現(xiàn)在直銷公司這么多，那如何選擇一個好的直銷公司？

直銷行業(yè)，大家經(jīng)常說到一句口頭禪：男怕干錯行，女怕嫁錯郎，說的是選擇的事。還有一句話，選擇比努力更重要，大家都在這么說。但我在生活當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，很多做直銷的朋友在選擇之前，缺少理智的東西——理念，或者說沒有清晰的標(biāo)準(zhǔn)。我要說選擇正確比選擇喜歡更重要。

真正賺錢的都是在沒有拿到直銷牌照前的那批人不是嗎？？？

經(jīng)過多年來的觀察，以下這樣的公司請慎重選擇：

1公司實力不雄厚全球運營時間少于10年的，只有1%能夠維持到10年的運作。

2產(chǎn)品針對的群體少，產(chǎn)品昂貴，顧客重復(fù)消費不起。

3產(chǎn)品少于5樣的公司或沒有產(chǎn)品的公司，完全是按照加入的人數(shù)來決定獎金多少的公司。

4加盟費用超高，門檻太高，沒有實體店鋪的公司。

5，需要靠兩條腿去跑市場推銷產(chǎn)品的公司，有95%的人，不喜歡被別人推銷。

一家直銷公司是否長久運作，在于這個公司能不能一直長久賺錢，能不能盈利，然而盈利的最大來源還是終端消費者，如果能留住95%消費者，重復(fù)去消費它的產(chǎn)品這樣的公司每家公司都在說：“選擇大于努力”，但是對于一些直銷門外漢或剛進入直銷業(yè)的人士，面對如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇。所以，對于大多數(shù)人而言：“選擇大于努力”，等于是一句空話。為此我們針對當(dāng)前直銷市場形勢，進行分析研究和探討，制定出新形勢下選擇直銷公司的五個黃金標(biāo)準(zhǔn)。對照此標(biāo)準(zhǔn)，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對每一個關(guān)注直銷、認(rèn)可直銷，準(zhǔn)備投入及已經(jīng)從事直銷的人士提供一些參考。

　　一、公司：

公司的實力如何將影響公司發(fā)展是否長久，穩(wěn)定。2005年5月19日，應(yīng)福建省委省政府強烈邀請，安發(fā)高益槐（福建）生物科技有限公司落戶寧德，并投資2000多萬美元，建立起集科技開發(fā)、生產(chǎn)制造、學(xué)術(shù)交流、旅游觀光為一體的天然藥物的高新科技基地，為安發(fā)國際實現(xiàn)中國化戰(zhàn)略奠定了堅實的基礎(chǔ)。

科技是新西蘭安發(fā)國際立業(yè)之本。

多年來，高益槐教授及其領(lǐng)導(dǎo)的新西蘭安發(fā)國際已經(jīng)和中國河北省、福建省、青海省、遼寧省、山東省、浙江省等地方政府建立了緊密聯(lián)系，并已經(jīng)于中國科學(xué)院、上海交通大學(xué)、中國海洋大學(xué)、青島大學(xué)、蘭州大學(xué)和福建中醫(yī)藥大學(xué)等中國著名研究機構(gòu)和學(xué)府開展多元科技合作，新西蘭安發(fā)國際在中國致力于中國傳統(tǒng)醫(yī)藥現(xiàn)代化的研究，最終將中醫(yī)藥推向國際化。新西蘭安發(fā)國際還將逐步引入國外的先進科學(xué)技術(shù)到中國，最終將生產(chǎn)體系完全在中國實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，以實際行動支持和促進行動支持和促進中國傳統(tǒng)醫(yī)藥走向國際化，并將締造中國健康產(chǎn)業(yè)的航空母艦。

二、合法性

一個公司是否合法，就是要符合“直銷法”法規(guī)。能夠在先期進入的公司。其次，公司要有實力，有誠信度，這樣的公司有永續(xù)經(jīng)營的理念。再有最好是國際知名品牌，消費者容易產(chǎn)生認(rèn)同。還有一點非常重要，就是要看公司生命線在哪里，直銷公司在一到八年是風(fēng)險期，十年后進入穩(wěn)健成長期，二三十年后進入衰退期。美國在90年至2001年中有一萬多家公司注冊。但現(xiàn)在只剩27家好的公司，臺灣十多年期間也有近二千家公司注冊，現(xiàn)也剩二百多家在運作。所以，風(fēng)險期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。

