越來越多的朋友開始關注直銷、接觸直銷、選擇直銷、從事直銷。直銷的本質究竟是什么？恐怕是很多朋友不曾考慮的。就因為聽了幾句新觀念的引導，聽了幾句口號的鼓動，聽了次天花亂墜的分享，看了幾個精彩節目表演，比A公司更賺錢更容易做，恍惚成功就在眼前、大把鈔票就進了口袋，就一頭扎進去，投入資金，拼命邀人，然后不久就黯然神傷，貨賣不出去都是小事，自己用都擔心貨的品質；人也邀不進來，自己做不好，給外界也留下不好的印象。

　　確實，直銷是一個趨勢性的行業。但是，如果不明白直銷的本質，就通過一些片言只語的了解、瞎子摸象式的考察，往往是沒有什么好結果的。

　　直銷的本質究竟是什么呢？直銷，就是平凡人，運用所合作公司的產品和業務計劃，運用合作公司、系統、團隊、會場、工作室、介紹人領導人等的培訓、協助和支持，通過自己的學習改變勤奮努力，將了解、不了解、懷疑、拒接、反對的各種朋友一步一步變成自己產品的愛用著、分享者、經營者，建立屬于自己的營銷網絡，實現自由和保障的人生。

　　第一，主體是平凡人。平凡人就是無權無勢無財無才的普通人。平凡人可以有夢想，但不要幻想。在當代中國，玩得了高科技，玩得了大資本，玩得了高人脈，你完全可以快速致富。但對平凡人來說，你以為聽了幾句新觀念（很多時候這些觀念并不新，只是你呆在一個地方太久跟外界接觸太少），喊幾句動人的口號，就可以賺快錢賺大錢，你以為你是誰啊？不客氣講，如果有人告訴你賺快錢轉大錢，那你家存折就快被掏了！你還是捂緊自己的錢包吧！如果真有這種機會，還輪得到平凡人？如果真有這種機會，恐怕找關系送人情還不知道找誰送誰。

　　所以，你選擇賺快錢賺大錢，還是腳踏實地建立自己市場賺自己該得的錢，跟自己的價值觀密切相關。不同的公司會吸引到不同的人。

　　第二，直銷的目標或者說直銷的成功，是建立屬于自己的營銷網絡，實現自由和保障的人生。直銷的目標決定了直銷不是一錘子買賣，不是這個產品利潤高你就成功了；更不可能你不用賣產品也可以成功。你一定要有一個優質、信譽度高、性價比高、需要重復消費的產品，才可以建立自己的營銷通路，帶給你源源不斷的收入，才可能實現自由和保障的人生。

　　直銷的目標決定了直銷的成功一定有一個過程。平凡人要建立屬于自己的營銷網絡，實現自由和保障的人生，不是難不難的事情，而是能不能的事情。只要能就值得努力，而不是因為容易來做直銷。

　　很多朋友不是不認同直銷，而是因為難而放棄直銷。其實，在放棄之前，還是要了解一下屬于自己的營銷網絡是如何建立起來的。

　　第三，直銷是如何建立屬于自己的營銷網絡的呢？

　　一是運用合作公司的產品和市場計劃。合法的直銷一定是建立在產品的基礎之上，市場計劃也是建立在產品的基礎上。沒有優質的產品是不可能建立穩定的市場的，沒有被認同的品牌也是很難建立穩定的市場的！

　　一個正規的直銷市場計劃，她一定建立在優質的產品基礎上，也只能保證你的付出能夠得到相應的回報，你建立的市場屬于你，而不在于所謂的業績歸零不歸零。直銷的累積是知識的累積、經驗的累積、能力的累積、顧客的累積、市場的累積，而不是每個月業績的累加。

　　所以，選擇什么樣的產品和什么樣的市場計劃，一定要有一個認真了解的過程。

　　二是運用合作公司、系統、團隊、會場、工作室、介紹人領導人等的培訓、協助和支持。選擇什么樣的產品和市場計劃，會很大地影響你選擇什么樣的公司。

　　既然直銷是要建立屬于自己的營銷網絡，那合法經營和長久經營就是選擇公司最基本的要求！拿牌只是合法性的第一步。不是說新的就一定不可以選擇，而是說新并不是優勢，因為你不知道她能不能夠長久經營。

　　至于系統、團隊、介紹人的選擇，對一個新人來講還真的難以選擇。那就選擇人品吧，因為直銷的成功一定需要做人的成功。

　　選擇了，那就積極參加合作公司、系統、團隊、會場、工作室、介紹人領導人等的培訓，努力爭取會場、工作室、介紹人領導人的協助和支持。

　　三是通過自己的學習改變勤奮努力。選擇了直銷，你就選擇了學習、選擇了改變、選擇了勤奮努力。很多朋友喜歡直銷就是不喜歡學習，那一定要想清楚是不是真的需要自由和保障的人生。

　　學習什么？改變什么？勤奮努力做些什么？

　　四是直銷究竟做什么事情呢？就是將了解、不了解、懷疑、拒接、反對的各種朋友一步一步變成自己產品的愛用著、分享者、經營者。首先是自己成為產品的愛用著，愛用、受益，才可能成為好的分享者、經營者。所以一開始選擇什么樣的產品就很大程度上決定了未來的結果。

　　從事直銷的新人，前期最重要的事情就是了解產品、使用產品、學習專業、提升能力、具備心態，而不是急于去說服人。有了這些能力和心態，在介紹人領導人的協助支持下，你就可以將了解、不了解、懷疑、拒接、反對的各種朋友一步一步變成自己產品的愛用著、分享者、經營者，你的成功就只是時間問題！當然，前提是你經營的產品是真正能夠經得起實間驗證、人群驗證的優質產品。