選擇準(zhǔn)客戶，必須走出去和人群接觸，做大量的調(diào)查研究。凡是成績(jī)優(yōu)異的直銷人員，為了最大程度低推銷產(chǎn)品，一般情況下，會(huì)參加大量的活動(dòng)，來(lái)結(jié)識(shí)各式各樣的人群。這樣，就可能會(huì)隨時(shí)發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶。除此之外，還要在進(jìn)行工作之前，直銷人員要學(xué)會(huì)拓展思路，要利用各種方法，尋找潛在客戶。今天，青城就和大家分享開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的九種方法。

　　1、查閱資料法
　　通過(guò)查閱資料，來(lái)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶。事實(shí)上，直銷人員可以利用的資料有：統(tǒng)計(jì)資料、工商管理公告、媒體、電腦網(wǎng)絡(luò)、電話簿與名片等。     四川潤(rùn)和青城直銷
　　2、咨詢法
　　隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展，咨詢業(yè)也因此而誕生，各種各樣的咨詢公司也如雨后春筍般不斷發(fā)展。直銷人員就可以利用他們來(lái)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶，除此之外，還可以帶居委會(huì)、街道辦事處等咨詢、搜集準(zhǔn)客戶資料。
　　3、委托助手法
　　這種方式，是直銷人員通過(guò)委托相關(guān)人員，來(lái)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，一些直銷人員，專門花錢雇人開(kāi)發(fā)潛在客戶，當(dāng)然，直銷人員也可以委托親朋好友，開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶，拓展準(zhǔn)市場(chǎng)。
　　4、社交尋找法
　　優(yōu)秀的直銷人員，都是通過(guò)各種社交，結(jié)識(shí)各式各樣的人群，以此來(lái)開(kāi)發(fā)自己的準(zhǔn)客戶，因此，直銷人員要多參加一些社交活動(dòng)，擁有自己的人脈，建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，進(jìn)而不斷開(kāi)發(fā)自己的準(zhǔn)客戶。
　　5、持續(xù)訪問(wèn)法
　　直銷，講究持續(xù)性，研究表明，只要有一段時(shí)間，不去拜訪準(zhǔn)客戶，直銷人員就會(huì)因拖延而滯后，直銷人員要牢記幾個(gè)問(wèn)題，即我們需要拜訪什么人？準(zhǔn)客戶在哪里？弄明白這些問(wèn)題，不斷突破自己，就不會(huì)再為沒(méi)有準(zhǔn)客戶而發(fā)愁了。
　　6、人名清單法
　　這個(gè)方法需要你列出每天要拜訪的名單，有了明確的目標(biāo)，動(dòng)力自然就來(lái)，或許你會(huì)說(shuō)沒(méi)有那么多熟悉的人，而其實(shí)，路邊隨便一張名片，都可以是你的準(zhǔn)客戶，人脈是靠自己慢慢積累的。
　　7、電話行銷法
　　電話是技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，也是直銷中最有利的武器。在打電話前，可以列一個(gè)清單，這樣可以節(jié)約大量的時(shí)間，也更容易幫助我們鎖定目標(biāo)人群，所謂磨刀不誤砍柴工。
　　8、創(chuàng)意銷售法
　　創(chuàng)意，無(wú)論在哪行哪業(yè)，都是適用的，當(dāng)然，在直銷中也不例外。如果你可以和客戶有見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，不妨發(fā)揮你的創(chuàng)意，為不同的準(zhǔn)客戶精心設(shè)計(jì)不同的方案，這樣，客戶才會(huì)記住你的用心良苦，最終會(huì)成為你的客戶。
　　9、不間斷拜訪法
　　很多直銷都是在5次電話后，才成交的，但是，現(xiàn)在大多數(shù)直銷人員都是在一次電話之后，就放棄的。堅(jiān)持不懈，是直銷成功的一個(gè)重要因素。
　　總而言之，要開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶，就需要養(yǎng)成一種敏銳的嗅覺(jué)，能夠自動(dòng)嗅出潛在客戶。直銷人員在進(jìn)行直銷時(shí)，要不斷地開(kāi)拓思路，學(xué)會(huì)利用各種方法，來(lái)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶，拓展準(zhǔn)市場(chǎng)。上述方法，進(jìn)攻參考，具體的做法，還是要直銷人員在具有實(shí)踐中，慢慢體會(huì)的。 四川潤(rùn)和青城直銷