直銷成功的20個(gè)法則

2014-05-16 14:41󰄲0 󰋇 590 次

非常高興能在這里和大家分享這一套直銷成功的20個(gè)法則。我想每一個(gè)人在做直銷事業(yè)，都想借直銷事業(yè)這個(gè)通路，這個(gè)管道，這個(gè)創(chuàng)業(yè)的方式，來幫助我們個(gè)人以及我們市場(chǎng)的每一個(gè)伙伴，在最短的時(shí)間當(dāng)中獲得財(cái)富的自由，獲得個(gè)人的成長(zhǎng)，以及一切我們所想要完成的夢(mèng)想。但是在追求目標(biāo)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)懂得做直銷和不懂得做直銷，獲得的成績(jī)相差會(huì)非常的大。懂得做直銷的知道直銷是一種倍增的事業(yè)，直銷必須要不斷地開發(fā)市場(chǎng)，直銷要能有效的復(fù)制，直銷必須透過磁場(chǎng)、透過系統(tǒng)、透過組織運(yùn)作的模式，讓我們?cè)诒M可能短的時(shí)間內(nèi)，把成功過程有效地壓縮；在最短的時(shí)間當(dāng)中，不管個(gè)人成長(zhǎng)、財(cái)富的累積或者整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展都能進(jìn)行得非常順利。相反的，有一些人，他非常的認(rèn)同直銷，非常的想在直銷事業(yè)當(dāng)中能夠真正的獲得成功；但是，他因?yàn)椴欢貌僮鞯哪Ｊ剑欢弥变N的方向，甚至不知道經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)應(yīng)當(dāng)具備有什么樣的態(tài)度，應(yīng)當(dāng)具備發(fā)展什么樣的知識(shí)，甚至學(xué)習(xí)什么樣的技巧，應(yīng)該養(yǎng)成什么樣的習(xí)慣；所以非常認(rèn)真的投入，但是所得到的跟付出的往往會(huì)有很大的落差，所以他慢慢的信心就沒有了，也不知道該怎樣去經(jīng)營(yíng)下去。我們知道，直銷真正的是能夠幫助人們?cè)诙虝r(shí)間當(dāng)中成功致富的，但是必須要有正確的方向，正確地操作模式；因此在這里，我將和大家一起來分享直銷至勝的20個(gè)法則。掌握這20個(gè)法則我們就知道直銷到底該怎樣去做，掌握這20個(gè)法則我們就知道直銷到底該如何有效地去倍增，掌握這20個(gè)法則我們就知道如何能夠把直銷發(fā)展得好、發(fā)展得順利。
一，卓越法則——強(qiáng)烈的企圖心，堅(jiān)強(qiáng)的信念。我們每一個(gè)人來到直銷，應(yīng)該很清楚我們來到直銷只有一個(gè)目的，就是要贏！而且贏得意義和面向非常的廣；不僅在直銷事業(yè)本身上要贏，而在人際的相處方面、生活方面、甚至財(cái)務(wù)方面也全面的要贏。簡(jiǎn)單的說，我們來到直銷就是要做全面的贏家。我們?cè)谥变N事業(yè)到底能不能做得好，到底能不能成功，最重要的就是這個(gè)人的心理素質(zhì)。我們看到很多伙伴，有的條件非常好，有的人脈非常的好，有的非常認(rèn)真的投入，甚至口才和溝通能力非常地強(qiáng)，到底他是不是一個(gè)所謂的大老鷹，其實(shí)這些外在條件并不重要，成功最重要的關(guān)鍵因素就是這個(gè)人的心理素質(zhì)，如果心理素質(zhì)強(qiáng)，他來到直銷只有一個(gè)目的——就是要贏，不管有任何的挫折，任何的障礙，都不會(huì)阻礙他要贏的決心，這個(gè)人絕對(duì)就是大老鷹。反之，這個(gè)人心理素質(zhì)非常地脆弱，沒有任何的抗壓性，遇到任何的挫折、障礙就中途的要放棄，這個(gè)人不管他的外在條件有多好，他都不可能成為真正的大老鷹。這個(gè)心理素質(zhì)是什么？就是這個(gè)贏的企圖心，贏的這個(gè)信念。所以我們要在直銷事業(yè)中有好的發(fā)展，就要抱著一個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的信念。我來這邊是來贏的，不是來輸?shù)模襾磉@邊是一定要成功的，而不是來試試看能不能在這里翻身的；既然來到直銷，我就要有一個(gè)不同的格局，不同的思考方向，我就要讓我的人生跟過去是完全不同的；這個(gè)信念，這個(gè)心理素質(zhì)就是卓越法則。（通過提問、分享、表決心等方式，增強(qiáng)每一個(gè)伙伴的信念和決心）（寫出一百個(gè)一定要的理由）
