進(jìn)入2014年，北京銀行宣布，與其境外戰(zhàn)略合作伙伴荷蘭ING集團(tuán)正式開通直銷銀行服務(wù)模式，此舉標(biāo)志著國內(nèi)第一家直銷銀行破土萌芽，或?qū)㈤_啟國內(nèi)直銷銀行的新時(shí)代。

 現(xiàn)在，因?yàn)槟承┲变N公司、某些人的急功近利并缺乏誠信，致使直銷在中國的口碑頗差，還有相當(dāng)多的民眾因?yàn)樾畔⒌膰?yán)重不對稱，對直銷的認(rèn)識還停留在傳銷或跟什么“XX”一樣吧？！經(jīng)常會(huì)聽到：他們都在講是那個(gè)什么什么銷吧，是和XX一樣，是直銷吧？我不感興趣，我一二十年前就知道了，以后不要和我講這些，不然朋友都做不成等等，20年前，有正式工作的瞧不起個(gè)體戶，沒想到，幾乎所有的萬元戶都是個(gè)體戶，于是我又想起了成功者看待機(jī)遇的4個(gè)階段：看不見、看不懂、看不起、來不及！不可否認(rèn)地講，當(dāng)中國進(jìn)入WTO，直銷作為與世界經(jīng)濟(jì)接軌的新型行業(yè)隨之而來，它的發(fā)展勢不可擋，無論你對它是贊同還是反對，這是大勢所趨，不以你的意志而改變，機(jī)會(huì)只垂青有眼光的人和有好奇心的人，不是隨便哪個(gè)人能看懂和經(jīng)營明白的 。

其實(shí)這些問題，落在一個(gè)點(diǎn)上，就是他們不明白——直銷到底是什么？直銷到底做什么？特別是以電商、消費(fèi)商為主導(dǎo)的新型直銷到底是一個(gè)怎樣模式，蘊(yùn)藏著什么樣的時(shí)代機(jī)遇？ 直銷和傳統(tǒng)生意到底有什么區(qū)別，很多人認(rèn)可傳統(tǒng)生意，但就是不認(rèn)可直銷。通過今天的話題希望傳播一個(gè)正確、對稱的部分直銷資訊，希望觀望的您不要再觀望，希望傳播給你的朋友，讓他們也正確認(rèn)識直銷，讓這個(gè)行業(yè)良性循環(huán)起來，即使“不做”最起碼也不要極力反對！ 其實(shí)直銷人做的事情，和非直銷人做的事情是一樣的。我們從模式，行為，動(dòng)作，理念等方面進(jìn)行闡述：

　一、【人員架構(gòu)】

　1、一幫人為一個(gè)人干活，心甘情愿每個(gè)人都有自己的一份工作，自己上面有一堆人管著自己，就一個(gè)工廠來說把。你--組長--班長--科長--部門經(jīng)理--廠長（董事長）。每個(gè)月工作下來，拿到你應(yīng)得的收入。但是上面的人的，收入一個(gè)一個(gè)比你高，很多時(shí)候你的能力比他強(qiáng)，工作比他們多，但是你的收入就是比他們低。同樣是等級制度，但是你發(fā)現(xiàn)沒，最賺錢的是最上面那個(gè)人，然后你就拼命的努力工作，拼命往上爬。收入的增長是微乎其微的，甚至你的工資增長超不過物價(jià)，你不斷的在貶值。董事長，企業(yè)老板是最賺錢的，那么直銷呢。

　　2、一幫人為一個(gè)人干活，心不甘情不愿很多人不認(rèn)可，甚至根本不知道直銷是什么，直銷同樣的采用相同的架構(gòu)，他就是心不甘情不愿的。同樣的等級框架，同樣的工作，同樣的努力，結(jié)果卻不一樣。傳統(tǒng)老板需要自己投資，找一幫人為自己工作，直銷也是找一幫人為自己工作。老板要給員工發(fā)工資，直銷人的你不需要給你的“員工”發(fā)工資。最賺錢的是上了級別的你，你還不需要做任何大投資，只不過是消費(fèi)，推廣消費(fèi)者而已。同樣的模式，為什么你就看不懂呢？

