好的制度+好的領(lǐng)導(dǎo)人=成功

 

 

 

 

3，公司的產(chǎn)品：

 獨(dú)具一格的產(chǎn)品優(yōu)勢——人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉。海濟(jì)集團(tuán)的系列產(chǎn)品擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)，是國內(nèi)唯一一家被譽(yù)為“天然動植物制藥專家”稱譽(yù)的生產(chǎn)企業(yè)-湖南海濟(jì)藥業(yè)有限公司。海濟(jì)集團(tuán)的“延緩衰老美容系列”“本草超微中藥營養(yǎng)系列”“兒童提高抵抗力營養(yǎng)系列”“家居用品系列”等，采用國際領(lǐng)先的全自動無菌灌裝生產(chǎn)線，萬級標(biāo)準(zhǔn)的潔凈生產(chǎn)車間，低溫超音速氣流粉碎技術(shù)，以及先進(jìn)的檢測HGC、HLPC等，保證了系列產(chǎn)品的綠色、環(huán)保、健康。公司還于2011年8月獲《中國國家知識產(chǎn)權(quán)局》批準(zhǔn)“羊胚胎活性原液提取技術(shù)”，也成為中國國內(nèi)唯一取得此項(xiàng)專利資質(zhì)的企業(yè)，其“羊胚胎活性原液提取產(chǎn)品”更是全球唯一能比肩瑞士羊胚胎素針劑的產(chǎn)品，其功效能增強(qiáng)人體免疫力、激活人體細(xì)胞、改善因衰老引起的各類皮膚問題，效果顯著。截止2013年9月公司獲批各領(lǐng)域?qū)＠?/span>20余項(xiàng)，目前，海濟(jì)生物為消費(fèi)者提營養(yǎng)保健食品、美容化妝品、個人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品等各類產(chǎn)品60余款。

 

4、運(yùn)作模式：

 

1、傳統(tǒng)：工廠(10元)--總代--省代--市代--縣代--批發(fā)市--超市--消費(fèi)者50元

2、直銷：工廠(10元)--直銷員--初級--中級--高級--總監(jiān)--董事--消費(fèi)者60元

以上為工業(yè)化時代模式，做的是低價進(jìn)高價賣，賺的信息不對稱的錢。

3、信息化時代：工廠(10元)_____海濟(jì)商城_______消費(fèi)者10元

海濟(jì)模式：

B2C(企業(yè)對消費(fèi)者=誠信)+F2C（工廠對消費(fèi)者=省錢）+O2O（線下體驗(yàn)對網(wǎng)上訂購=方便）+會員（倍增）

 

 

 

5、系統(tǒng)

 

海濟(jì)公司只有一個系統(tǒng)，那就是力承系統(tǒng)，而我們卓越體系是力承系統(tǒng)唯一一個利用網(wǎng)絡(luò)結(jié)合地面運(yùn)作的一個體系，本體系是由一群大格局，大夢想，高定位，責(zé)任感和使命感極強(qiáng)的營銷精英組建，很多老師都具有多年的直銷營銷經(jīng)驗(yàn)和一定的網(wǎng)商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及公眾演講能力，組織能力，管理能力，系統(tǒng)現(xiàn)在已吸引和凝聚了一大批各路英才的加盟。同時也是針對海濟(jì)生物公司的品牌推廣和全球市場的擴(kuò)張而產(chǎn)生的一種在網(wǎng)絡(luò)上做直銷的行銷系統(tǒng)，也就是E化直銷。這更說明了海濟(jì)的遠(yuǎn)大目標(biāo)和全球戰(zhàn)略。

 

6、時機(jī)

 

任何一家公司都會經(jīng)歷：起步期，成長期，發(fā)展期，成熟期。選擇起步期就是最佳先機(jī)和時機(jī)，直銷進(jìn)入中國20多年來培養(yǎng)了不少行業(yè)精英， 他們很懂得如何選擇平臺，都知道先知先覺先賺錢的道理，喜歡做某個市場的第一人，喜歡抓先機(jī)，在抓先機(jī)的同時我們不能忽略這個平臺的綜合實(shí)力，產(chǎn)品，模式，制度及系統(tǒng)等。今天海濟(jì)公司實(shí)力雄厚，產(chǎn)品獨(dú)一無二，老板懂行，全新的商業(yè)模式。公司2009年成立走傳統(tǒng)的模式，已經(jīng)過了5年的風(fēng)險期。2013年11月剛開始轉(zhuǎn)型利用電子商務(wù)+直銷的模式運(yùn)作，2014年3月底才開始在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)作，目前正在插隊(duì)申牌中，這樣的機(jī)會要不要把握，就看你的眼光。

其他地區(qū)情況將不斷更新，請持續(xù)關(guān)注！