一、自以為是替別人打工
1、我是為上屬干的，我不能讓上屬掙我的錢；
2、總以為上屬為自己工作是應該的（代辦加入、調配貨）；
3、上屬應該為我投資（辦中心等）；
4、上屬應該主動聯系，給我打電話；
5、隨便占用上屬業務代表時間；

二、自私綜合癥，耍小心眼
1、先推銷，等我賺錢了再自用產品；
2、讓人多買點，辦大店；
3、斤斤計較，凡事先替自己考慮；
4、我只給上屬名單，他就應該幫我發展和帶部門，下屬應該自己干，我只等分錢；
5、不注重團隊合作，單打獨斗，怕搶線；

三、看不懂，認為是小生意，現在不用急，慢慢來，做做停停
1、沒有投資的心態，不準備工具，缺少做老板的心態（書、錄音帶、演示工具）；
2、不做計劃，不投入時間和精力，不勻速發展，做不到始終如一；
3、死纏爛打、硬性推銷；
4、學好再干，不用爭，只學習不行動；
5、有人參加我再加入（找個墊背的）（注：如本人沒有加入，決不讓他帶新人）；
6、孩子小沒人看、單位忙，過陣子再說等、時時處處找借口（凡事立即行動）；
7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，愛“吹牛”。

四、低姿態，怕拒絕
1、請客、送貨、送資料、出錢替人辦加入；
2、不善傾聽、愿意爭論、廢話太多，總講沒把握的話。例：某某肯定做，他做我把這團隊給你等等；
3、形象差、不專業；
4、ABC法則，反推崇；
5、把人分成三、六、九等，自以為自己最低等看不起自己；
6、不敢向上推薦，他拒絕了我怎么辦（實際沒有你理解的那種“向上”）；
7、“罪惡感”，我怎么能掙朋友的錢（沒加入時能銷產品，加入后反而什么都不做）；
8、很多困難沒有出現時你就先想出來了（人生九步路中的知障）

五、懷疑、恐懼、看傷口
1、思維到底行不行；
2、開始就在乎成功率，而不是注重講計劃的數量（量永遠比質更要）；
3、別人行，我到底行不行；
4、現在開始晚不晚；
5、我們周圍的人下崗的多，這個生意行不行，產品貴，人們買不起，怎么辦？
6、我們不了解，我碰到的困難是最大的（人們往往以為自己是最困難的、最痛苦的）；
7、我沒有口才（你可以學習和參加訓練，熟能生巧）；
8、我不認識人，名單本來就少，再講死怎么辦？（最快的速度把你認識的人都講死，你就會做了）重要的是下一個，講死有經驗，講活了有功勞）；
9、我沒時間（你不掙錢又沒時間，這是你應趕快解決的困境）；
10、我不會做推銷（這個生意本來就不是推銷，你應學會從自用到自然分享）；
11、莫名的恐懼不敢真正開始；
12、時常后怕（講完計劃怕新人不加入）。

六、懼怕行動

1、問題多、疑慮多；研究型；
2、沒開始自己先嚇自己（大多數新人退卻和逃跑的原因）；
3、做做停停，時斷時續，經常說“這次我真的開始了”
4、假積極，光說不練；
5、全職后，睡眠多了，工作時間少了（展開講時間管理、財務管理）；
6、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿成功者的生活習慣，不學習工作方式）；

七、不歸零、盲目自大
1、進門就想改計劃；
2、不相信咨詢線；
3、ABC工作時，亂插嘴（例：王老師這個問題由我來講這個、再講這個）；
4、教上屬怎么做（我約的朋友太重要了，老師你應該先講這個、再講這個）；
5、當著下屬的面教訓上級；
6、自己不會做，還不讓上屬***手帶自己的團隊；

八、脫離環境，遠離系統
1、不開會、不學習、不聽錄音帶、不看書；
2、總要按自己的方法做；
3、不推崇、不咨詢、不相信系統；
4、自創風格；

九、心太急

1、銷售，推薦時滿眼放綠光；
2、沒有條件就全職做（展開）；
3、沒有能力就開發外地市場；
4、不懂得每一個人都有一個成長的過程（包括上屬、自己和下屬）；
5、上屬沒有幫著成功就指責；
6、給下屬訂計劃、目標高，壓來績；

十、沒有持久的心態，放棄成為習慣
1、總想一夜暴富，窮人心態（總想找到一種掙大錢、又快、又容易的生意）；
2、立刻要回報，沒有很快成功就立刻消失、抱怨，讓放棄成為習慣——失敗者的習慣。