　二、【學(xué)習(xí)行為】

　1、被動(dòng)學(xué)習(xí)，被社會(huì)推著走。我們都知道，學(xué)習(xí)使人進(jìn)步，活到老學(xué)到老，很多人為了加薪而去學(xué)習(xí)，考證，被迫學(xué)習(xí)。更動(dòng)人是盲目的開公司，開店，用自己失敗學(xué)的教訓(xùn)去不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)這些經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)上到處都是，為什么一定要自己撞得頭破血流的經(jīng)驗(yàn)，才是經(jīng)驗(yàn)?zāi)亍Ｌ嗵嗟娜耍簧鐣?huì)的進(jìn)步推著走。不是嗎？電話的發(fā)明，很多人認(rèn)為那個(gè)沒用，電話能打給誰，有那多話要講嗎。但是現(xiàn)在人人用手機(jī)，買個(gè)菜還問問，我這邊白菜2毛，你那邊多少錢一斤。很多東西隨著社會(huì)的進(jìn)步，你不得不學(xué)。比如一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代化的文盲，不會(huì)開車，等于不會(huì)走路，不會(huì)英語等于不會(huì)講話，不會(huì)計(jì)算機(jī)，等于不會(huì)寫字。你呢？

2、主動(dòng)學(xué)習(xí)，緊跟社會(huì)，甚至超越 直銷人同樣是社會(huì)的一份子，同樣的是在學(xué)習(xí)，他們積極，樂觀，向上，主動(dòng)思考問題，探索答案。他們是由一幫，有文化，有能力，有經(jīng)驗(yàn)，各行各業(yè)的精英認(rèn)識所組成，他們樂于分享，把自己在傳統(tǒng)行業(yè)多年打拼的檢驗(yàn)免費(fèi)的分享給伙伴們，比如一個(gè)人想開服裝店，一個(gè)10年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，會(huì)毫無保留的交給你這行業(yè)的精華，這不就等于您，少奮斗了10年嗎。他們的思考模式完全和常人不一樣，可以說是富人思考模式。某日，一個(gè)人看到意見非常漂亮的大衣，一看價(jià)格3000元，他在想好貴啊。而一個(gè)擁有富人觀念的人，就會(huì)想，3000元，太好了，我喜歡，我怎么樣才可以買到他呢。從這個(gè)簡單的實(shí)例，你就可以看出來端倪了。普通行業(yè)，和直銷人，都在學(xué)習(xí)，怎么就看不慣，直銷人的家庭聚會(huì)，和大小會(huì)議呢？

　三、【分享體會(huì)】

　1、無條件分享，無收益， 有時(shí)候習(xí)慣其實(shí)挺可怕的。他們認(rèn)為這個(gè)現(xiàn)象就是正常的。一個(gè)朋友看到一個(gè)傳單，某某餐廳開業(yè)，于是乎去品嘗了，享用的過程中，微信分享了若干張照片，并加以文字說明評價(jià)。他的同事看到了，次日也帶著朋友來吃飯。這個(gè)動(dòng)作太平常不過了。因?yàn)槲覀兇蠹叶歼@樣嗎？但是你沒有發(fā)現(xiàn)，你無償幫人家做了一次廣告，卻和你毫無利益關(guān)系。其實(shí)你做了一次口碑營銷，但是老板不會(huì)說，某某，你幫我們餐廳介紹了客人，我給你一些回扣吧。他反倒覺得太不正常了。因?yàn)榱?xí)慣了！

　　2、無條件分享，有收益， 而來到直銷行業(yè)，也是這樣的一些動(dòng)作，消費(fèi)自己家的產(chǎn)品，把自己感受分享出來，一些朋友因此也消費(fèi)了這家公司的產(chǎn)品，僅此而已。只不過，因?yàn)槟阆M(fèi)了這家公司的產(chǎn)品，公司給了你回扣，因?yàn)槟銕凸敬蛄艘淮慰诒Ｄ愕呐笥阎懒耍阕屛蚁M(fèi)你們公司的產(chǎn)品，你就是為了賺了我錢啊，你這個(gè)人真不厚道，真陰險(xiǎn)。你看看這樣的一個(gè)思維模式，一個(gè)思維習(xí)慣，太可怕了。同樣的分享，人們習(xí)慣了無條件分享，因?yàn)榇蠹叶歼@樣啊。

