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近年來用直銷拓展市場的傳統(tǒng)企業(yè)也越來越多。直銷行業(yè)之所以讓許多企業(yè)躍躍欲試，是因?yàn)樗拇_有著許多和別的行業(yè)不同的優(yōu)勢，特別是在全球原料漲價(jià)、各方面運(yùn)營成本高企的背景下，企業(yè)就更希望用最節(jié)省的方式去銷售自己的產(chǎn)品--不用經(jīng)過流通環(huán)節(jié)、不用太多宣傳費(fèi)用、不用給業(yè)務(wù)員底薪，只通過“人”就可以達(dá)到口碑相傳、銷售產(chǎn)品的目的，而且又可以有充足的現(xiàn)金流。
但傳統(tǒng)直銷的優(yōu)勢卻在實(shí)際中慢慢削弱。原因是弊端的不斷出現(xiàn)：比如產(chǎn)品單一、同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格偏高；續(xù)定貨率低，一般在20%以下，消費(fèi)者忠誠度不夠，要不斷找新人，不斷推銷、送貨；還有囤貨、沖業(yè)績，夸大實(shí)效；經(jīng)常開大會(huì)，復(fù)制困難，社會(huì)評價(jià)不佳等等。直銷表面上減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，但實(shí)際上卻并沒有降低本應(yīng)消耗在這些環(huán)節(jié)上的成本。
而早在30多年前，維邁供應(yīng)商“ecosway”的總裁蔡俊雄就高瞻遠(yuǎn)矚地意識到傳統(tǒng)直銷的弊端，他看好大賣場的力量，以及電子商務(wù)的遠(yuǎn)大前景。大賣場產(chǎn)品品種多，物美價(jià)廉，能夠吸引最多的顧客，而電子商務(wù)幾乎無處不在，直銷E化是一片藍(lán)海，所以他就確定了ecosway的兩大經(jīng)營理念：為消費(fèi)者提供“物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”；只要你消費(fèi)，就讓你與ecosway有關(guān)系。
實(shí)際上，ecosway的這兩大經(jīng)營理念，正是真正從客戶的利益和立場來架構(gòu)，“以消費(fèi)為導(dǎo)向”來確立互惠營銷的模式，讓顧客和業(yè)主的消費(fèi)獲得最大的便利和返利，它與傳統(tǒng)直銷“以銷售為導(dǎo)向”的出發(fā)點(diǎn)有天壤之別。#如何累計(jì)維邁店長積分_維邁店鋪如何申請及考核內(nèi)容是什么#維邁資深領(lǐng)導(dǎo)人樂兒Q：335948429 TEL:13725560806
在中國，維邁完全顛覆這種觀念，不強(qiáng)調(diào)推銷產(chǎn)品，而主張“消費(fèi)你所需要的商品”為基本思想的新直銷理念，這完全符合了人類不喜歡推銷，喜歡消費(fèi)的天性。這有利于維邁中國建立穩(wěn)固的管道，重復(fù)消費(fèi)是管道穩(wěn)定的根本，而能購買到日常必需品，還有價(jià)格優(yōu)勢是重復(fù)消費(fèi)的保障。
目前，公司已將店鋪由馬來西亞拓展至其他海外市場，并于臺灣、香港、澳門、南韓、印尼、泰國、澳洲、汶萊及新加坡取得良好發(fā)展。2010年，登陸美國、日本、英國市場。而公司并沒有忽略中國大陸這樣一個(gè)全球大市場。
#維邁店鋪如何申請及考核內(nèi)容是什么#“要想決勝全球，必先逐鹿中國。”這是當(dāng)前全球很多企業(yè)對市場的重要戰(zhàn)略思路。2012年中國維邁第一家店鋪開啟到現(xiàn)在，已經(jīng)開設(shè)連鎖店鋪近300家。現(xiàn)在處于導(dǎo)入期和成長期之間，憑借其顛覆傳統(tǒng)直銷的互惠營銷通路在中國的推廣，可以預(yù)見下一輪商機(jī)即將暴漲，讓我們拭目以待！
