要怎么選呢？

  第一個關鍵：趨勢性的行業(yè)！

選擇行業(yè)要選什么性的行業(yè)？（趨勢性的行業(yè)）什么叫做趨勢性的行業(yè)？也就是未來會有越來越多顧客需要這項產品，而且目前擁有這項產品的顧客不是很多。舉例：象可口可樂是不是一家賺錢的公司？是，但是可口可樂是不是一個趨勢性的行業(yè)？不是，為什么？因為它已經有太多人喝可口可樂，未來一定會有增長的空間只是增長的空間怎么樣？不大，因為太多人已經擁有這個產品，各位你有沒有聽懂？所以可口可樂是一個好的公司，它會賺錢，可是未來的發(fā)展性，它不是一個趨勢性的行業(yè)。

舉第二個例子：手機是不是一個趨勢性的行業(yè)？我們來看一下，現在擁有手機的請舉手我看一下，手舉直大 家往后看一下，太棒了告訴我手機是不是趨勢性的行業(yè)？（不是）大家都有了，但是10年前15年前就已經有手機的請舉手我看一下？（有非常少的人）所以手機在10年前15年前，它是屬于一個趨勢生的行業(yè)，但因為現在擁有手機的人類實在是太多了，所以未來它有成長空間，的確成長空間不夠大，現在手機已經不是一個趨勢性的行業(yè)。懂聽，什么叫趨勢性的請舉手我看一下！

    第二個關鍵：產品的需求量一定要大！

各位勞斯萊斯汽車是不是一個需求量很大的產品?是還是不是？不是，因為需要勞斯萊斯的人實在不太多， 而且買得起的人更少，所以勞斯萊斯不屬于產品需求量大。所以桑塔納是屬于什么需求量大，因為它量產，因為它價格合理，所以很多人買得起，OK ?

所以從事過于高端的產品銷售，這個產品需求量不夠大！如果可以賺錢是比較辛苦，各位你有沒有聽懂？通過努力它是可以賺錢，只是它比較辛苦，不是理想的行業(yè)！

   第三個秘訣：市場大不受市場限制的行業(yè)！

各位中國市場大還是??？如果我們的產品只能在深圳販賣，不能在中國其它地區(qū)販賣，這個市場是不是就要受到限制？所以我們在深圳開始一個云吞店，一個面店，很好吃，你從上海來，各位他有沒有可能每天從上海飛來吃云吞？然后再坐飛機回去？有可能啦，但機率實在太小，所以這個云吞店的生意都只能深圳人在吃，中國這么大，你只吃到這么一小塊，你不會賺很多錢，因為市場受到了限制。

比如說有些產品有區(qū)域性的代理，有沒有？如果是區(qū)域性的代理，市場也受到了限制，我們選擇一個產品是可以做很大的市場，最好是能夠做整個地球。當然事實上也不需要做整個地球，因為中國的市場已經夠大了，如果能夠行銷全中國的話，事實上這個產品是屬于市場大的產品，有沒有聽懂市場大的請舉手。

    第四個關鍵：競爭對手少的行業(yè)！

市場既然這么大，蛋糕這么大，下一個我們就要選擇競爭對手怎么樣？比較少的，競爭對手有太多代表什么意思？表示這塊蛋糕太多人吃，如果500個人一起分蛋糕，等你吃的時候你會吃到什么？（叉子或是盤子）如果大蛋糕只有你一個人吃呢？隨便吃，各位這樣爽還是不爽？各位你喜歡隨便吃還是吃叉子跟盤子？要隨便吃的請舉手。

所以我們勿必找到一個行業(yè)，競爭對手是什么？少，越少越好，當然很好賺的生意肯定有人來加入。所以要找到完全沒有競爭對手幾乎是不可能，可是競爭對手怎么樣？越少越好。以前開手機店一年賺1-2百萬沒有問題，所以開了4-5家5-6家，所以后來收掉了，只有一家，為什么？因為8年前10年前賣手機是趨勢性行業(yè)，經過一兩年后那一條街有60家賣手機的。

所以顧客只需要到諾基亞3150 多少錢，然后到第二家這個型號多少錢？3130，到這里3080，到這里3030，到這里2950，到最后一家一塊錢賺也賣啊。這叫競爭對手太多了，要不要從事這種行業(yè)？不要

   第五個關鍵：這個行業(yè)很難被復制的行業(yè)！

各位很容易被復制代表什么？代表別人很容易做，別人很容易做真正的意思就是什么？競爭對手又太多，你可能要吃叉子跟盤子了。

第六個關鍵：所代理的產品最好是市場領導品牌！

各位市場上發(fā)明者很少，所以成功的人都會懂得代理一個名牌的產品來銷售，各位舉例，你們會發(fā)明車子嗎？可是我可以代理奔馳、代理寶馬、代理桑塔納也可以賺錢，各位我不需要發(fā)明車子，可是我代理就可以了。

各位做手表的請舉手，你不會，你做不出勞力士，但我可不可以代理勞力士賺錢？可以還是不可以？各位會發(fā)明電燈的請舉手？各位了解我的意思，所以賺大錢的秘訣不是說你去發(fā)明東西，當然發(fā)明東西的人一定會賺錢，可是畢竟我們不是愛迪生，我們不是萊特兄弟 ，我們不是比爾蓋茨，各位有沒有聽懂我的意思？所以成功的人老板都會去找一個產品，已經發(fā)明好，是處于同等級的領導品牌，然后我們代理它，這樣成功會怎么樣？會高！領導品牌代理它產品質量怎么樣？好，第二個顧客比較容易認同，顧客買回去之后保障、滿意度都比較高，也就是你代理的這個產品，你就比較容易賺到錢的意思，因為顧客比較滿意，各位有沒有聽懂我的意思。各位假如你們代理的代數的品牌，各位你賺錢就很辛苦了。

