直銷人必轉：人 民 網(wǎng)破天荒談起了直銷六大正能量，腫么了？

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導語：一個長期被妖魔化的行業(yè)，人民網(wǎng)竟然大費周章的說起了它的六大正能量，這是翻身農奴把歌唱的節(jié)奏了么~這次訪談也是這個行業(yè)入駐中國20多年來，央媒第一次如此全面系統(tǒng)地闡述這個行業(yè)的正能量，這是腫么個節(jié)奏哇“客官請看之”

本視頻節(jié)選自自人民網(wǎng)視頻訪談欄目

《王萬軍：讓公眾讀懂直銷》

訪談時間：2014年9月3日下午15:00-15:40

訪談地點：人民日報社人民網(wǎng)演播廳

攝　像：王曉嘯 湯金龍（實習）

導　播：魏青成

主持人：徐博

嘉賓：王萬軍

直銷六大正能量

第一大：經(jīng)濟正能量

第二大：就業(yè)正能量

第三大：健康正能量

第四大：培訓正能量

第五大：公益正能量

第六大：文化正能量

【視頻訪談實錄】

[主持人]:剛才您在談話當中提到了正能量，今天我們也有幸跟您對話，在這里也給我們做一個合適的溝通，直銷行業(yè)有哪些暖人的正能量呢？

第一大：經(jīng)濟正能量

[王萬軍]:直銷行業(yè)的正能量，如果說跟這個行業(yè)接觸得久，你還是能夠發(fā)現(xiàn)他們有很多可愛的地方，也就是說我們所謂的正能量。其實談到行業(yè)的正能量，我們常規(guī)說得比較多的，我有一個總結，我們經(jīng)常會講到行業(yè)的六大正能量，其中第一個正能量就是所謂的經(jīng)濟力量。大家都知道，這幾年很多產業(yè)、很多行業(yè)發(fā)展是比較滯后的，比較慢。大家知道現(xiàn)在是一個大的經(jīng)濟環(huán)球，包括全球的經(jīng)濟環(huán)境，都處于這樣一個狀態(tài)。但是，我們經(jīng)常接觸到一些很多數(shù)據(jù)，直銷行業(yè)每年的增長率特別的高，有的出現(xiàn)翻番，甚至翻200%的都有。如果我們幾家著名的企業(yè)來說，比如像安利、玫琳凱等等，他們真的發(fā)展很快。有一個數(shù)據(jù)，2013年中國43家獲得直銷牌照的企業(yè)，一共貢獻了1270.75億元的業(yè)績，43家能夠達到1270多億元的業(yè)績，已經(jīng)算很不錯了。還有一個，這個相比2012年增長了41%，這也是直銷到中國20多年來，應該是獲得了一個最高的紀錄，當然今年發(fā)展也非常的快。相對于有一些企業(yè)，這些增長和我們公布的數(shù)字，像安利和玫琳凱，他們的增長也非常的不錯，是一股經(jīng)濟力量。這么高的銷售額，意味著背后有一個非常好納稅的貢獻，這是一個經(jīng)濟貢獻。[15:20]

第二大：就業(yè)正能量

[王萬軍]:第二，我們經(jīng)常會講到就業(yè)。大家都知道，每一家直銷企業(yè)背后的業(yè)績都是要通過千千萬萬直銷員的努力來達成的。千千萬萬的直銷人加入這個行業(yè)，也并不一定真的就像平常大家所說的每個人都到里面能夠發(fā)財，但還是有很多人賺到了一些相對還比較不錯的收益，至少是可以解決一部分家庭的開銷之類的，這是非常多的。中國其實也沒有官方這種統(tǒng)計，但是投入到這個行業(yè)的從業(yè)人員，我們不說這些企業(yè)的員工，就是這些直銷從業(yè)人員，應該有個幾千萬是有的。它也是提供一個很好的就業(yè)途徑。而且它這個就業(yè)途徑門檻又很低，又不需要你有很高的成本，這是第二個正能量，也就是就業(yè)的正能量。[15:21]

第三大：健康正能量

[王萬軍]:第三，我們講到健康的正能量。大家都知道，現(xiàn)在一講起保健，相信每個人對這個概念都不陌生，并且很重視。其實我是1996年參加工作。那個時候一講起保健，首先是大家覺得其實是跟自己沒有太多關系的。[15:21]

[主持人]:其實不太在意這方面的話題。[15:21]

[王萬軍]:對，甚至有點亂，什么都補。經(jīng)過這幾年這種健康的意識以及科普的宣傳，為什么會達到這方面的呢？當然這有很多社會的力量在推進。但是，直銷行業(yè)的健康培訓和健康教育是做了很多很多的工作。基本上每一天在全國各地都有各家直銷公司的很多業(yè)務員和他的工作人員，都在做這種健康普及的教育。常年積累，當然我們這種健康意識的提高，并不僅僅是直銷行業(yè)。但是它在健康教育和保健醫(yī)師這兩個領域還是起到了非常積極的作用。這是第三個講健康的正能量。[15:23]

