今天我們首先要討論的第一大話題是：為什么生存的難度會越來越大？為什么時代在發展，錢越來越難賺？生存的壓力越來越大，究竟有些什么原因？如果說你不清楚原因，我要告訴你，未來你的生存依然會很艱難，如果說你已經清楚了原因，你就會尋找相應的對策，克服這些困難，應對這些壓力。

              有哪些原因呢？

            第一點：科技進步。

     科技是第一生產力，是社會進步的動力，但如果你不能跟上科技進步的步伐，你會感受到很大的壓力。為什么科技進步會給我們帶來這么多的壓力？

    浪漫之旅

   我們做一個假設，假設在看這篇文章的朋友你已經非常成功了 ，你買了一輛非常漂亮的小轎車，你當然想要帶自己的女朋友去兜風。

   當你坐上車之后，你會發現一個很奇怪的問題：你不會開車，這個時候怎么辦？你和你的女朋友都不會開車。有（有人回答：找司機）對！找司機，然后司機開著車，你和女朋友坐在后面，很開心。

       當車開到高速公路上，你發現兩邊的風景非常優美：有青山，有綠水，還有藍天和白云。那一刻你非常陶醉，所以你想和你的女朋友浪漫一下，但是有司機在，請問方不方便？（你會回答：不方便）對，因為前邊有一個司機。

      現在我要告訴大家一個好消息，2004年，5月4日的<參考消息》刊登了一篇文章，給我留下了很深刻的印象。它說日本的豐田汽車公司正在研究一種汽車，是無人駕駛的汽車，也就是說你根本不用司機，就可以和你的女朋友去兜風，那時你們想怎樣浪漫就怎樣浪漫，不再有司機的干擾。

    通過這件事情我們來看一下，假設在10年前或20年前，你家的鄰居剛好是一個汽車司機，他家的經濟情況會怎樣？好還是不好？（你會回答：好） 你家附近的鄰居當中，他家的經濟條件可能是最好的，可是科技進步到今天，汽車可以無人駕駛，司機就會被淘汰。

       通過這個例子，我想再問大家另外一個問題：做一個汽車司機有挑戰，還是在超市做一個收銀員有挑戰呢？做哪一個工作更有挑戰?對，做司機更有挑戰，風險大，更容易疲勞，在超市里犯了錯誤沒有太大的關系，可是開著車犯了錯誤會導致什么樣的結果？有可能會是不堪設想的結果。

      大家再想一下，如果司機可以被取代，超市里的收銀員會不會被取代？在銀行上班的人會不會被取代？

      我曾經看到網易的一篇報道：2004年中國銀行有員工23.8萬，可是在最近的紀念，中國銀行要有8萬職工下崗。為什么要有8萬職工下崗?因為它用科技來取代這些下崗的人員。這就是科學技術的進步會給我們帶來的壓力。我們會發現工作越來越難找。

   1811年至1816年的時候，英國有一伙人，他們是手工業者。那個時候機器剛開始投入使用，這些人就經常跑到工廠里去破壞工廠，破壞機器，他們認為只有這樣最近才會找到工作，否則他們的工作就會被工廠搶去。

      各位，要知道，你所承受的第一大壓力就是科技的進步。  

              好，我們再來看第二大原因：全球化。

     很多人可能不知道全球化是什么意思，全球化是什么概念？幾句話難以說明白。但全球化最常見的現象就是：全世界的跨國公司可以在世界很多國家隨意第開設分支機構。

      大家可能聽說過沃爾瑪超市，從2004年11月份開始，沃爾瑪可以在中國很多城市開店，因為保護期已經過了。假設你們這里有一個沃爾瑪，很多的超市就會受到影響，沃爾瑪在美國開業的時候，很多州就提出抗議了，為什么？因為沃爾瑪是非常厲害的跨國公司，2005年7月28日的《解放日報》載文說：沃爾瑪在美國會產生一個直徑5公里的“死亡圈”。

       各位再來想象一下，假設你開了一家小店，經營的是一些雜貨物品，面對沃爾瑪這樣的超市，會不會感受到經營商的巨大壓力？尤其是當沃爾瑪就開在你店面附近的時候。為什么會這樣？是因為全球化帶給我們很大很大的壓力，全球化的公司有非常大的競爭力。

                                              “這里不是給你休息的！”

    你們這里有沒有麥當勞和肯德基？（你會回答：有）它們的生意是好還是不好？（回答：好）如果你再開一個類似的快餐店，生意十有八九比不過它，這些跨國公司非常厲害。

     舉一個小的例子，你就會明白。如果你逛街時間比較長，想休息一下，你會找什么地方休息？一半會找大型商場,如果找不到，你可能就會去肯德基，麥當勞。

        如果是去麥當勞休息，一進門，服務生會說：“歡迎光臨”。對吧？

        可你要是去一個中餐廳，你一推門進去了，小姐就會問你：“歡迎光臨，請問你用點什么？幾位？”

