直銷還是機(jī)會嗎？直銷還有多少機(jī)會？潤和還有多少機(jī)會

中國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善

　　雖然我國直到1992年才正式確認(rèn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，但是眾所周知，我國的經(jīng)濟(jì)改革一開始就是以市場為基本走向的。這就是說，中國的經(jīng)濟(jì)改革基本上是可以視為一個(gè)從計(jì)劃走向市場的"市場化"進(jìn)程，我國經(jīng)濟(jì)改革的成就就是舉世公認(rèn)的，得到了世界性的贊揚(yáng)與肯定。

　　隨著"市場化"進(jìn)程的延續(xù)與深入，我們便面臨著越來越令人頭痛的市場困擾：假冒偽劣商品充斥市場，誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象比比皆是，不正當(dāng)競爭事件屢次發(fā)生，這極大地侵犯了合法經(jīng)營者的權(quán)益，又嚴(yán)重地?fù)p害了消費(fèi)者的利益；五花八門的市場促銷活動，尤其是耗資巨額的廣告宣 傳活動，不僅大大地加重了消費(fèi)者的價(jià)格負(fù)擔(dān)，而且時(shí)常出現(xiàn)一些真假難辯的誤導(dǎo)性促銷，幾乎使任何一種產(chǎn)品的市場信譽(yù)都受到嚴(yán)重?fù)p害；由于市場發(fā)展的不平穩(wěn) 和市場競爭的無序性，更由于市場體制的不完善和競爭規(guī)則的不完整，致使市場投機(jī)行為惡性膨脹等等。市場的發(fā)展和完善不是一朝一夕之功所能完成的，要有一個(gè) 合乎邏輯的自然發(fā)展過程。因此我們不能指望在短期內(nèi)從制度和規(guī)則上來解決這些市場困擾，這需要有一個(gè)過程，也更需要一種與傳統(tǒng)市場手段不同的營銷手段，來 規(guī)避這些市場困擾，至少可以與這些市場阻撓相抗衡。正是這種情況下，作為一種新的營銷手段，直銷悄悄地進(jìn)入了中國大陸市場，并以其人性化的直銷理念，嚴(yán)密 地供貨制度，獨(dú)特的促銷手段和極具誘惑力的獎金制度，很快獲得了國人的認(rèn)同和追隨。從某種意義上說，直銷作為一種市場行為，是國人在市場困擾中的一種選 擇。

一場分銷革命已在中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生

　　從1852年在法國巴黎七區(qū)開設(shè)的"好巴黎"百貨公司開始，零售商業(yè)進(jìn)行了第一次革命。上個(gè)世紀(jì)初的美國出現(xiàn)了超級市場，被譽(yù)為"零售商業(yè)的第 二次革命"。歷史又走過了一個(gè)世紀(jì)，今天的零售業(yè)形式繁多、內(nèi)容各異，有誰能摘走零售業(yè)的第三次革命的稱號，意見各異，但眾多專家一致認(rèn)為網(wǎng)上購物和無店鋪直銷應(yīng)是零售業(yè)的第三次革命。直銷帶來的益處主要表現(xiàn)在：

　　1、打破了傳統(tǒng)商品流通格局，帶來眾多益處我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是廠家--總代理--省代理--批發(fā)商--商店--消費(fèi)者。這其中每一 個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用。如：工人工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、倉儲費(fèi)用、廣告費(fèi)用。隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也在增加，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢成本的產(chǎn)品價(jià) 格可能達(dá)到六、七塊錢，這樣造成消費(fèi)者和廠家的利益受損。就廣告一例，許多老總說辛辛苦苦干一年，都在為廣告公司和電視等媒體干了。此外，由于貨款到位不 及時(shí)還會出現(xiàn)三角債問題，甚至還會受到假貨的干擾。直銷卻可以省去上述眾多不利的因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠一直銷商一消費(fèi)者。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，避免了三角債，不受假貨的干擾，而且對廠家、直銷商和消費(fèi)者都是有利的。