[主持人]:剛才給我們講了三點。一共是六點嗎？[15:23]

第四大：培訓正能量

[王萬軍]:第四個，就是我們見得到的，跟剛才有一點類似的，但是是另外一方面，就是培訓的正能量。我們講直銷行業(yè)，它是做了很多成人教育的工作，很多直銷員進入到直銷行業(yè)里，他會接受大量的培訓。除了我們剛才講到的健康教育以外。比如你的心態(tài)的培訓，你的溝通技巧、禮儀等方面的培訓，非常的多。因為你要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，是對你綜合素質能力的一個很好的要求。加入到這里面，其實加入到直銷行業(yè)的人，很多是素質良莠不齊，甚至有些是沒有太多的文化。進入到這個領域，你跟他們接觸，發(fā)現(xiàn)這幾年變化很大，也得益于這個行業(yè)的培訓，這個培訓體系其實也是促進了從業(yè)人員的素質提高。剛才講到從業(yè)人員可能有幾千萬人，直接和間接的受到培訓會更多，因為他自身提高以外，他還會言傳身教，去帶著他的家庭和他的朋友圈里面，這第四個是指培訓的正能量。[15:25]

第五大：公益正能量

[王萬軍]:第五，我們也接觸得比較多的，報紙上報道最多的就是公益，公益的正能量，這三五年以來，得到了一個很大的爆發(fā)。這些直銷企業(yè)，因為它的文化里面有所謂的感恩文化，這是直銷行業(yè)非常倡導的。感恩的文化就會演變?yōu)樗麄儗ι鐣囊粋€回報，這首先是直銷企業(yè)身體力行去做的一件事情。不管是大的所謂的汶川地震還是雅安地震，還是大的自然災害，還是小型的一些，比如說社會生活里面出現(xiàn)的一些需要幫助的事件，往往能夠見到這些直銷企業(yè)的聲音。除了這些扶貧濟困以外，還有捐贈，更多的是這些直銷企業(yè)，他們自己會有很多公益項目，像玫琳凱的春蕾計劃，他們自發(fā)一些項目，還有婦女兒童，還有弱勢群體，他們幫扶濟困，在這方面是第二方面。第三個還包括怎么關愛自然等等，有很多這方面的，他們自己有一些公益項目區(qū)做，我們也看到，現(xiàn)在每年有很多社會責任的各類獎項的培訓，甚至我們中國有中華慈善獎。去看中華慈善獎的人會發(fā)現(xiàn)一個很好玩的現(xiàn)象，每一屆中華慈善獎里面都有好幾個是直銷企業(yè)，我也可以說，中華慈善獎是中國最高的一個慈善獎項了，這么多年，從行業(yè)來說，直銷行業(yè)應該是獲獎最多的，我們經(jīng)常會講到是公益的正能量。公益的正能量，還有一個積極的因素在于，除了他自己做這些事情以外，他還會影響到背后的千千萬萬的直銷員也具有做公益的意識，甚至一起參與進來。我知道玫琳凱有一個所謂的樂施精神，樂施精神，他們的公益項目除了企業(yè)自己去做，他們基本上每一個公益項目帶很多業(yè)務員一起做，也就意味著除了他自己做這件事情以外，還起到一個帶動的作用，更多的是形成一種公益慈善的意識和氛圍，這也是一個很好的正能量。[15:27]

第六大：文化正能量

[王萬軍]:第六，我想著重說一下，也是社會公眾誤解最多的，就是直銷行業(yè)的文化的正能量。我們講起直銷的文化，在社會公眾持有負面的評價是最多的，大家一講起直銷的文化，就是所謂的洗腦，是一種洗腦的文化。其實洗腦在西方是一個中性詞，它就是轉變觀念。當然，直銷行業(yè)，因為歷史的一些原因，它的文化也有不好的一方面，比如過多的去追求財富，然后夸大宣傳，甚至會說一些假話，我們在2013年，我們九方馬公司聯(lián)合人民網(wǎng)輿情調查，我們專門針對中國直銷行業(yè)的文化，2013年中國直銷行業(yè)公眾的形象的調查，2013年的調查是專門針對社會公眾對于直銷文化評價做了一個調查，就發(fā)現(xiàn)這個評價比較低，這個指數(shù)比較低，很多認為會夸大宣傳，過度的去追求財富，放大夢想，還會去說一些言不由衷的，甚至帶有一些欺騙性的話。另外一方面，受稻盛哲學的影響比較大，會過分宣傳稻盛哲學，這確實是不太好的一方面。但是，我們也要正確地看待它，如果我們把直銷員的積極一面和我們現(xiàn)在當下的社會的心理聯(lián)系起來，你會發(fā)現(xiàn)，我們現(xiàn)在很多人感到很迷茫，然后也不知道生活的目標是什么。并且很多人也很消沉，在這個社會，這種人是大量存在的，這是一個。另一方面，經(jīng)常講到所謂道德問題，至少是很多人不太懂得感恩，不懂得尊敬師長和孝敬父母。[15:29]

