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WV夢幻之旅俱樂部,worldventures夢幻之旅官網(wǎng),WV世界環(huán)旅---怎樣擁有超級說服力?

2015-01-19 22:49󰄲0 󰋇 421 次

作者:WV夢幻之旅六福國際愛游系統(tǒng)創(chuàng)始人夢華老師qq334042603

怎樣擁有超級說服力?


第一、學(xué)會投資你的頭腦,加強(qiáng)學(xué)習(xí),增加知識,了解你的產(chǎn)品的性能優(yōu)點。

第二、樹立必勝的信念,要相信自己一定能說服別人,心態(tài)決定成敗。要把自己鍛煉成凡事立即行動,馬上行動的人。

第三、選對對象。先從簡單的問題入手,多問一些對方認(rèn)可認(rèn)同的問題,或者選一些二選一的問題。比如:你是想就這樣生活下去,還是擁有更多的財富、健康、快樂生活呢?學(xué)會轉(zhuǎn)移話題,當(dāng)顧客猶豫不定時,要立刻轉(zhuǎn)移話題,問一些別的問題。比如:你這件衣服很好看,從哪里買的,你這雙皮鞋很漂亮是什么牌子的?你經(jīng)常用什么牌子的化妝品等等,等顧客放松下來,你再做你應(yīng)該做的事。或者改變問問題的方法,多說一些好不好,行不行,可以不可以,這不是你想要的嗎?最重要的是,一定要認(rèn)可別人說的話,多問問題,讓顧客跟著你的感覺,不能讓別人牽著你走。

第四、挖掘別人的長處,給他希望得到的答案,給他想要得到的,需要的,學(xué)會立刻找到別人的需求點。不要去不定別人做什么。要把優(yōu)點和缺點都問出來,再把你想介紹的商城介紹給他。比如:你給別人去介紹商城,說了半天,他說:我沒錢,你就應(yīng)該問他,你希望一輩子沒錢嗎?如果用3000元可以在一年內(nèi)幫助你認(rèn)識更多的朋友,提升你的眼界,開闊你的視野,改變你的形象,增加你的財富,那你還覺得3000元貴嗎?你拒絕我,就等于拒絕一個機(jī)會。

第五、說服別人要尋找對方的關(guān)鍵點,在去和別人介紹商機(jī)前,應(yīng)該先了解這個人的價值觀是什么?一個人的價值觀分別是:健康、家庭、事業(yè)、朋友、品位等。每個人的價值觀是不一樣的,價值觀是每個人努力的方向。所以,要針對每個人不同價值觀,再決定你應(yīng)該談話的內(nèi)容。

超級說服力的十個步驟:

一、做充分的準(zhǔn)備

1
、形象準(zhǔn)備

2
、體能準(zhǔn)備

3
、對顧客了解的準(zhǔn)備(家庭狀況、工作、喜好、財務(wù)狀況)

4
、成交的準(zhǔn)備

二、讓情緒處于顛峰狀態(tài)

1
、改變肢體動作

比如:你如果在走路的時候,把步伐加快一點,可能人跟著自信起來,通過肢體的刺激達(dá)到對大腦的刺激,達(dá)到巔峰狀態(tài),不可以靜坐,眼睛閉起來,做深呼吸,一秒鐘吸氣,兩秒鐘吐氣,四秒鐘憋氣。使你思想靜下來。

2
、轉(zhuǎn)換注意力

你要相信自己,相信你的公司,相信你的產(chǎn)品,你的顧客,你到底是說服他,還是幫助他,要擁有最佳狀態(tài),從這一刻開始,你就要關(guān)注你所做的事,而不去理會別的事情或者他的缺點。比如:談到關(guān)鍵點時,如果他有反對意見,可以轉(zhuǎn)換話題,你的衣服很漂亮,從哪里買的……

3
、學(xué)會掌控自己的情緒

4
、對你沒有幫助的要不看不聽不問不想

5
、降低干擾,提升潛力,保證最完美的表現(xiàn)

6
、自我思考,要問對問題

7
、在這個世界上,有許多事情不管你喜不喜歡,你都應(yīng)該做你應(yīng)該做的事

8
、問對問題是轉(zhuǎn)換別人注意力的最好方法

9
、時刻提醒自己,我怎樣想,怎樣做才能讓自己保持最佳狀態(tài),達(dá)成目標(biāo)