　四、【消費(fèi)習(xí)慣】

　1、消費(fèi)就是消費(fèi)，不圖回報(bào) 我們生下來就是一個(gè)消費(fèi)者，甚至我們死去都還要消費(fèi)。我們一直在消費(fèi)。很多人消費(fèi)了一輩子，還是在消費(fèi)。消費(fèi)其實(shí)他可以是你的資產(chǎn)，因?yàn)槟愕南M(fèi)，那些企業(yè)不斷的壯大，應(yīng)為你的消費(fèi)，現(xiàn)在的醫(yī)院越來越多，越來越高，越來越貴。你的消費(fèi)造就了多少知名企業(yè)。但是你從來不圖回報(bào)。商家長長講，消費(fèi)者是上帝，現(xiàn)在是這樣嗎。顯然答案是否定的。同樣的消費(fèi)，同樣的是被人賺，有些人就是不讓自己的親朋好友賺。想方設(shè)法的繞過他的店。我的一個(gè)朋友開婚紗影樓的，她和我講了這樣一個(gè)現(xiàn)象，她在別人店里做店長的時(shí)候，身邊的朋友紛紛到她這里下單，拍婚紗照。等她自己開店的時(shí)候，這些朋友都不到她哪里拍婚紗照了，這是什么樣的一種心態(tài)一種什么樣的思維模式呢，他們就是不給親朋好友賺。恨富？我百思不得其解。

2、消費(fèi)就有回報(bào)，超前消費(fèi)理念 直銷行業(yè)，是一群非常有智慧的消費(fèi)者，愿意分享消費(fèi)的更是一群智慧的事業(yè)者，自己消費(fèi)自己“店里”的東西，幫助更多朋友消費(fèi)的同時(shí)省錢，甚至有賺。同樣是去消費(fèi)，他們聯(lián)合消費(fèi)者，團(tuán)購。他們分享自己用的好產(chǎn)品，拓展更廣闊的消費(fèi)市場，獲取利潤。直銷人要做的事情就是換個(gè)平臺消費(fèi)嘛，分享產(chǎn)品嘛。幫公司口碑推廣，獲取相應(yīng)的利潤。不是很正常嗎？你怎么就看不上呢？同樣的消費(fèi)者，為何不做一個(gè)聰明的消費(fèi)者呢？

　五、【合作取向】

在傳統(tǒng)行業(yè)中，如果你有一個(gè)非常好的生意項(xiàng)目，需要尋求合作者，拋開合作的客觀條件，你最先想到要與什么人合作？當(dāng)然是你的親朋好友啦！因?yàn)榉仕涣魍馊颂锫铮∧菫槭裁串?dāng)我有一個(gè)的新型直銷項(xiàng)目，甚至是這個(gè)時(shí)代的絕佳商機(jī)，與你分享，希望合作，而你為什么不接受，還盲目說是親戚騙親戚，朋友騙朋友呢？！ 還有很多的相同與不同，綜上所述，反正都是消費(fèi)，你為什么不圖回報(bào)？反正都是學(xué)習(xí)，為什么不主動(dòng)學(xué)習(xí)？ 反正都是在分享，你為什么就肯免費(fèi)幫一個(gè)你不認(rèn)識的人？ 反正都是工作，為什么一直心甘情愿替別人工作呢？換取一點(diǎn)點(diǎn)微薄的收入呢。反正都是合作，為什么絕佳商機(jī)不與親朋好友分享呢？其實(shí)人人都在做直銷，為什么就不選擇一家直銷公司，改變一下你的消費(fèi)方式，結(jié)識一幫更有生活智慧的人。

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