（一} 直銷的黃金期 即使是生命力很強(qiáng)的公司，他的黃金期也會很短。一般只有二到三年，最關(guān)鍵的是拿牌前后一兩年是最佳時(shí)機(jī)，最好的切入點(diǎn)。如安利，未來的十年，安利還會存在，但現(xiàn)在做安利成功的幾率能有多大，十年前的安利和今天的安利有什么變化，沒有，但市場變了，時(shí)機(jī)變了，每個(gè)公司的發(fā)展規(guī)律一般都是起步—發(fā)展—快速發(fā)展—高峰期—穩(wěn)定期。公司的業(yè)績不倍增，你的業(yè)績也不會倍增，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也不會比公司大。看看現(xiàn)在在各家公司有大團(tuán)隊(duì)的人，和高收入的人，無一不是在黃金周期介入的。所以黃金周期介入的人成功的幾率會很大。高峰期過后再介入的成功的幾率小，成功也會十分艱難（羊群效應(yīng)），一流的行銷人員，過去賣觀念，現(xiàn)在賣商機(jī)。

（二）公司的政治背景、實(shí)力。有的公司不敢做大，底氣不足，如金健康，有的做大了很快就倒閉了，如大連的富饒，在海拉爾出事了，直接就把公司給封掉了，政治背景尤為重要，公司的實(shí)力是否有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，是否有自己的研發(fā)隊(duì)伍和生產(chǎn)基地等。

（三）公司專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì) 和完善的系統(tǒng)。好的系統(tǒng)是簡單易學(xué)易教易做，普通人通過努力也能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，創(chuàng)造財(cái)富。

（四）具有殺傷力和滲透力的產(chǎn)品，做到顧客復(fù)制顧客。過去人們常說保健品不好做，可現(xiàn)在在中國大陸保健品銷售的業(yè)績在增加，過去有人試圖改變社會現(xiàn)象，如觀念、意識等，現(xiàn)在要好好適應(yīng)社會現(xiàn)象，老百姓多數(shù)是把保健品當(dāng)藥品來用的，他們買的不是健康，而是療效，沒有他們所期望的效果就會對其失去信心，這樣就很難做到顧客復(fù)制顧客。 消費(fèi)者的耐心是有限的，經(jīng)營者也會受到影響，只有具有殺傷力和滲透力的產(chǎn)品，才能真正做到顧客復(fù)制顧客。

（五）是否具有前瞻性人性化賺錢的制度。我們付出時(shí)間成本就要追求時(shí)間效益和勞動報(bào)酬。富不富看制度。
所以說選擇直銷公司需要具備：公司自主科研實(shí)力、政策背景、獎金制度，公司當(dāng)時(shí)的市場空間、行業(yè)前景、產(chǎn)品的獨(dú)特性及市場占有率等。也就是說，不是公司大 知名度高就能賺錢，這個(gè)條件是公司的優(yōu)勢，不是我們經(jīng)銷商的優(yōu)勢。這樣的公司越大，知名度越高，剩余的市場空間也就越小，尤其直銷（電子商務(wù)）是鎖定終端客戶。選擇了老的大的 品牌公司，我們成功的機(jī)會也就越小。產(chǎn)品好 ，制度不好賺不到錢；制度好 產(chǎn)品不好不長久；產(chǎn)品好 制度也好介入時(shí)機(jī)不好 只賺小錢給成功者做鋪墊，所以說做直銷的非常多，賺錢的非常少。這里面失敗的原因與只知道追隨潮流，不知道全面考察有很大關(guān)系。人家說好就去做，不知道好在哪里。做了才知道后悔。
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