二，相信法則——相信自己、相信公司和產(chǎn)品、相信事業(yè)、相信團(tuán)隊(duì)的力量。很多伙伴在經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)當(dāng)中遇到的最大障礙，就是從頭到尾他從來都不相信。100%相信是世界上最大的力量。當(dāng)我們相信一件事情的時(shí)候，我們會(huì)全力以赴把這個(gè)事情去完成；但是當(dāng)我們不相信的時(shí)候，我們一邊做一邊懷疑，一邊懷疑的時(shí)候就會(huì)一邊撤退，當(dāng)我們做不好的時(shí)候，就會(huì)說：看吧，就像當(dāng)初我所想的那樣，我果然不能把這個(gè)事情做好。這就是心理學(xué)所說的預(yù)期理論，比如我們遇到一個(gè)問題，如果認(rèn)為這個(gè)事情是有解決方法的，就會(huì)嘗盡一切方式去尋找這個(gè)問題的解決方法，這個(gè)問題到最后通常就能順利地解決。但是，我遇到一個(gè)問題的時(shí)候就說：這個(gè)問題根本解決不了。我也就根本不會(huì)去嘗試，就不會(huì)付出努力去解決這個(gè)問題，當(dāng)然這個(gè)問題就沒有被解決了。在經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的過程中，其實(shí)也是一樣，在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候一開始如果相信這個(gè)事業(yè)是好的，相信這個(gè)事業(yè)是對(duì)的，相信自己在這個(gè)事業(yè)中一定能夠做得起來，就會(huì)用所有的努力跟方式把這個(gè)事業(yè)做大，也就像我們預(yù)期的那樣，在直銷事業(yè)中做起來了。但如果抱著半信半疑的態(tài)度，感覺這個(gè)事業(yè)好像還不錯(cuò)，可是我到底適不適合呢？到底我能不能去做呢？直銷到底人家接不接受呢？直銷是不是真的像我當(dāng)初想的那樣呢？真的能夠幫助我在三五年當(dāng)中成功致富？真的能夠讓我在付出努力之后得到合理的回報(bào)？一邊做一邊抱著懷疑的態(tài)度，當(dāng)然我就會(huì)有所保留，不會(huì)把我所有的人脈，把我所有的力氣，把我所有的努力都放進(jìn)去。既然我有所保留，這個(gè)結(jié)果怎么預(yù)期他是個(gè)好的結(jié)果呢。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，但有時(shí)又很矛盾。既然我要做為什么我還會(huì)不相信呢？很有趣的是，很多人在經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)，他邊做心里就邊懷疑，第一個(gè)他不相信自己，不相信自己能夠透過直銷事業(yè)改變自己的命運(yùn)，他不相信自己能夠去運(yùn)作這么大的一個(gè)市場(chǎng)。第二他不相信直銷，不相信直銷就像我們指導(dǎo)人所說的那樣，能夠讓一個(gè)平凡的人擁有非凡的成就，所以邊做直銷心里還在懷疑直銷倍增的力量，他一邊做一邊懷疑，他不敢跟人談直銷，也不敢透過直銷的分享讓更多的人來加入我們的組織，透過直銷事業(yè)來改變我們的命運(yùn)。第三他不相信組織、不相信上級(jí)、不相信這個(gè)組織這個(gè)上級(jí)和這個(gè)系統(tǒng)的這個(gè)成功模式，既能幫助別人成功也能幫助我成功，所以邊做他邊想：這樣的模式我學(xué)得來嗎？這樣的模式會(huì)不會(huì)過時(shí)了？這樣的模式可能沒有效果。所以他沒有權(quán)力100%的相信。并且造成沒有照這樣的系統(tǒng)和模式去操作。正因?yàn)檫@一些不相信，他的力量就沒有辦法跟這個(gè)結(jié)果聯(lián)系起來，他的能量就沒有辦法完全的釋放出來。所以在經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)，在了解相信法則的時(shí)候，要知道，信念是一個(gè)人內(nèi)在最大的力量。當(dāng)我100%地去相信這個(gè)事情，我會(huì)毫不保留的去追求這個(gè)目標(biāo)，當(dāng)我們毫不保留的去追求這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，通常這個(gè)目標(biāo)就能有效的去完成。很多有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)人常常講一句話：直銷說穿了根本就兩個(gè)字“相信”。相信了就會(huì)不顧一切，甚至不顧別人反對(duì)的意見堅(jiān)持要把它去完成。成功就是要有這種偏執(zhí)的力量。（通過疑問解惑、骨干分享，消除伙伴們心中的所有疑慮）（說出領(lǐng)導(dǎo)人的十個(gè)優(yōu)點(diǎn)）