　　三、產(chǎn)品：

　　直銷公司的保健品發(fā)展，第一代是以A公司紐XX為代表，它采用單一的維生素及礦物質(zhì)制劑，價格高且功效不明顯。到了八十年代中期，以如新公司為首的公司采用維生素合用及配合一些植物中的抗氧化物（如靈芝精華、綠茶精華等）生產(chǎn)出超級抗氧化劑。到了九十年代，科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在人們?nèi)鄙龠\動，出門打車，上樓電梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美國一本營養(yǎng)書刊上寫道：“美國人，最昂貴的尿液。”最新一代的營養(yǎng)保健品，在功能性保健品的基礎(chǔ)上，采用了能更好地被人體細(xì)胞吸收利用的高科技的手段，達到真正的細(xì)胞營養(yǎng)學(xué)的觀點。當(dāng)然說，產(chǎn)品的競爭來自兩個方面，一方面的是品質(zhì)的優(yōu)勢，一方面是價格的優(yōu)勢。最好的產(chǎn)品是品質(zhì)卓越，價格適中合理。

　　四、制度：

　　有人說制度無所謂，其實制度非常重要，制度能決定一個企業(yè)的命運，也能決定一個國家的命運。最好的制度應(yīng)體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留信直銷商及消費者。追溯直銷發(fā)展的歷史，第一代的獎金制度要數(shù)A公司的太陽線、級差制，這種制度在當(dāng)時與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員推銷的方法相比是稱雄一時，它采用了市場倍增的原理。但是人們慢慢發(fā)覺，此種制度公司的直銷商成功率很低，因為人的精力有限，直銷大多是普通人利用****來做，但是這種制度要帶動很多部門，又要銷售很多產(chǎn)品，就象一個企業(yè)董事長下面只有一個廠長，他又要管理十多個部門的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂家為代表的矩陣制公司制度出現(xiàn)了。它只要推薦和培養(yǎng)三個或五個部門，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經(jīng)有關(guān)直銷內(nèi)行人調(diào)查研究，一個直銷商帶動團隊與推薦的人數(shù)平均2.3左右，所以對于大多數(shù)的人而言，帶動三到五個部門還是超負(fù)荷，讓人感覺難度太大。到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發(fā)力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產(chǎn)品為導(dǎo)向，純粹的拉人頭，搞對對碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了雙軌、矩陣及太陽線的優(yōu)勢，劈除了雙軌制的缺點，形成了改良的雙軌。

　　五、切入時機：

　　直銷是一門生意，只要是生意，就有個先機的問題，我們來看八十年代初期個體經(jīng)商，八十年代后期股票、以及前幾年的房地產(chǎn)市場。或者我們來看安利、完美中的高階領(lǐng)導(dǎo)人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進入一個市場，都是金三角，第一部分人叫先知先覺，他們只要堅持、努力，就能成為領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者是賺大錢的。第二部分人屬后知后覺，看到前面的人賺到錢了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過努力，也能賺到點小錢，但難度相對大了一點。最后一部分人也是社會上最多的人，不知不覺就成了消費者，消費者只能花錢。從生意的角度來講，一家公司在一個市場運作超過八年以上，就不值得去投入了。其實，最佳的切入時機是公司開業(yè)前的一年及開業(yè)后1-2年。當(dāng)然我們要做先知先覺的人。

　六、團隊、系統(tǒng)、工具：

　　找對方法，跟對人，這在直銷行業(yè)中非常重要。所以，應(yīng)選擇有影響力的團隊、有能力的領(lǐng)導(dǎo)人及成功的系統(tǒng)。進入二十一世紀(jì)，公司的電子商務(wù)，物流以及通過互聯(lián)網(wǎng)進行遠(yuǎn)程教育、培訓(xùn)與推薦，通過公司、系統(tǒng)所提供的工具，真正做到生意全國化，全球化。

　　以上六個方面的評述，可以給各位選擇公司時有一些啟發(fā)和參考，也可用打分的方法，每個大項20分，每項又可分4-5個方面，每符合一方面得5分，綜合評判下來，得分最高當(dāng)然最值得你選擇。祝你在直銷行業(yè)里成功！

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