我心中的【康美藥業】康美公司為何在眾多公司脫穎而出！咨詢更多康美藥業康美直銷找康美直銷創業導師陳建QQ2767172709咨詢

康美藥業于1997年成立，總部設于廣東普寧，注冊資金21.98億，主要生產中藥飲片。2001年上市，股票代碼:A股600518，市值300多個億。是一家以中藥飲片生產為核心，業務涵蓋中藥全產業鏈的現代化大型醫藥資源型企業、國家重點高新技術企業。

康美的優勢不在于祖宗留有的品牌，而是靠自己打造品牌。不是依賴歷史，而是創造歷史。這才是真正的企業家和偉大的企業。

公司之所以能迅速崛起，恰恰走的是與普通公司走的不一樣的路。普通公司都是從做產品開始的，而康美公司是從掌控資源和渠道開始的，打造起巨大的網絡后，再精心打造產品。 具體打造產品，對公司來說是小意思， 這就是康美公司要走的路。這就跟有色金屬企業是一樣的道理，靠冶煉一兩種金屬，不管多么高端，都是不可成為大公司的；只有掌握龐大資源儲備的公司才是王者。

康美的優勢是高瞻遠矚，無所不為，而又極其自然，水到渠成。從而構建了一個龐大的控制力極強的中藥產業鏈。公司管理層具備極佳的眼光和全產業鏈布局下對信息把握的能力，這與那些看似高貴其實偏安一隅的企業根本不是一個層次。 康美公司視野開闊，管理效率高，執行力強。

積極實施中藥全產業鏈戰略。公司先后在全國各地投資超過50億元建立17個涵蓋藥材種植、中藥材交易市場、現代物流中心和產業基地等業務的企業，采取“公司+農戶”的合作方式與道地藥材產地農民合作，在云南、四川、吉林、甘肅等地建立超過5萬畝GAP 和規范化種植基地。在廣東、北京、上海、四川、吉林、安徽、甘肅等地建立了9個中藥飲片生產基地，覆蓋全國的生產布局已經基本完成。并購安徽亳州等中藥材專業市場，接管康美（普寧）中藥材專業市場，新建全國最大的康美（亳州）華佗國際中藥城投入使用，目前已管理占全國交易量75%以上的中藥材交易專業市場。投資6億元建設全市第一家民營三甲標準綜合醫院——康美醫院，收購整合國內多家公立醫院，托管全國近百家醫院藥房，集優集成中西醫合診合療、中西藥合效合治的全新綜合醫療業態。投資青海西寧建設全球冬蟲夏草交易中心，廣西玉林建設中國—東盟康美玉林中藥材(香料)交易中心。目前，上至藥材種植、藥材交易，下至生產開發、終端銷售，康美藥業已基本貫穿中藥產業鏈的上、中、下游產業，業務已滲透到中藥產業鏈的各個關鍵環節，為最大程度整合全產業鏈資源創造了優勢條件。

構建完善營銷網絡，創新商業模式。公司在北京、上海、廣州、深圳、成都等全國20多個城市設立了分（子）公司、辦事處，在華北、華東、華南、西南、東北等區域形成了較為完善的市場營銷網絡，與中國人保集團共同成立健康管理公司，攜手開展健康管理服務和健康產品銷售，打造健康產品的安利模式。獲得國家直銷業務牌照，成為第二家涉足直銷的上市藥企，大力推進電子商務建設，拓展新的銷售渠道，開設全國唯一“實體市場與虛擬市場”相結合的綜合型醫藥貿易服務平臺——康美藥業中藥材大宗交易平臺(推出影響全國中藥材市場有序發展的康美·中國中藥材價格指數，擁有康美醫藥網康美中藥網構成醫院直供、OTC銷售、批發配送、連鎖店售、終端零售、電子商務、直營直銷等全方位銷售集結擴張優勢。

大力推進協同創新，不斷提高自主創新能力。公司現擁有國內唯一的中藥飲片國家地方聯合工程研究中心、中藥飲片標準重點研究室，以及擁有廣東省中藥標準化技術委員會、廣東省中藥飲片工程技術研究開發中心、廣東省中藥飲片企業重點實驗室、廣東中藥產業技術創新聯盟等中藥產業公共服務和技術創新支撐平臺，建立了廣東省企業技術中心、企業博士后科研工作站。與中國中醫研究院、廣州中醫藥大學等國內科研機構緊密合作，組建了陳可冀、王永炎等7位中科院、工程院院士組成的專家委員會。成立康美藥物研究院，承擔了多個國家科技支撐計劃項目，率先提出并實施中藥飲片小包裝和色標管理,成為國內唯一參與國家標準制訂的企業，參與多項國家和省級飲片炮制和質量標準制訂，規范并提高了中藥飲片質量及行業水平。康美藥業擁有近百個中成藥、化學藥及原料藥產品，中藥飲片千余品種、壹萬多個品規。中成藥保寧半夏顆粒獲得國家發明專利，在西藥領域成功研發以絡欣平、培寧、利樂、諾沙為代表的國家級新藥。系列藥品先后列入多個國家級科技項目。由著名中醫專家精心研制、康美出品菊皇茶成為國內銷量最大的保健養生茶。