[主持人]:這是最傳統(tǒng)美德的丟失。[15:29]

[王萬軍]:你講得很對，傳統(tǒng)的美德好象漸行漸遠，但是我們看得到的，在直銷行業(yè)有兩方面我們對比來看，你講的傳統(tǒng)美德的丟失，在直銷行業(yè)尤其直銷企業(yè)，他們不斷倡導傳統(tǒng)的美德，比如說玫琳凱的樂施精神、黃金法則，好象是家庭第一，把家庭生活放在很重要的位置，這都是傳統(tǒng)的美德，而且這種文化不僅僅是貼在墻上，他們真的會有一系列的很系統(tǒng)化的怎么去踐行的一個路徑，企業(yè)會幫助他們的員工和合作伙伴，會按照他們設定的路線圖，一步一步的去推進，變成這種文化轉換為行動，這塊會做得比較多。這是我們講的傳統(tǒng)，你剛才講到傳統(tǒng)文化這一塊，甚至很多企業(yè)會講一些弟子規(guī)或者孝心的行動，會刻意的身體力行帶動大家一起去做。久而久之，自然就會在行動這塊變?yōu)橐粋€現(xiàn)實。[15:30]

[主持人]:就會融入到自身當中。[15:30]

[王萬軍]:對，這是一個。另外一方面比如心態(tài)方面的培訓，和直銷員接觸，你會發(fā)現(xiàn)他們很多有很明確的目標，當然有些目標放得太大也不好。還有一些人，知道他們很積極，很陽光，然后相互之間互助互愛，相互的鼓勵，這些因素也正是我們這個社會所缺乏的。我有時候在考慮，其實這種文化的正能量，它比前面五個正能量可能更大。當然，前面五個可能會看得到，后面這個是要你自己去。[15:31]

[主持人]:看不到，但是隱形的力量會更大。[15:32]

[王萬軍]:對，這也是當下最缺乏的。[15:32]

應全面看待直銷正能量

[主持人]:其實在各個行業(yè)都存在這樣一個問題，我們在追求我們所定的這些遠大的目標的時候，往往在這個途中丟失了我們最可貴、最質樸的一些精神層面的追求或者人與人之間的這種溝通的互動。[15:33]

[王萬軍]:對。所以我們公眾在看待行業(yè)的時候，要用一個全面的眼光來看待，不要很片面的看待。有的時候，帶有適當?shù)陌莸男膽B(tài)，去發(fā)現(xiàn)他好的一方面。我剛才算了六大正能量，應該還會有更多的一些正能量，只要你認真觀察，就會發(fā)現(xiàn)它也有可愛的一面。你發(fā)現(xiàn)好的一面，當然這個行業(yè)也要自己去做，慢慢才會改變一切。[15:34]

用溝通消除誤讀

[主持人]:我們說了很多關于直銷行業(yè)的一些全面的看法，您給我們做了一個全面的解讀。解決公眾對直銷行業(yè)的這種誤讀有沒有最根本的一些方法，什么樣的路徑能夠解決目前這樣的尷尬現(xiàn)狀？[15:35]

[王萬軍]:講到根本的解決辦法，可能大家都在研究吧，并且有很多東西是在公眾層面形成了根深蒂固的一個看法。再加上直銷行業(yè)目前仍然有一些像很多其他行業(yè)一樣，也存在一些不良的現(xiàn)象。所以，你要說公眾能夠改變對它的看法，我想這是一個比較漫長的過程。它并不是我們要等后面的結果，而是要做很多的事情。怎么去改變行業(yè)的公眾形象呢？每個人都有自己的一些想法和看法。但是，我覺得一個非常重要的方法，就是溝通。我覺得溝通應該是現(xiàn)在一個最簡單有效快捷的方式。[15:36]

[主持人]:就像您說的溝通是非常重要的，行業(yè)本身內部也要聯(lián)合起來，在平臺上和更多的公眾去進行一個良好的溝通，展示我們正面的一些形象，走進大家，才能夠有一個更好的理解和認知。今天非常感謝王總給我們帶來的分享。謝謝您。今天節(jié)目就是這樣的，感謝您的收看，再見。[15:37]

本期看點：

1、這是中央級媒體第一次以系列訪談的形式談直銷行業(yè)的正能量，一方面說明，直銷行業(yè)已經(jīng)進入主流媒體的視野，另一方面說明，主流媒體正在摘掉對直銷行業(yè)的有色眼鏡；

2、長期以來，直銷行業(yè)存在六大被忽視的行業(yè)正能量：

3、直銷行業(yè)一直缺少公共意義上的專家，缺少行業(yè)代言人，建議經(jīng)濟學家、品牌專家、主流財經(jīng)媒體加重對該領域的關注。

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