       你說：“我不用什么，只要休息休息。”

      她可能就會說：“對不起，這里不是給你休息的。”

        這就說明，跨國公司的經營很人性化，很厲害，它會對更多的企業產生很大的壓力。

     

 

       我剛剛舉的兩個例子，你可能會覺得跟你的生活關系部大，但這兩個例子告訴我們新世紀有三大特征：速度，多變和危機。

   

       好了，我們來說說第三個原因：缺乏成長。

                                                     “你不缺錢，缺的是賺錢的能力。”

      到月底缺錢的朋友我想不會是少數吧，月光族，月光女神！你可能會笑，但其實你們真的不缺錢，你們會說為什么不缺錢？你們缺的不是錢，那你們缺的是什么？我們來研究一下。

       1993年的時候，中國有一個很有名的企業家叫史玉柱，他非常有錢，可是1996年巨人集團出現了問題，1997年史玉柱窮困潦倒，欠了很多債。

        后來有一次，中央電視臺有一個節目表彰了非常優秀的企業家，主持人王小丫采訪史玉柱，問他：“史總，請問你在事業遇到困難后，最窮的時候窮到什么地步？”史玉柱說：“我最窮的時候，身上連坐出租車的10塊塊錢 都沒有。”

        可是到1998年的時候，史玉柱是不是馬上又崛起了？

 

       這個例子給我們一個什么樣的啟發？這個啟發就是：你不缺錢，缺的是賺錢的能力，能力來自哪里？學習和成長，可是步入社會以后，你讀過幾本書？沒讀過幾本書。你參加過幾次培訓？沒參加過幾次培訓。所以你缺乏成長，這是導致我們生存壓力變得越來越大的第三個原因。

 

         第四個原因：沒有團隊支持。

       既然有這么多的壓力，我們究竟怎樣才能更輕松的面對呢？因為我們知道壓力越來越大，要求我們自身的能力也越來越大，怎樣才能讓我們有更大的能力呢？為什么說沒有團隊支持是我們生存變的更困難的原因？

 

                                                                     大雁飛行

             我們先來看自然界的一個例子。大雁在天上飛行的時候，會排成怎樣的隊形？人字形或者八字形。

        你們知道大雁為什么要這樣飛嗎？

         大雁這樣飛是最省力的，因為大雁在飛的時候，翅膀會產生浮力，在它旁邊飛的大雁就可以省很多力。如果一直大雁單獨飛行，飛同樣遠的距離，要多花80%的體力，大雁知道面對挑戰，需要團隊支持。

         請問各位朋友，當你去開一個小店，是一個人做，還是有團隊在支持你？你可能是一個人在做，為什么你賺錢越來越難？因為你像一直單飛的大雁一樣，盡管花了很多的精力，可是卻很難賺到錢。

         反過來講，如果有一個團隊在支持你，你會很輕松的賺到錢。不知道大家有沒有這樣的一個體會，賺錢最多的時候，一定是最輕松的時候，最不賺錢的時候，一定是最努力的時候。

         我06年進入社會，做過直銷，也做過傳統行業，因此明白這個道理，當我賺錢最多的時候，一定是最輕松的時候，當我最不賺錢的時候，一定是最努力的時候。

        各位，你在電視上看到的那些成功人士，他們的臉上是輕松的表情還是疲憊的表情？（輕松的表情，對吧？） 為什么？因為他們有團隊支持，所以我常說，最成功的人是用力不費力的人。

         如果你今天賺錢感到特別的吃力，每天在絞盡腦汁賺錢，我要告訴你，你這樣奮斗下去基本賺不到錢，因為你沒有一個很好的團隊支持你。加入你沒有一個團隊的支持，你的事業會非常的艱難。

       有人問世界首富，比爾蓋茨，如果你離開微軟，你還能重新創辦一個微軟公司馬？

      他說：可以，但我一定要從微軟的員工中圖案選300人跟我走。

      如果只剩他一個人還可以嗎？（肯定是不可能的）所以他也需要一個團隊的支持，我今天講的是你一定要得到團隊的支持。

      各位，在這個社會上你要學會利用你的團隊，利用你的團隊彌補你的不足，團隊的力量才會讓你真正賺到錢，為什么這個世界上疲于奔命的人很多，真正賺到錢的人很少？就是沒有團隊的支持，這是導致我們生存壓力變得越來越大的第四個原因。

    

       第五個原因：領導力的欠缺。

     我們再來做個調查，開過餐館的朋友都知道，開餐館競爭很大，這是外患。開餐館也有內憂，也就是你的員工管理。

     我有一個朋友是廚師，我問他：晚上，你炒菜的時候在想些什么？他說：我在想趕快停電。

     面對這樣的員工，高超的領導力很重要。從事傳統行業要注重七個環節：人，財，物，進，銷，產，存，這7個環節會對你產生很大的壓力，更何況還有其他的環節，而在日常的工作和生活中，領導力欠缺實是很多人存在的問題。

      很多人會說：我是家庭主婦，我不需要什么領導力，可是，家庭主婦也有老公和小孩需要去領導，比如你的小孩，領導不好，也會出問題。

                                                   “沒有經過我的同意，就把我生出來!”