康美藥業股份公司用了幾年時間，就打造出一個龐大的中藥帝國。構建起龐大的完整的中藥全產業鏈。這個公司地位將來會類似于中國石油。建議大家研究一下公司的董事長。

馬興田

性別：男

出生年份：1969年7月25日

祖籍：廣東省普寧市

出生地：廣東省普寧市下架山鎮

學歷：澳門科技大學工商管理碩士，工程師

職位：康美藥業股份有限公司董事長兼總經理

28歲起家創立康美，32歲康美上市。2012年福布斯中國慈善榜第5名。2013年，康美藥業董事長馬興田以160億元財富位列胡潤百富榜第63名。身材高大魁梧，潮汕人。但是，具有東北和山東大漢的身軀和相貌。從外貌看，具有廣東潮汕商人的精明，東北人的強悍，和山東人的質樸。今年45歲，正是最完美的年齡。充分演繹了潮汕人的商業智慧：?頭腦特別靈活，善于抓住市場機遇，敢于冒他人不敢冒的險，吃苦耐勞，努力奮斗。

未來康美這家龍頭企業市場不可估量，全球市場太大了。康美新開河人參，國參更是前景無限，康美與五糧液集團合作，推出高端白酒，強強聯合共贏發展。你看看國酒茅臺，國窖瀘州老窖等，你知道它們現在的價值嗎？再過5-10年后，光是國參就能再造一個大的酒企。未來人參比酒的需求量要大的驚人，男女老幼都需要。韓國總人口4900 萬，每年人參消費量為2.5 萬噸，平均每人每天消費人參1.32 克，每人每周兩次以上，其人均消費量是我國的20 倍，隨著藥食同源放開，人參的需求將繼續被挖掘。行業地位確立的時候還是產值非常小的時候，也就是最具投資價值的時候。也是我們最佳介入的時期。菊皇茶，這是產值只有1億元的產品。但是身處巨大的飲料市場。

打造百年康美，推進企業文化建設。康美藥業建立完善的全產業鏈安全體系，實施原產資源管配、市場交易管制、加工工藝管控、物流配送管統、營銷合作管理全過程質量檢驗監督、追溯把關。先后創獲“康美”、“新開河”中國馳名商標，率先獲得國家GMP及新版GMP等國家質量管理認可資質及榮譽及近千項。公司特別巨獻《康美之戀》、《國參傳奇》、《菊皇茶語》大型音樂電影，與央視合作完成《資本的故事》系列片的制作與播放，推出了長白山主體動畫片《參娃與天池怪獸》，獨家冠名大型中醫藥類電視專題節目《本草尋源》，在詮釋了傳統中醫藥文化的基礎上，開創了品牌管理、文化營銷、創新傳播之先河，贏得社會贊譽。

康美公司巨大的產業控制力即將形成。從種植基地，到銷售網絡，到消費品，到零售終端藥房，醫院。從原材料的掌控到國家標準的制定，無所不在其掌控之中。資源，網絡，渠道，標準，想起來都是瘋狂的，驚訝的，不可思議。而更可喜的是，公司大規模的投資時代即將收網，從而進入坐享其利的時代。從而進入內生增長階段。公司從2012年以后，每年凈利潤會達到15億以上。這足以支持其任何想法。這就叫良性循環！

公司的每一筆投資都很有意思，踏踏實實去做，都是沖著百年基業去的，都不是應景之作。公司的中藥產業鏈足夠大，公司又將其觸角繼續延伸，更是令人驚訝。公司的人參延伸到消費品和奢侈品；公司的菊皇茶延伸到飲料；公司通過控股的上海美峰，金像將產業延伸到食品，公司的醫院延伸到醫療服務，康美公司拿到了七張牌照可以延伸到這些領域：電子商務牌照第三方支付牌照直銷牌照物流牌照醫院連鎖牌照醫藥連鎖大藥房牌照銀行牌照。而這些被延伸的領域，都是與中藥產業同樣巨大甚至更大的行業。公司做的都是這么自然。這么水到渠成。過去的20年屬于萬科，寶鋼，三一重工；未來20年乃至100年注定屬于康美。因為，這是一個偉大的企業和沒有盡頭的大健康行業。

康美公司從剛上市還不知道歸類西藥還是中藥的企業，10年過去竟然成為中藥的巨頭；如果再有10年，這家企業恐怕將會成為中國的又一張名片。到時，國人，不管是貧寒的還是富貴的，恐怕日常生活是離不開這個名字：康美藥業。公司有實現共贏，多贏的，利國利民，而不是你死我活的博大胸懷，所以公司走到哪里都受歡迎，無往不勝。舉個例子，公司與阿膠主動結盟，利用自己開設的康美人生專賣店，主動無償展示銷售東阿阿膠的產品。這是何等的智慧。共贏，多贏，豐富產品線， 還能借助他人的產品提升自己的產品。一般的人哪有這種智慧；即便有這種智慧，也沒有這種魄力；即便有這種魄力，也沒有這種實力。