10
、無論你喜不喜歡,你都應(yīng)該保持最佳狀態(tài)

三、建立信賴感

1
、形象很重要

2
、使用第三者見證,增強(qiáng)信賴,最好使用圖片,他勝過千言萬語

3
、見面送小禮物,準(zhǔn)備許多有意義,有價值的小禮物

4
、掌握一些傾聽的技巧

5
、學(xué)會模仿,模仿他的語氣,或者動作,別人就會對你產(chǎn)生信賴感,喜歡和你交流

6
、保持適度的距離,做好筆記,眼神也很重要

7
、學(xué)會贊美別人

借助一些詞匯,如:因為,原來來贊美別人

比如:你的普通話講這么好原來你是學(xué)過的。

四、了解顧客的問題、需求、渴望

事業(yè)

健康

朋友

財務(wù)狀況

五、塑造產(chǎn)品價值,并提供解決方案

把產(chǎn)品塑造到無價的地步,如貴是比較出來的,賣東西不是賣本身,是賣好處,效果好是最便宜的。

具體方法:

產(chǎn)品本身——好處——量化好處——賣結(jié)果

產(chǎn)品并不重要,重要的是你的產(chǎn)品比別人強(qiáng)才重要,要把你產(chǎn)品的強(qiáng)項講清楚,學(xué)會對比的方法

六、跟對人,做對事,用對方法

借力使力不費力

七、解除抗拒點

1
、假裝聽不見(比如顧客說價格高)

2
、聽一點

3
、認(rèn)同他,轉(zhuǎn)化他。

比如:你說的觀點我同意,也理解你的看法,價格是有點高, 然而(把優(yōu)點講來出 

八、成交

1
、收到錢

2
、成交的重點在于成交,不去管和成交無關(guān)的事。

3
、成交的關(guān)鍵在于要求

1)二選一法

比如你是明天下午有空還是后天方便

你是刷卡還是付現(xiàn)金

2)假設(shè)成交法

用如果開始,比如:如果我給你介紹的這個商機(jī)能讓你在一年內(nèi)。。。。。。。

用問題去回答問題

3)未來愿景成交法

4)對比成交法

(5)
閉嘴成交法

6)回馬槍成交法

7)把大錢分解

九、要求轉(zhuǎn)介紹

十、顧客服務(wù)

1
、別人是否信任

2
、要讓這件事變得很容易

3
、問對問題

 窮人在懷疑中拒絕,富人在懷疑中了解!李嘉誠


言語犀利,一針見血,最好每天看一遍!


為什么你一直沒有成就?


因為你隨波逐流,近墨者黑、不思上進(jìn),分錢沒有、死愛面子!因為你畏懼你的父母、你聽信你親戚、你沒有主張、你不敢一個人做決定。你觀念傳統(tǒng)、只想結(jié)婚生子,然后生老病死、走你父母一模一樣的路。因為你天生脆弱、腦筋遲鈍只想做按班就部的工作。因為你想做無本的生意,你想坐在家里等天上掉陷餅!因為你抱怨沒有機(jī)遇、機(jī)遇來到你身邊的時候你又抓不住,因為你不會抓!因為你的貧窮,所以你自卑!你退縮了、你什么都不敢做!你沒有特別技能,你只有使蠻力!你和你父母一樣,惡性循環(huán)!所以,你永遠(yuǎn)一輩子碌碌無為。很多人想把握機(jī)會、但要做一件事情時,往往給自己找了很多理由讓自己一直處于矛盾之中!不斷浪費時間,虛度時光。


1
、我沒有口才——錯:

沒有人天生就很會說話,臺上的演講大師也不是一下子就能出口成章,那是他們背后演練了無數(shù)次的結(jié)果!你罵人的時候很擅長,抱怨的時候也很擅長,但這種口才是沒有價值的口才,看別人爭論的時候、自己滿嘴評頭論足、卻不知反省自己,倘若你付出努力練習(xí),你今天是否還說自己沒口才?