     在美國，有一個人將他的父母告上法庭，法官問他：你為什么要告你的父母？

     他說：我今天過的不好。

     法官說：你過的不好是你自己的原因啊！

      他說：可是父母沒有經過我的同意，就把我生出來了。

   

 

    再來看第六個原因：沒有跟贏家合作。

  為什么這樣說呢？

                                                            馬上成功     

 

 

          我們再來看一個例子。假設你要跟馬賽跑，怎樣才能跑過馬？我們只有騎在馬上，才能跟它跑的一樣快，這就叫馬上成功。    （成功學的創始人 陳安之老師 也這樣講過，條條大路通羅馬，哪條近，走哪條)

        猶太民族是一個比較成功的民族，3000年前他們就有一句諺語：“與智者通行的人成為智者”。我也有一句話送給大家，如果你沒有和贏家合作，而是與普通人或輸家合作，你會怎么樣？ 大家要知道“成功吸引成功。

    

 

 

        剛才我跟大家分享了如今生存變得越來越艱難的六大原因。

       下面我們來探討第二個主題，就是我們的對策，我們的對策很簡單，三個詞語：學習，改變和創業。

     

      為什么要學習？缺乏成長就需要我們學習。

      為什么要改變？沒有團隊的支持就需要改變。

      為什么要創業？創業能使我們跟贏家的合作創造出最大價值。

     

      有沒有一個行業讓你能夠同時學習，改變和創業呢？窮爸爸富爸爸的作者羅伯特清崎在他的《商學院》一書中給出了答案，那就是：直銷。 （我當初就是因為這本書而改變了我看待事物的觀念，思路決定出路，昨天我們所做的事情和選擇決定了我們的今天，但是，我們今天所做出的選擇和所做的事情，才掌握了我們的未來）

     我們討論的第三個主題是：直銷究竟難不難做呢？

      我曾經看過中央電視臺的一個大型辯論會，他們討論的問題是：知易行難還是知難易行.

          這個世界上的事情，是知易行難 還是知難易行？（知易行難對吧？）     對，當然是知易行難，比如你開一個餐館，知道如何開餐館很容易，但要把餐館開的很成功，難度很大，很多行業都是這樣。

      可是還有一種行業是知難行易，比如直銷，為什么這樣說呢？舉一個例子來說明什么是知難行易。

       20世紀70年代末80年代初的時候，如果有一個女孩子穿著超短裙在你面前走來走去，你對這個女孩子有什么評價？我們會覺得她作風不好，品格不好。 但是如果今天有個女孩子穿著超短迷你裙在你面前走來走去，你會有什么樣的想法？你會覺得很正常，對不對？穿超短裙這個動作很容易做，但要使其他人在觀念上接受它卻很難。同樣，直銷的成功也來自觀念的不斷突破，如果你懂得：“選擇與努力同樣重要”這個道理，不妨試試直銷。

     為何選擇和努力同樣重要？我們來看一個小故事。

                                                      烏龜如何戰勝兔子      

         

 

         烏龜和兔子賽跑，第一次 烏龜贏了，第二次，兔子吸取教訓，兔子贏了。

        1比1后，兔子找到烏龜要求再比一次，兔子說咱倆已經戰成平手，要不，我們再來賽一次，一決雌雄!

      烏龜想：東風吹，戰鼓擂，這個年代誰怕誰！

      行，那就再賽一局！烏龜一點也不含糊。

        第三次比賽就要開始，幾乎在槍響的瞬間，兔子就沖了出去，烏龜則慢慢的在地下爬。

     兔子害怕再重蹈覆轍，一路猛沖，好不容易沖到終點，心想烏龜那家伙現在不知道在哪里爬呢，

       兔子大哥，怎么現在才到啊？兔子回頭一看，發現烏龜正坐在椅子上喝可樂。

      啊？你怎么跑到我前面了？

     我爬出起跑點后，經過一個長途汽車站，車站有輛車剛好要到比賽的終點，我就爬上了車。

 