康美人生是上市公司康美藥業下屬的全資中藥養生品專賣店。

康美人生專賣店經營冬蟲夏草、西洋參、人參、鹿茸、靈芝等高端中藥產品，同時也有滿足消費者日常生活需要的中藥產品，如：山藥、紅棗、枸杞、菊花等藥食同源系列中藥材，滿足顧客的不同需求。所有產品均采用康美藥業生產的道地藥材、質量優良，安全可靠。長期以來得到廣大消費者信賴，是送禮人士的身份彰顯，更是日常生活的滋補必備珍品。

康美人生秉承弘揚中藥文化，倡導健康養生新概念的經營理念，通過為消費者提供專業化中醫養生指導服務及優質中藥養生產品，竭力打造國人信賴的健康、時尚、環保的現代中藥養生品牌形象全國性專賣店。

再給大家分析的就是康美醫院。

大家都知道，中國醫院是發展滯后的，看病貴且難。根本原因是體制，是目前的政府主導體制。而解決問題的根本出路是市場化。就跟20年前，國家分房， 結果是絕大多人沒房子住。一旦市場化，就產生了巨大的產業。未來10年這是個大趨勢。在這場盛宴中，誰能崛起？康美目前正在高標準建設普寧醫院。以康美辦事的風格，醫院肯定很不錯。康美藥業2013年4日公告，公司與吉林省梅河口市政府簽訂了《醫療產業戰略合作框 架意向書》，并購梅河口市婦幼保健院、市友誼醫院、市中醫院三家公立醫院。康美藥業發布公告稱，公司與通化縣人民政府簽訂了《醫療產業戰略合作框架意向書》。康美藥業表示，將對通化縣人民醫院和通化縣中醫院進行整體收購。康美藥業此前已經涉足醫療機構。今年7月份康美醫院正式對外營業，成為揭陽市唯一的一家三甲綜合性醫院。伴隨著政策紅利的出臺，接下來還要合作亳州華佗中醫院。康美公司正持續不斷在全國收購大量醫院。康美之勢太強大了。這些都為公司獲得先發優勢，公司在醫院的辦理和管理中積累的經驗，以及在醫藥領域積累的地位，都使得公司在未來的市場化改革中占盡先機。這個醫院產業是非常高的一步棋:

1、醫院本身是稀缺資源，獲得資格非常難得。

2、醫院本身是賺錢機器。能獲得穩定持續的財源。

3、醫院本身是醫藥產業的終端，有利于構建完整產業連。極大增加抵御藥 材價格波動風險。

新聞聯播報道，溫總理主持醫改。強調加大鼓勵民間資本投資醫療服務。我想這是大趨勢了，必須改，中國醫院太落后了，就跟20年前的住房條件差不多，住房改革產生萬科等，醫改必將產生康美，康美讓看不起病的看得起病，吃不起藥的吃得起藥。現在的醫院，都是現行體制下畸形的醫院，是病態的反映。所以才要改革。 醫改必會產生偉大的企業。以前進入高端醫療服務很難得，以后就放開了。康美先發優勢明顯，能力超群，再加上在中藥領域領導地位逐步形成，必將大有所為。一家醫院如果一年賺錢1.5億。開辦7家醫院，就相當于再造一個康美。當然，醫院可能需要經營2-3年后才進入盈虧平衡點。一旦跨過盈虧平衡點， 就成為賺錢機器。康美是贏家，無償獲得資源，基地，建設中醫院的資格。 地方政府是贏家， 因為可以做大產業，擴大稅收，帶動相關產業。

【直銷：康美藥業選擇進軍直銷，完全是一種自上而下的行為---直銷可以放大中醫藥產業在保健品領域的格局，甚至可以最終實現藥房，保健品專賣店，保險產業，醫療產業的融會貫通。公司將通過直銷這個渠道打通以上所有領域，并且不斷地繼續向其它領域延伸，康美走的是系統產業化的全方位的良性發展道路，與眾不同獨一無二的創新模式。康美人在這些領域消費都和自己的利益有關系，讓康美人源源不斷的有收入，自然消費就可創富。】

未來世界的財富將聚焦在大健康產業當中，大健康產業將聚焦在中國的中醫藥，中國的中醫藥一定會聚焦在一家有實力并具有壟斷性的企業當中。

今天很多人看不懂康美直銷，今天很多人不做康美直銷，未來很多人跟不上康美直銷，未來很多人主動做康美。今天去給人講康美，未來很多人找你做康美。今天很多人看不起康美人，未來很多人高攀不起康美人。未來康美人不做直銷自然直銷。

康美藥業2014.1.7號拿到直銷牌照，7月份正式啟動市場。唯一一家先拿牌照后運作的公司，全球市場空白，是有牌照合法的先機公司，先機中的先機。

康美直銷 王者來襲，選擇大于努力，選擇不對努力白費，大家都明白，你選對了嗎？寧做雞頭不做鳳尾，今天康美是一個鳳頭的機會，你選擇嗎？昨天的選擇決定了今天的生活，今天的選擇決定了明天的生活品質。

選擇是痛苦的，不選擇更痛苦。