爬山要懂山性，游泳要懂水性，做直銷要懂人性。直銷本身就是一個充滿人性的事業(yè)，然而很多人在從事直銷很久后，依然沒有感悟到直銷至深的內(nèi)涵，走出心靈的誤區(qū)。這些誤區(qū)促使很多人在直銷行業(yè)徘徊很久，有的選擇堅持，有的選擇放棄，有的開始散布有關(guān)直銷行業(yè)的各種負(fù)面語言，其實，只要你了解自己的誤區(qū)所在，走出這些誤區(qū)并不是件困難的事情。

　　直銷與傳統(tǒng)行業(yè)最大的不同在于會議運作。會場盡管不是只有直銷行業(yè)才有的特色，而直銷行業(yè)卻把會議運用的淋漓盡致。走進(jìn)任何一家正軌直銷企業(yè)的會場，都會發(fā)出濃濃地感染力。會議不僅是吸引想從事直銷事業(yè)的朋友們的地方，更是學(xué)習(xí)、溝通、銷售的場所。然而，很多人在從事直銷事業(yè)的時候，都容易把會場當(dāng)作教室。

　　一個人從上幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，學(xué)習(xí)始終離不開教室，在教室里不僅學(xué)到了知識，也能讓自己成長起來，結(jié)交到好的朋友。但如果你把直銷的會場當(dāng)作學(xué)習(xí)的教室，就走進(jìn)了一個自己看不到的誤區(qū)。學(xué)生時代走進(jìn)教室是為了自己學(xué)習(xí)，這毫無疑問，進(jìn)入直銷會場依然帶著僅僅為自己在學(xué)習(xí)的心態(tài)而來，那就是誤區(qū)。眾所周知，直銷做的是人脈生意，是一個團隊合作的事業(yè)。一個成功的直銷經(jīng)銷商，不單單是為自己今天的成長而走進(jìn)會場，更重要的是為了自己未來的團隊發(fā)展。對于每一個渴望在直銷行業(yè)成就事業(yè)的經(jīng)銷商來講，本身肩負(fù)著團隊的使命，學(xué)習(xí)在為自己的同時，必須時刻銘記團隊的目標(biāo)，團隊的需要，不要把會場當(dāng)作教室，依然固守著上學(xué)時代的思維觀念。

　　把會場當(dāng)教室，不是出于公心而來，很難做出表率作用。在這種誤區(qū)中徘徊的人，往往忽視了從事直銷行業(yè)的人的一種心理，他們更多的不是聽你怎么說，而是看你怎么做，一個未來優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)人，能影響他人，帶動他人本身不是來自于自己說得多么精彩，而來自于每一個習(xí)慣的細(xì)節(jié)。會場是一個燃燒激情，釋放能量的地方，學(xué)會帶著使命走進(jìn)會場，在會場燃燒自己，在團隊釋放能量，成功一定會離你越來越近。

　　在眾多接觸過直銷的人看來，直銷就是“求人”的生意，之所以在公眾心中有這樣的感覺，甚至反感直銷行業(yè)，就是很多人把“幫人”的事業(yè)，做成了“求人”的生意，這也是誤區(qū)。

　　直銷有一個基本的理念就是“幫助他人成功，自己才能成功”。在這里，“幫助他人成功”是一種姿態(tài)，就是在你從事這個事業(yè)的時候，首先要有幫助別人的心態(tài)，要想到只有他成功自己才能成功，自己的成功點點滴滴都是來自眾多的合作伙伴，用自己的真誠對待每一個團隊成員。不要和別人說幾句話，就讓對方感覺你是來給他賣東西的，你是在為了從他身上賺到錢而來的。有些人你越是想說服他，他就越不接受你，讓他感覺你是在求他，最后人家礙于朋友關(guān)系，親情面子而買你的產(chǎn)品，并不能和你成為真正的合作者。因為，他會想到，未來他和你成了合作伙伴，自己是不是也要這樣去“求人”，感覺直銷不適合自己做，甚至對你產(chǎn)生很多想法。從事直銷生意，把“幫人”做成“求人”，不僅自己做不大，還會讓親戚朋友看不起，不愿意與你合作，最后落得想說服100個人合作，最后死掉101個，連自己也倒下了。

　　其實，做直銷是在幫助別人。要幫助別人，不要說服別人，更不要教育別人，人需要時時被提醒，但不需要被教育。