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wv夢幻之旅 葉光
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Worldventures 會籍簡介
1. Preferred customer:不用會費,任何人都可透過它的網站訂購酒店丶機票丶租車服務。凡透過此網站訂購的機票,均贈送20萬美元的飛行保險;如果能在市面上(或它透過系統在網上)找到別家的售價較低者,即可獲150%差額賠償(賠償必須用於該網站的旅程)。 2.夢幻旅游團(DreamTrips):該網站連同 Rovia 今年推出數以百計在全球各地的旅行團,其中在亞洲也有百馀個。這些旅行團部份甚具特色,比方說參加美國總統就職典禮,與海豚暢泳,橫渡亞瑪遜森林丶攀上世界高峰丶到危地馬拉當義工…等;團費有平有貴,最便宜的低至 69美元4天郵輪團(每月出發,不包機票)丶但亦有數萬元一星期的南美團。他們的說法是:「提供最佳價格,通常付 2或 3星價錢,獲得 4或 5星級享受?!辜弦欢ㄈ藬滇?,會員甚至可要求該公司度身訂造一些「私家團」! 參加者須為會員,入會費為 360.91美元,及月費 60美元;可獲 19%至 50%的團費折扣,包括家庭成員均可獲會員價參加。如果會員介紹 4位朋友成為活躍會員的話 (不限時間),就能終生免收月費。 3. 豪華夢幻團(Luxury Dreamtrips):每年只辦數團極為獨特或豪華的行程;曾於 2009年辦過一團與 25位世界級的體壇明星一同渡假6天,活動包括打高球丶開派對,團費高達每位 5,999美元(約 46,672港元)。會籍附有 24小時禮賓服務,可為會員安排一切與旅游相關的事宜,包括:預訂酒店丶機票丶汽車丶餐廳丶高爾夫,提供當地活動建議丶尋找醫生丶更換眼鏡片等等;據聞可預訂私家飛機和私人游輪服務。 4. 成為生意伙伴:任何會員也可成為生意伙伴,當起旅行社代理。該網站會分配一個由參加者命名的網站,以後透過該網站購買的機票丶酒店和其他旅游服務,網主都可以分得約 5%的利潤。此外,公司鼓勵生意伙伴「多層推薦」會員,由你和你所介紹的人推薦的會員,公司會付出最少 20美元的獎金,人數愈多,獎金以倍數增加;譬如你的團隊有 140人,則應可取得每月 10,000美元的獎金,只須那些會員持續活躍,你的獎金最少維持 3年至終生。 它的旅行團還有幾個特點,就是:(1)每團旅客來自世界不同地方,故此有機會認識海外朋友;(2)同團人數可以很多,但每 20人則成一小組。該公司曾組織一團共 3,000人往墨西哥,寫下世界紀錄;(3)在旅行景點拍攝合照時,取出一個橫幅,上面寫著:「You should be here.」(你也該在此)。這樣的照片經過參加者不斷轉傳,終被多人看到,成為一個旅行團的品牌。 比起傳統的旅行社,WorldVentures利用會員制丶「保證最低價格」及「多層推薦會員」等辦法,大幅增強會員的忠誠度!因為參加者不欲按月交費,所以他們樂於介紹 4位朋友參加;而他的朋友也心存此心,又再介紹他們的朋友參加,團隊中所有介紹人每月均可獲得獎金(最高每月限取 15萬美元,你的團隊要有數千人)。這種連串反應終於就形成一個「不愿離開」的連鎖關系。於是,所有會員定會樂於為該網站推銷,在有需要時也第一時間先找該網站報價,令該公司成為一個議價能力極高丶生意愈做愈旺的旅游帝國。 旅行社本身屬於中介人的生意,經營者無需制造產品丶無倉儲丶無物流,銷售的產品由知名品牌(航空公司丶酒店集團丶租車企業)提供,即使有投訴也多由服務提供者處理。 WorldVentures 以獎金制度解決了忠誠度問題,再次顛覆了旅游業界生意的發展。
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