　　2、啟動了企業(yè)，創(chuàng)造了稅收，解決了大量的社會人員就業(yè)問題我們認(rèn)為，有時(shí)效的推銷對經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會的發(fā)展是非常重要的，是整個(gè)社會的原動 力。直銷作為一種嶄新的營銷模式，通過面對面的溝通、促進(jìn)了人們之間的相互了解，提高了人們采購的效率，節(jié)省了資金，消除了銷售層次多、中間環(huán)節(jié)繁、不易 控制成本、難于與最終用戶溝通等弊端，啟動了企業(yè)、創(chuàng)造了稅收，促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，直銷業(yè)還為社會公眾提供了大量的就業(yè)機(jī)會。美國最新統(tǒng)計(jì)表 明，一名推銷員系著19名其它人員(生產(chǎn)線、 辦公人員等)的就業(yè)。我國入世以后，農(nóng)業(yè)、工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模化發(fā)展是大勢所趨，但是，我國這些年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是以犧牲就業(yè)機(jī)會為代價(jià)的。例如，我國政府入 世時(shí)承諾在分銷領(lǐng)域當(dāng)中，兩萬平方米以上的大型購物場所，允許外商控股。要知道日本經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)，卻不允許五千平方米以上的商場。因?yàn)橐粋€(gè)五千平方米以上 的商場開進(jìn)，會有一批中小型的店鋪失業(yè)。又如從目前現(xiàn)狀和未來的預(yù)測來看，1989年11月15日中美簽署中國"入世"協(xié)議后，農(nóng)業(yè)被 輿論視為中國"入世"后利益犧牲最大、受沖擊最嚴(yán)重的行業(yè)，預(yù)測說"入世"后農(nóng)業(yè)的就業(yè)機(jī)會將減少近1000萬個(gè)，其次城市化發(fā)展也有近億的農(nóng)民進(jìn)城務(wù) 工。中國汽車業(yè)、銀行職員包括政事分開后眾多白領(lǐng)將不再捧著金飯碗，各行各業(yè)將有越來越多的人下崗失業(yè)，而直銷行業(yè)將是提供就業(yè)機(jī)會的重要途徑。事實(shí)上， 直銷本身就是人人可為的行業(yè)。其理由是直銷是一種特殊的市場行為，無風(fēng)險(xiǎn)，免經(jīng)驗(yàn)，有彈性，易發(fā)展，可****，回收快，收入高，而成本卻低得幾乎可以忽略不 計(jì)，而且。不受年齡、學(xué)歷、形象限制。 正因?yàn)檫@樣，很多的市場專家均認(rèn)為：直銷是平民百姓創(chuàng)業(yè)的 良機(jī)，致富的好路子，是一次難得機(jī)會。直銷是獨(dú)立的經(jīng)銷人員，他利用公司的一套支持系統(tǒng)，進(jìn)行他自己的銷售活動。只要以愛為出發(fā)點(diǎn)、分享產(chǎn)品帶來的好處， 賣觀念，賣效用，通過自己的汗水、淚水及口水的辛勞過程，一定得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個(gè)國家有直銷業(yè)的發(fā) 展，參加直銷業(yè)的銷售人員4000萬，并且有一個(gè)叫做世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的組織，會員數(shù)已達(dá)60多個(gè)。如直銷公司世界商務(wù)集團(tuán)(WBG)目前就擁有5000 多名全職及****直銷商，其中80％為30歲以下的年輕一代。全球最大的直銷市場是日本，中國臺灣名 列第二，直銷人員約有274萬。 臺灣某直銷公司執(zhí)行董事長謝邦俊說："過去人們將直銷當(dāng)作走投無路的一種選擇，但目前人們追求自由，追求生活品質(zhì)，追求成功的向往。直銷業(yè)由于不受上下班 時(shí)間限制，交友面廣，成功機(jī)會多，很符合現(xiàn)在人們的追求。據(jù)社會經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷員在以后中國的社會環(huán)境中，地位7．5分，收入8．5分，發(fā)展系數(shù)為 8，這組數(shù)字表明，直銷員將會被人們尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間?？梢哉f，直銷將是中國未來就業(yè)的新趨勢。

潤和與其他公司的區(qū)別：
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