      有的朋友可能會想，既然是賽跑，烏龜顯然是違反了比賽的規則，怎么能去坐車呢？

      如果你這樣想，當然也很有道理，但是你有沒有想過，在這個社會上，一個人要成功是不是只有一種途徑呢？當然不是！條條大路通羅馬，華山并非只有一條道，只要不違反規則，像烏龜這樣鉆規則的空子，是不是也情有可原呢？

       各位，我們一起來重復這句話，成功的道路千萬條，哪條近，走哪條。

      烏龜要是真正和兔子賽跑，它跑的過兔子嗎？當然跑不過了，所以她不能硬攻，只能巧取。

     同樣的道理，這個社會上有沒有比我們更有能力？（肯定是有的）

      有沒有人比我們更有學歷 ？ （有）

      有沒有人比我們更有口才？  （有）

      有沒有人比我們更有關系？  （有）

      有沒有人比我們更有其他優勢？  （有）

       和這些人比起來，他們是兔子，我們和他們硬拼是拼不過的，所以我們要像烏龜學習，成功的路千萬條，哪條近，走哪條。各位，當今時代，烏龜有更多的機會去戰勝兔子。

        我們沒有能力，但我們可以比那些更有能力的人生活的 更好，我們沒有學歷，但我們比那些有學歷的人生活的更好。我們沒有各方面的關系，但我們可以比那些有關系的人生活的更有安全感，這就是當今的社會，一個充滿機會的社會，一個需要創業精神的社會。

       問題在于，你今天有沒有去找可以支持你的團隊？你今天又沒有去找贏家合作？你今天又沒有去培養你的領導能力？不管你是一個家庭主婦，還是出租車司機或個體老板，你都可以去做這樣的事，關鍵在于你想不想真正地去了解這個行業。

       我些到這里，有的朋友已經開始動心了，可能會說，我今天就選擇直銷，也有的人會說，我也要做，回到家就做，結果回到家卻不動，缺乏行動力。

       說道行動力，接下來我和大家分享一個故事，希望可以給你帶來啟發。

                                                               幸虧她不在家！       

 

 

         一個單位里有一個老王，30多歲了還是沒有找到對象。后來他們單位來了一位女士，也30歲左右，老王和她聊的也非常好。

       有一個星期天，老王回到家，把這件事告訴了他妹妹。他妹妹就說：“那你應該吧人家約出來，逛逛街，去吃飯啊。”

       老王卻說：“電話怎么打啊？她要是不答應，我該怎么辦？”

       妹妹就問：“你是不是真的很喜歡她？”

       老王說：“我真的很喜歡她。”

       妹妹說：既然這樣，你就去打啊。

       老王去打電話了。

       幾分鐘后，老王說：“太好了，太好了！”

      妹妹問：怎么樣？

       老王說：“太好了，幸虧他不在家。”

   

       有的人就像老王一樣，很想去做，很想從這一刻開始，讓生命變的不一樣。可是當真正開始的時候，他又害怕了。

       成功是需要勇氣的，不要懷有太多的疑問，不要去考慮其他的問題，你需要考慮的就是：你在這個行業當中能不能得到成長？有沒有團隊支持？有沒有提升領導能力的機會？有沒有跟贏家合作？既然都有，你還擔心什么？

       你不會，團隊的人來幫助你會。

       你不行，團隊的人來幫助你行。

       你所要做的就是認認真真走入這個行業當中，跟隨公司去共同成長就可以了 。

       

      今天我差不多跟大家分享了很多，最后呢，我給大家說一個 答案的 小故事。

       在一個村莊里面，有一個很頑皮的小孩，有一天他看到了2只麻雀掉到了地下，他一手抓著一個麻雀，去找到村子里的老師傅，這個老師傅是村子里最有智慧的人，平常村子里遇到什么事情都會去請教這位老師傅，他找到這位老師傅說:師傅，師傅，你說我手里的麻雀是死的，還是活的？

          老師傅看了這個小孩一眼，笑著說：如果我說是活的，你手一捏，就死了，如果我說是死的，你一放手，就飛了，所以我并沒有真正的答案給你，

          老師傅頓了一下又告訴這個小朋友說：真正的答案，就掌握在你的手中。

       

         今天，我寫了這么多，我并沒有給出真正的答案，真正的答案就掌握在你的手中。

 

      把握機會：
         每一個商務時代，都會鍛造一大批富翁，而每一個富翁的鍛造都是當別人不明白時，他明白他在做什么，當別人不理解時他理解他在做什么。所以當別人明白時他已經成功了，當別人理解時他已經富有了。思路決定出路，觀念決定貧富，換個視覺，也許，路就在你的腳下

       

          今天的我們缺少機會嗎？我們缺少的不是機會。我們只是缺少識別機會的眼光，分析機會的頭腦，抓住機會的勇氣。

 

           

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