2
、我沒有錢—— 錯:

不是沒有錢,而是沒有賺錢的腦袋。工作幾年了沒有錢么?有,但是花掉了?;ㄔ跊]有投資回報的事情上面?;ㄔ诔院韧鏄飞匣虼娣刨H值了,沒有實現(xiàn)價值最大化,所以錢就這樣入不敷出。每月當(dāng)月光族、周而復(fù)始、沒有遠(yuǎn)慮、當(dāng)一天和尚敲一天鐘,得過且過。


3
、我沒有能力——錯:

不給自己機(jī)會去鍛煉,又有誰一出生就有能力?一畢業(yè)就是社會精英?一創(chuàng)業(yè)就馬上成功?當(dāng)別人很努力的學(xué)習(xí)、很努力的積累、努力找方法,而你每天就只做了很少一點就覺得乏味。學(xué)了一些就覺得沒意思、看了幾頁書就不想看、跟自己也跟別人說沒興趣學(xué)。然后大半輩子過去一事無成,整天抱怨上天不給機(jī)會。能力是努力修來的、不努力想有能力,天才都會成蠢材。但努力,再笨的人也能成精英。


4
、我沒有時間——錯:

時間很多、但浪費的也很多!別人很充實、你在看電視,別人在努力學(xué)習(xí)時、你在玩游戲消遣虛度??傊畷r間就是覺得很多余、你過得越來越無聊。別人賺錢了羨慕別人、但不去學(xué)別人好好把握時間創(chuàng)造價值,整天不學(xué)無術(shù)。


5
、我沒有心情——錯:

心情好的時候去游玩、心情不好的時候在家喝悶酒,心情好的時候去逛街、心情不好的時候玩游戲,心情好的時候去享受、心情不好的時候就睡大覺。好壞心情都一樣,反正就是不做正事。


6
、我沒有興趣——錯:

興趣是什么?吃喝玩樂誰都有興趣,沒有成就哪來的盡興!沒錢拿什么享受生活!你的興趣是什么?是出去旅游回來月光族、出去K歌回頭錢包空空、出去大量購物回來慘兮兮.... 打工有沒有興趣?擠公交車有沒有興趣?上班簽到下班打卡有沒有興趣?家里急需要一大筆錢拿不出來有沒有興趣?借了錢沒錢還有沒有興趣?賣老鼠藥的人對老鼠藥有興趣.....


7
、我考慮考慮——錯:

考慮做吧有可能就成了、不做吧好不甘心!一想整天上班也沒有個頭、還是明天開始做吧!又一想還是算了、這錢掙的也不容易!不不、決定了不能放棄機(jī)會!哎呀、天都黑了,明天再說吧!然后第二天又因為以上12345 點、因為左思右想、繼續(xù)循環(huán)、最終不能決定。猶猶豫豫、耽誤了很多時間、還是一無所獲。


有句話是:可憐之人必有可恨之處!” 這一生中不是沒有機(jī)遇,而是沒有爭取與把握!借口太多,理由太多....!爭取之人必竭力爭取、一分錢都沒有也千方百計想辦法!不爭取之人給一百萬也動不起來、發(fā)財不了、還有可能一敗涂地。這就是行動力的欠缺!喜歡猶豫不決、喜歡拖延、喜歡一輩子平庸。


在你窮的時候,要少在家里,多在外面。在你富有的時候,要多在家里,少在外面。這就是生活的藝術(shù)。


窮的時候,錢要花給別人,富的時候,錢要花給自己。很多人,都做顛倒了。


窮的時候,不要計較,對別人要好。富的時候,要學(xué)會讓別人對自己好。自己對自己更好。


窮要把自己貢獻(xiàn)出去,盡量讓別人利用。富,要把自己收藏好,小心別讓別人隨便利用。這些奇妙的生活方式,是很少人能夠明白的。


窮的時候,花錢給別人看。富的時候,花錢給自己享受。


窮的時候一定要大方,富的時候,就不要擺闊了。生命已經(jīng)恢復(fù)了簡單,已經(jīng)回到了寧靜。


年輕不是過錯,貧窮無需害怕。懂得培養(yǎng)自己,懂得什么是貴重物品,懂得該投資什么,懂得該在哪里節(jié)約,這是整個過程的關(guān)鍵。


少在外面吃飯,要吃就請客,要請,就請比自己更有夢想的、更有思想、更努力的人。


一旦生活需要的錢已經(jīng)夠了,最大的花費,就是用你的收入,完成你的夢想,去放開你的翅膀大膽地做夢,去讓生命經(jīng)歷不一樣的旅程。

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