各位有沒有聽懂我的意思？聽懂的請舉手，OK，如果今天在深圳，張學友開演唱會，你覺得有沒有市場？你代理他你就知道紅人體育館會出現4萬人或是5萬人，是還是不是？你要代理一個會讓你賺錢的歌手，是還是不是？所以我們來復習一下，選對行業(yè)賺大錢的秘訣是什么？

第七個關鍵：投資金額越少越好！

各位投資金額多代表什么意思？風險大，萬一不成功怎么樣？虧死掉，各位一定要投資大才能賺大錢嗎？不一定，可不可以以小博大，可以還是不可以？有的行業(yè)投資大，但賺的錢很少，有的行業(yè)投資小但它賺的錢很多，有的行業(yè)投資大的確可以賺大錢。

比如說房地產投資大，可是當它賺錢的時候也是不得了，可是當它虧錢的時候呢？各位今天你會坐在現場，表示你們部分的人都沒有足夠的錢做地產，是還是不是？如果你有足夠的資本你今天不可能坐在現場，因為你已經在賺大錢了，因為你已經選對行業(yè)了，是還是不是？是是是是是。所以投資金額越小越好，但是利潤怎么樣？可以高，可以以小博大，把它寫下來。

以小博大代表賺錢的潛力高，但是投資風險小，萬一不賺了也不會死，可是萬一賺了很省力，OK 這點重要還是不重要？

第八個關鍵：要有一個成功的模式！

也就是代理這個產品能不能教你怎么去操作？各位有成功模式的好處是什么？是代表自己不必怎么樣？不用摸索、不用發(fā)明、不用創(chuàng)新，減少很多失敗的機會，增加成功的比例，重要還是不重要？一個生意很好做，你去做，你不會做，你看著辦。

各位很多人創(chuàng)業(yè)，100家公司有幾家倒閉的，對90家以上都是倒閉的，可是因為你看到都是那個成功的，所以你說我要創(chuàng)業(yè)，因為倒閉的90家你從來沒聽過，報道的都是哪些公司賺大錢是還是不是？

你看到互聯網，雅虎賺錢，可是虧死掉的有多少家你知道嗎？做軟件，比爾蓋茨在賺錢，你知道倒閉的有多少家嗎？各位有沒有聽懂我在說什么？它們?yōu)槭裁磿归]，因為什么，氣乏什么模式？缺乏成功的人模式。

第九個關鍵：有不錯的利潤空間！

各位利潤空間重要還是不重要？比如說我販賣手機，如果他賣給你3000塊，他的利潤大概是多少人民幣??？（500），你顯然 沒做過生意，在N年前賣一只手機5000可能賺2000，到現在賣一只手機零售價3000，它的批價可能是2950，各位賺50塊錢，20塊錢，你以為那么好賺啊。

所以你看3000塊錢零售價只能賺50塊錢，這個比例實在怎么樣？低得可憐，各位什么叫做擁有不錯的利潤，一個產品如果你把它賣出去的話，如果擁有20%的利潤，好還是不好？這就算是非常不錯的利潤。

你看我們開工廠的，營銷額10億人民幣，結果呢凈賺3000萬人民幣，這個很少，有沒有聽懂？因為它廠戶很大，設備很高，所以任何利潤超過20%以上，這就是非常不錯的利潤空間，同意還是不同意？非常好，下一個！

第十個關鍵：不需要太多行政管理工作的！

這種行業(yè)是非常好，各位什么意思?。扛魑慌e例，今天你去開一個工廠，要不要很多管理，要還是不要？設備要不要管理，工人要不要管理，原料要不要管理 ？所以要花很多時間在干什么事情？管理。所以管理可不可以賺錢？世界上只有一個動作可以賺錢，就是什么？銷售！

如果你的時間都花在管理，表示沒有時間花在銷售，也就是錢賺得很少的意思。各位你沒有聽懂我在說什么？所以一份事業(yè)管理工作越少，表示你所有的時間都在干什么呀？都在銷售，都在倍增時間，都在復制人才，這時候你賺錢的時間多很多，所以管理越少越好。

第十一個關鍵：不需要太多的售后服務！

各位有沒有產品需要服務的 ？賣出去之后，我賣一臺空調，我需不需要去服務，我還要現場去安裝，要還是不要？萬一空調壞了，又開始維修，這叫做什么：太多的售后服務。去麥當勞點1號餐大漢堡，交完錢拿回去一吃完，要不要售后服務，不要，只要好吃下次又來了，各位有沒有聽懂我在講什么？產品賣出去，不用售后服務。

各位不用售后服務最大的好處是什么？省時間，這些時間可以用來干什么？銷售，又來賺錢，各位你有沒有聽懂？有些行業(yè)售后服務太多，太復雜 ，所有的時間都在做沒有生產力的事情，所以他很努力但是賺不了錢，各位以上我說的這幾點感覺非常重要的請舉手我看一下。

OK,如果有一個行業(yè)，有一個產品附和以上條件，你們有沒有興趣想了解一下，有的請請舉雙手，請不要免強！如果現在告訴你有這樣的機會，你們今天是不是來學習，如果創(chuàng)業(yè)成功賺大錢的，是不是？如果我有好的機會不告訴你的話你覺得好不好？各位好東西要跟好朋友大家一起分享是還是不是？

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