直銷，是一種以人的口碑為傳達東西的無店肆出售辦法。

直銷的本意不是“銷”，我是康美創業導師陳建來自江蘇徐州給你一個完整的答案

直銷的本意不是“銷”，直銷的出發點和歸宿是開展會員花費，而不是出售，假如提到“銷”它也是建立在會員內部花費基礎上的出售―――開展新的會員。它不是簡略的推銷商品，而是傳達信息。比方某個超市的某種商品在打折，你看到了會通知兄弟，你不會管他去買仍是不去，你僅僅傳達信息，當然也得不到酬勞。但假如這個超市有鼓舞會員帶來花費者后送給你積分，享有某項優惠，乃至發給你獎金的推行辦法的情況下。我信任會有一些花費會員參加的運營中。你僅僅是借助了超市這個平臺，得到一些返利，而不必自個銷出售商品。

　　出售或者是零售是許多人都不情愿做的工作，我必定不會去零售，我想每一個大老板也不會做那樣的工作。但是傳達信息咱們隨時都在做。

　　直銷它就省掉了許多流轉進程，傳統流轉辦法中，一種商品從工廠里生產出來，經過了，總代理---- 一級批發---- 二級批發 ---- 零售商---- 廣告商，才來到了花費者手中，這些中間環節得到了他們贏得的贏利，大家覺得正常嗎?很正常，而直銷公司的經銷商替代了傳統工作中的這些流轉進程，把商品直接銷到花費者手中，就應該得到這個環節的贏利。當前有的直銷公司流程則更加簡略，公司負責發送商品到客戶手中，經銷商僅僅是宣揚員，傳達信息，收取相當于廣告費的收入，是不是也很合理啊?

　　有人說直銷的東西是不是很貴啊?

　　不管是傳統的零售商品仍是直銷商品，花費者都不會去調查它的生產本錢和出售本錢，也不曉得他們的贏利都是多少。

　　東西貴仍是不貴，不要只看它的報價，重要的要看它的價值。100元貴，仍是10元貴，當然要看你買的啥東西了，100元買一個電視機，算貴嗎?10元錢買一根蔥，是貴?仍是廉價?所以要看買的是啥東西。夏利有人開，寶馬也有人買。是商品就有它的花費者。但并不是說直銷的商品絕對報價必定高出傳統。

　　直銷的商品都是很好的商品，不然就很難傳達得下去。它需求商場的查驗和認可，這樣才干耐久地傳下去，銷出去。

　　直銷即是使用好東西與好兄弟“共享”的原理進行傳達的。

　　咱們平常日子中經常有這樣的工作，看了一部好影片，然后就通知兄弟，那部影片美觀。在某家飯店吃飯覺得菜做的味道很不錯，報價實惠，也會帶兄弟去品味，這是很天然的共享，都是免費在做廣告。很少有人會有功德的時分不對他人說的，晚上蓋上被子一自己偷著樂的，對嗎?而你介紹兄弟們去看影片，去飯店吃飯，影片院和飯店是不給你酬勞的，完全是責任宣揚。

　　直銷就不相同，假如你替公司做了商場推行，你就會從中得到酬勞。讓你不白說，這時分你會更愛說，對不對?

　　在發達國家30---40%的日用百貨，養分品和化妝品是經過直銷辦法完成的。在日本60%擺布的保健品和化妝品是走直銷辦法。

　　三年前，我國在參加WTO時許諾向國際敞開直銷商場，就象轎車下降進口關稅相同，必須完成。所以從明年開端，我國的零售商場將不再是店肆出售一種辦法了，無店肆的直銷辦法所占的份額將逐漸擴展，當前咱們國家直銷辦法的營業額僅占了零售額的1%，將來的空間無窮。

　　我國即將變成全國際不算最終，也算是最大的直銷商場，國外從業人員的份額為4--5%，所以預計10年內我國會有7000萬擺布人員從事這個工作。

　　直銷將光明磊落地走進人民的日子，是一個合理的工作，也是一個合理的工作，對生意人來說即是一個好生意，更是將來的一種日子辦法。就像咱們如今每家都有電腦相同，不斷添加的人學會了上彀。還有，像每自己都接受了用手機發短信的日子。咱們大家今后都是直銷的執行者或收益者。只不過享用直銷的進程平分出了三種人，先知先覺，后知后覺和不知不覺。

　　先知先覺的是運營者，后知后覺的是競爭者，不知不覺的是花費者。

　　直銷之所以被公司廣泛選用，在國際各地鼓起，直銷的優點在哪里呢?

　　直銷的優點有五點：

　　(1)疾速推行商品。

　　傳統出售形式中，大家僅僅一個普通的花費者。花費者是咱們終身都不能改動的身份。而直銷是把每一個花費者的積極性都調集起來，讓他們開口說話，替公司宣揚。所以路徑通而暢，你看電視廣告不愛看，但兄弟的介紹你會聽。

　　(2)防止假貨。

　　每個城市都有指定的店肆或發貨中間。你采購的商品都是從一個當地提出來的，或者是由你的上級部門送來的。來源清晰，能夠找到出處。

　　(3)防止偷稅漏稅。

直銷公司都是只用核算機聯網，依照營業額核算獎金的。這個數據很難作假。

　　(4)添加工作。這是一個新的工作，合理的工作。假如沒有直銷，咱們仍是一個浦傳統的花費者，不行能變成運營者。許多人從無業找到了工作，從****做到了專職。

　　(5)推行遍及健康養分理念。

人人都在學習養分常識，廣泛宣揚健康。

　　(6)拉動花費。

在直銷剛剛鼓起的時分，確實是一個創業時機。在過去六年里美國的百萬富翁中至少有20%是從事多層次直銷完成的，就像 里邊賺了錢相同，要花費。

　　有人經常問我一個問題是----直銷和傳銷有啥差異?

　　我說，事實上直銷與傳銷在運作形式上，和字意上，并沒有實質上的差異。正如金錢相同，在一些人手上能夠變成行善之本，在一些人手上能夠變為作惡之源。而金錢的實質并沒有任何的改動，不一樣的僅僅獲取金錢的路徑和辦法，和你用它做了啥!

　　金錢是一個流轉東西，直銷也同樣是一個東西，是一個出售辦法罷了，不一樣的是要看被啥人，被啥公司使用。

　　假如說非法傳銷和直銷的差異，這兒我簡略說一下非法傳銷的特征：

　　(1)不以出售商品為意圖，沒有商品，或商品報價嚴峻偏離價值。

　　以拉人頭為意圖，出售的是一種權力。

　　(2)有高額的門檻費，參加時必須交多少錢。

　　(3)沒有退貨準則。

　　咱們能夠預言，幾年今后，直銷將變成一種新的日子辦法。

　　就象這些年電話、手機和互聯網，全部走進大家的日子，替代了書信，還呈現了手機短信拜年等等，曾經你想不到，而如今你離不開了。

　　直銷對公司是一種出售辦法，對自己是一種盈利形式，只要是國家認可的公司，就會有大開展。

康美藥業是我國五百強公司，我國藥企十強，當前市值480多億，老板馬興田是接連 三屆的全國人大代表，財富160億，我國百富榜排行63位，康美注冊資金21.9億，市值480億。是僅有一家直接以上市集團運 作的直銷公司，拿牌最快，注冊資金最高，僅有一家電子商務車牌，盡顯實力。2014年1月7日獲得商務部直銷車牌,先機奧

 

 

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