我們要拿什么樣的產品呈現給消費者？激烈的市場競爭中，直銷企業產品戰略朝何處去？這應是當今直銷企業值得深思的問題。不論直銷企業“拉網”如何之大之廣，最終能吸引消費者眼球的、能源源不斷增長消費及重復使用的、能為企業不斷倍增經濟效益的依然是產品本身，因此，強化產品戰略是直銷企業未來發展的基石。我認為直銷企業產品戰略應從“八化”著手，即核心化、多元化、生活化、社會化、功能化、專業化、情感化、差異化。

產品的“核心化”

產品要具備核心價值體系和核心技術的“雙核”體系。首先，核心價值體系在直銷公司產品戰略中必須明確體現，我認為要貼切、遵循自然、代表生活的核心價值體系將是一股強大而又不可抗拒的力量，因此，產品就應該圍繞這個價值體系去研發、設計、生產和推廣。其次，直銷公司還應具備一定比例的產品線擁有自己的核心技術，這樣可以避免他人的效仿及產品的同質。目前,絕大多數直銷公司在研發力量上還相對薄弱，要想改變這種現象，可與既有實力又有成熟科技成果的科研生產機構采取技術合作或技術兼并方式來解決。

產品的“多元化”

要求直銷公司要轉變以往的經營觀念，目前很多直銷企業是“做幾款產品，搞一套制度”就去自產自銷。我認為直銷是綜合的“復合體”，是展示與生活相關產品及服務的綜合平臺，直銷公司應借助直銷的優勢平臺，采取多元化的產品結構，讓消費者擁有更多的選擇，真正惠及各類與生活相關的產品及服務。因此，要求直銷公司要從產品結構、服務功能、營銷機制等方面采取多元思路。直銷公司要能高瞻遠矚，要率先在行業內引領多元化機制，并將多元化產品機制推向成熟。

產品的“生活化”

需要直銷公司的產品線及價格體系更加貼近百姓生活，要從適用人群、關注度、功能及方便性、價格體系等因素都能滿足日常生活的相關特點去設計和選擇產品，簡單的說“受眾面廣，物美價廉”，這將是日后直銷行業日趨競爭的焦點。尤其值得一提的是“直銷產品貴”之問題，如能在各個環節得以控制，合理調節產品價格，那將贏得更多的消費層面和消費量。

就拿保健品而言，“藥越來越像保健品，保健品越來越像藥?！比绻罢哒f是一大創舉的話，那么后者則是一大敗筆，保健品相較前者而言更接近于食品，因此，健康食品研發生產應更加適合人們的口感及食用方便性，而大量以膠囊和片劑等形式制成的保健品應漸漸淡出市場，研發生產應多體現保健食品的食用多樣性，這才能真正貼近消費生活。

產品的“社會化”

要求直銷產品要符合當今社會元素及特征，如低碳環保、食品安全、回歸自然、返樸歸真等，從產品中體現企業強烈的社會責任。

產品的“功能化”

這是直銷產品的基本價值體現，也是消費者和經銷團隊所關注的，主要集中體現在保健產品和美容護膚產品上，這方面還需要直銷公司大力挖掘，并在研發機制上要多做投入。

產品的“專業化”

也就是說，直銷產品還是要符合直銷所特定的專業要求，如易推廣、可示范、可宣導、可復制等等，這點，直銷人都懂，我就不去深入了。

產品的“情感化”

我個人認為這是未來產品發展的趨勢，將產品植入“情感”，產品將更具生命力，很多企業在設計產品時卻忽視了這點。直銷，是一個充滿情感的營銷事業，我認為直銷產品更應該將真誠與真愛、樸實與關懷、企業的靈魂與價值觀等情感因子從產品功能、使用方法、產品說明、包裝設計、產品宣傳、產品回饋機制等方面融入到每一件產品中，讓產品說話，讓產品活生生的展現在消費者面前，讓消費者去真切感知，這也是穩定產品市場的長效機制，以往企業很少做到這方面，我想，這點不僅能做到，而且要做的更好。

產品的“差異化”

這點我在曾經的文章中多次提到，你中有我，我中有你，行業產品的“同質化”，將制約直銷企業的長足發展。直銷企業若在激烈的競爭中獲得優勢，并能長足的發展，就必須要在“差異化”尋求自我。

個人拙見，謹供參考！