直銷進入中國已經(jīng)有20多年的風風雨雨，直銷已經(jīng)被越來越多人接受。下面我們探討一下，做直銷，做的是什么？

　　一、直銷做的是人品

　　什么是人品?人品就是要求一個人必須具有的、最起碼的道德水準。這里有幾個硬性指標。

　　首先：做人要善良。就是平時我們老百姓常說的，心地善良。善良的基本特點，就是對人要謙和，善待別人，即使自己吃虧了，也不能坑害別人。此為之善。善良還有一個標準，那就是處處為別人著想，把方便留給別人，把困難留給自己，多做好事，積善積德。只要是對別人有利的事，你都可以做，只要是損人利已的事，你就堅決不能做。

　　請記住：與人為善是人際交往中最高尚的品德。

　　第二，正直，就是永遠做正直的人!永遠做正確的事!不來歪的邪的。做人要正派，光明磊落!在關(guān)鍵時刻能夠挺身而出，勇敢地站出來和壞人壞事做斗爭!

　　第三，不貪圖小利，不營私舞弊!

　　第四，客觀公正、不偏不向、把握方向。

　　第五，遇事先替別人考慮，無私奉獻。

　　二、直銷做的是真誠

　　真誠就是要求你對你的合作伙伴，像對待自己的親兄弟、親姐妹，甚至就像對待自己的親生父母一樣”。我們看一看，我們做直銷有幾個人能夠做到這一點?如果你做到了這一點，你的直銷事業(yè)就成功了一半。

　　三、直銷做的是胸懷

　　直銷面臨著一個帶團隊的問題。帶團隊就要與人打交道。那就必然會遇到這樣或那樣的問題。作為一個團隊的領袖，如何來處理這些問題，這不單單是一個就事論事的問題。這里就牽扯到團隊領袖的素質(zhì)高低問題。在這個問題上，有胸懷和沒胸懷處理出的問題可能就是兩種結(jié)果。還有就是，如果團隊成員了解你這個人，知道你這個人說話客觀、公正，就非常愿意找你解決問題，愿意找你聊天，說說心里話;相反，如果你這個人私心嚴重，可能就沒有一個人來找你解決問題。

　　胸懷還有一層意思就是：胸懷是一個人的向心力和凝聚力!如果一個團隊的領袖具有胸懷，這個團隊的成員就非常喜歡跟著你做事，否則就沒有人愿意跟著你做事，你這個團隊自然也就沒有凝聚力。

　　如此看來，你說胸懷對于你的直銷事業(yè)重要不重要?

　　因此我們說：做直銷做的就是胸懷!

　　你說做直銷是不是一個做人的問題?

　　你人做得好，人品好，做人做得到位，自然就有人買你的產(chǎn)品。

　　你的團隊要想發(fā)展，你的隊伍要想壯大，你就必須具有凝聚力!如果你沒有胸懷，你就不可能具有凝聚力。商界不是有這么一句流行語嗎?叫做“有多大的胸懷做多大的事!”

　　四、直銷做的是境界

　　什么是境界?境界是指一個人的思想覺悟。

　　如果說胸懷是一個人的寬度，那么，境界就是一個人的高度。

　　一個人有了寬度還不夠，還應該具有高度。

　　什么是高度?高度就是思想，高度就是覺悟。

　　我們經(jīng)常說：英雄人物有崇高的思想境界，就是這個意思。

　　境界從另一個側(cè)面反映出一個人的精神風貌。

　　生活中我們有很多人，他的生活出了問題，他不是首先檢討自己，查找自己的原因，而是強調(diào)別人，甚至怨天由人。這不是正確解決問題的做法。

　　你團隊的人走了，你首先要找自己的原因。你肯定在某些方面做的不夠到位。

　　出了問題，不是首先去強調(diào)別人，找別人的毛病，而是首先檢查自己，看看自己哪些地方做的不好。這才是正確的思維方式。

　　你的團隊跑人，只能說明你做人的某些方面做的不夠到位，你還不能充分地吸引別人。一句話：你還不知道你在拿什么和你的伙伴合作。

　　一個人做著直銷事業(yè)，你拿什么去吸引別人?不是你整天喊著“掙錢”，別人就會跟著你做。你記住：在直銷界，錢不是吸引人的唯一東西。拿錢說事，你永遠找不到真正的合作伙伴!吸引人的關(guān)鍵，是你的個人人格魅力，是你的人品，是你思想，是你的知識，是你的胸懷，是你的境界。

　　21世紀，你還拿做傳銷的方式來做直銷，是行不通的。歷史發(fā)展到今天，傳銷的時代已經(jīng)徹底結(jié)束了。

　　21世紀做直銷，那種傳銷式忽悠人的時代已經(jīng)結(jié)束了。

　　你一定要睜開眼睛看清形勢，21世紀做直銷，只靠嘴說是不行的。因為現(xiàn)在的人都很理性了，不是說忽悠就被你忽悠的。

　　21世紀做直銷，做的是你的內(nèi)功：你的知識積累，你的閱歷，你的為人處事等等綜合能力。

　　因此，未來做直銷，沒有知識肯定是不行的。可以這么說：未來的直銷，是給有知識、有文化、有能力的人準備的。你要想在直銷行業(yè)占有一席之地，你就必須豐富自己的知識，提高自己的能力!

　　一個沒有知識，沒有人品的人，一個不具有個人人格魅力的人，是不可能有人跟隨你的!

　　直銷做的不是現(xiàn)在進行時，直銷做的是過去時。你過去在人們心目中的形象怎么樣?你受不受歡迎，你一做直銷，這些方面就可以得到充分的驗證。實際上，很多人是因為認可了你這個人，他才認可你的產(chǎn)品的。我經(jīng)常說的一句話就是：“他認可了你這個人，他才認可了你做的事，你讓他吃什么他都會吃;他不認可你這個人，你給他金子他也不敢要”。

　　直銷是一個提升人的過程。虛心學習是這個行業(yè)的主潮流。

　　一個人通過在直銷行業(yè)里不斷學習，不斷磨煉，才能使人的境界不斷提升，不斷升華，從而達到至善至美的境界。

　　這是直銷除了掙錢之外的最大收獲。

　　因此，可以這樣說：直銷是一個修煉人的行業(yè)!通過幾年的努力，不僅僅使你在經(jīng)濟方面有所收獲，更重要的，是在思想境界上有所收獲，總之，你的人生會有一個質(zhì)的飛躍。這才是直銷的真諦!