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很多喜歡思考的朋友，一了?解到直銷或電子商務(wù)的獎金制度模式時就會聯(lián)想到非法傳銷的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨這種讓多數(shù)人花錢供養(yǎng)少數(shù)幾個富翁的制度。尤其是當(dāng)他的朋友給他畫了下面這個獎金制度結(jié)構(gòu)圖時，大手一揮：“不要給我講了，跟傳銷很像，我知道”。我要對這位朋友說“你還知道電腦呢！你也可能天天用，但是你知道電腦內(nèi)部是怎么樣工作的嗎？那個CPU為什么有一排排的針頭？那些復(fù)雜的像城市地圖的線路板是如何運算的？你也許還聽過柴可夫斯基的D大調(diào)，但是你知道有多少種樂器在搭配演奏嗎？”。

很多事物我們一知半解，可是我們僅憑印象和直覺就做出判斷

有人曾講過“這個世界上，怕就怕認(rèn)真二字”。我們就不仿來看看傳統(tǒng)行業(yè)的營銷模式結(jié)構(gòu)圖

產(chǎn)品從廠家出來，給獨家代理商，再到幾個區(qū)域代理商，再分給市級批發(fā)商再到縣級小批發(fā)商甚至更小的批發(fā)門店，最后才是消費者。大量的消費者養(yǎng)活數(shù)量最多的小批發(fā)商，小批發(fā)商養(yǎng)活大批發(fā)商，大批發(fā)商養(yǎng)活區(qū)域代理，區(qū)域代理供養(yǎng)獨家代理。這是不是一個“金字塔”。很多朋友質(zhì)疑“直銷或電子商務(wù)的模式是坐到第一就一定賺錢”。其實仔細(xì)想想，傳統(tǒng)行業(yè)何償不是如此，比如國酒茅臺，你能拿到某地區(qū)的獨家代理，能有不賺的嗎？比如某品牌汽車，如果你是全國的總代理，那些要買這款車的人還不得老老實實地把錢層層上交到你這里來。還有當(dāng)年的摩托羅拉手機在廣東地區(qū)的獨家代理，諾基亞的獨家代理等等他們發(fā)展到現(xiàn)在哪個不是行業(yè)的驕子了。

接著我們再來看看傳統(tǒng)行業(yè)的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)圖。

以一個典型的工廠為例。廠長——當(dāng)家人只有一個，副廠長兩、三個，然后是部門經(jīng)理或科長，再下來就是主任，車間組長，最底層的是成百上千的工人們。誰的工資最高啊？當(dāng)然是廠長，稍低點的是副廠長，再低點的是經(jīng)理或科長。總之是人越多，工資越低，級級下降。工資低的是日以繼夜加班加點奉獻(xiàn)青春的工人們。除了工人的數(shù)量不限，那些高工資的職位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副廠長的工資總是比廠長低，難道他的業(yè)務(wù)能力一定比廠長差嗎？不一定，很可能還更強一些。那么，如果副廠長想拿和廠長一樣高甚至更高的工資，怎么辦呢？提高自己的業(yè)務(wù)能力有沒有用啊！實現(xiàn)告訴我們，是沒有用的。除非他當(dāng)?shù)搅苏龔S長，但是正廠長只有一個。有一個辦法，把正廠長干掉，自己當(dāng)正廠長。呵呵！犯法啊，不能隨便干掉的。主任也一樣，科長不走人，自己永遠(yuǎn)也當(dāng)不了科長。業(yè)務(wù)能力再強，一輩子也就是個主任。這就是傳統(tǒng)行業(yè)的金字塔管理模式，論資排輩，不以能力分高低。

為什么需要獎金制度？

社會不斷地發(fā)展，財富不斷的增多，而人的欲望是無限的。如果沒有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混亂，社會也會停止不前。每一個行業(yè)每個公司都有它的一套分配原則。雖然我們身處人人平等的社會，管理上的職位等級和財富分配的等級是社會發(fā)展的自然產(chǎn)物。因為人有懶惰勤快、能力高低之分。就必須有一套規(guī)則來獎勤罰懶。

還有什么行業(yè)或公司在采用獎金制度？

合理的財富分配涉及到復(fù)雜的經(jīng)濟學(xué)，在此我們不作詳細(xì)的討論。只舉幾個常見的現(xiàn)象：比如，保險公司要如何能做到只賺不賠？它們內(nèi)部的行銷總監(jiān)、營業(yè)部經(jīng)理、門店主任、壽險業(yè)務(wù)員到實習(xí)業(yè)務(wù)員等等漸次級別是如何分配一單業(yè)務(wù)的收益？這里面有復(fù)雜的計算。再比如，彩票行業(yè)，現(xiàn)在我們看到有多如牛毛的彩票經(jīng)營點，彩民每周購買的資金都能上億元。如何分配一等獎、二等獎直到末等獎。有人可能看到末等獎很少只有5元，但是中末等獎的人多，總數(shù)金額加起來說不定比一等獎還要大。這些都是需要有一個詳細(xì)完備的分配制度的。

非法傳銷利用了獎金制度導(dǎo)致獎金制度的不良形象

一套獎金制度，能發(fā)展到今天，是經(jīng)過無數(shù)人的檢驗并不斷完善和改進(jìn)的。沒有完美的制度，只有更好的制度，非法傳銷公司是利用了金字塔模式的優(yōu)點從事騙錢的勾當(dāng)。不能因為有人用菜刀行兇就不用菜刀了吧！那我們就都回到原始社會得了。當(dāng)然，任何事物也都有缺點，有合法的直銷公司或電子商務(wù)企業(yè)采用雙軌制模式銷售產(chǎn)品失敗的，最終破產(chǎn)拿不出資金兌現(xiàn)給經(jīng)銷商，淪為非法傳銷。而傳統(tǒng)行業(yè)中也有經(jīng)營不善導(dǎo)致金融糾紛的也不計其數(shù)。（以服裝行業(yè)為例，品牌廠家賣給了加盟商收到了款，但是眾多的加盟商卻賣不出貨而血本無歸。店面租金、專賣店裝修、加盟費、首批進(jìn)貨款、人工工資等等加起來，在中等城市開一個品牌專賣店也要15-30萬左右吧。一個季度沒賺到錢基本上就難以為繼了。）

因為有了電腦軟件和網(wǎng)絡(luò)平臺，我們不再需要去考慮那些復(fù)雜的數(shù)學(xué)計算，我們只需通過簡單的公式就能得出自己的業(yè)績與收入是多少。一個良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的資源，調(diào)起經(jīng)銷商的極積性，并嚴(yán)格遵守按勞分配的原則。它造就更多的中產(chǎn)階級而不是少數(shù)幾個富翁。它讓經(jīng)銷商互幫互助形成良性循環(huán)而不是想法子把頂頭上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的業(yè)務(wù)能力。能力越強，收入越多。您的前輩只會幫您，而不會怕你能力強了超過他。

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