三，熱愛法則——了解直銷根本意義，進(jìn)而愛上直銷分享直銷，達(dá)到倍增的力量。前面講到，我們要相信自己、相信公司和產(chǎn)品、相信事業(yè)、相信團(tuán)隊(duì)的力量，但相信了之后，我們用什么樣的力量把它分享出去呢。直銷是一個(gè)分享的事業(yè)，我必須把我的產(chǎn)品分享給別人，我必須要分享直銷，讓別人認(rèn)同直銷的理念接受直銷，他才有可能成為事業(yè)的合作伙伴，才能夠有效的推薦增員。所以，有效分享的前提是必須熱愛我的產(chǎn)品，熱愛我的事業(yè)。要在直銷中成功，我們就必須愛上他，愛上直銷，愛上直銷的意義，了解直銷背后所帶給人們的好處，這是直銷一個(gè)非常重要的至勝的關(guān)鍵。經(jīng)營(yíng)直銷，每一個(gè)人在做銷售的同時(shí)要不斷的推薦增員。銷售我們都了解，就是在銷售產(chǎn)品，把產(chǎn)品分享出去，但如果我們只是在分享產(chǎn)品，不斷地找到消費(fèi)者，消費(fèi)者本身是無法去倍增的，今天我把產(chǎn)品賣給A客戶，明天把產(chǎn)品賣給B客戶，我把周圍的人都賣完了之后，也許我的產(chǎn)品有很好的回扣，每隔一段時(shí)間這些忠誠的顧客會(huì)再給我回扣，但業(yè)績(jī)量到達(dá)這個(gè)階段的時(shí)候，就沒有辦法再突破這個(gè)瓶頸。要怎么樣有效的去倍增？就是除了能夠接受產(chǎn)品，同時(shí)也必須讓他認(rèn)同這個(gè)事業(yè)——認(rèn)同這個(gè)事業(yè)他就能把產(chǎn)品和事業(yè)再分享出去。所以，每一個(gè)市場(chǎng)的每一個(gè)伙伴就像我們每一個(gè)分店，這些分店都能運(yùn)營(yíng)的非常順利，然后這些分店也能夠不斷的再開分店，這個(gè)時(shí)候才能達(dá)到直銷的倍增的力量。我們要怎樣才能讓對(duì)方不僅接受我的產(chǎn)品，進(jìn)而能接受我的事業(yè)，我們必須要學(xué)會(huì)不僅去傳遞和分享產(chǎn)品的好處，更重要的是要把直銷的理念，直銷能夠幫助一個(gè)沒有能力的人都能成功，能夠幫助人們?nèi)ジ淖兠\(yùn)這個(gè)根本的意義不斷地分享出去。能夠分享出去的時(shí)候才能達(dá)到倍增的這個(gè)力量。這個(gè)分享的根源就來自于熱愛。怎么會(huì)去愛上這個(gè)直銷，所以就必須了解直銷的意義。直銷第一個(gè)意義就是多層次的連鎖加盟店，每一個(gè)人加盟了我的市場(chǎng)，我的介紹人好像是我的總店，我可以在我的總店當(dāng)中學(xué)到成功的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到成功的系統(tǒng)。但他跟一般的連鎖加盟又不同，我可以除我自己之外不斷的再開分店，所以對(duì)我的分店對(duì)我的伙伴而言，我是他們的總店，我同時(shí)兼具總店和分店這兩種角色，我又能夠?qū)W到總店的經(jīng)驗(yàn)和成功的模塊，我又能夠達(dá)到倍增的效益。這就是直銷最根本的意義。我認(rèn)同直銷根本的意義，所以我熱愛他。他可以幫助人們?cè)谧疃痰臅r(shí)間當(dāng)中去獲得過去傳統(tǒng)工作和事業(yè)沒有辦法獲得的財(cái)富，所以我樂意不斷的把他分享出去。但是有些人又會(huì)說：我開傳統(tǒng)的連鎖加盟店，也可以開一家分店兩家分店三家分店啊。可是你有沒有想過，開傳統(tǒng)連鎖加盟店的時(shí)候，你一家就要一家店的成本，開兩家就要兩家的成本，開三家成本就要三倍來計(jì)算。可是直銷是一種無店鋪行銷，所以市場(chǎng)越大的時(shí)候成本并不需要增加，所以我有這個(gè)能力我就可以不斷發(fā)展市場(chǎng)，就可以無限的倍增。我開出的分店做得越好，我的獎(jiǎng)金和回收就越高，所以我作為這個(gè)總店，就會(huì)愿意去幫助我的分店在最短的時(shí)間當(dāng)中把他的業(yè)績(jī)給做起來，讓他了解直銷如何去運(yùn)作。這也是直銷的一個(gè)特性，打破傳統(tǒng)的游戲規(guī)則，傳統(tǒng)生意在運(yùn)作中相互之間都要彼此的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟愣鄴晡揖蜕賿曷铩５变N不同，直銷是以合作來代替競(jìng)爭(zhēng)。今天我做總店幫助我的分店做得越好相對(duì)我的報(bào)酬就越高，同樣的我是分店，我會(huì)幫助我的總店做得越好我就更能借到總店的力量；這樣彼此間能夠合作，越合作的時(shí)候我們彼此間產(chǎn)生的效益會(huì)越高，所以說我們?cè)谶@個(gè)事業(yè)中做得越久就越能結(jié)合到一批志同道合的朋友來共同的經(jīng)營(yíng)，有共同的理念有共同彼此間的感情來合作的很好。所以說在做這個(gè)事業(yè)當(dāng)中我們不是孤單的。我們真正去了解直銷的意義，我們會(huì)去熱愛他，我們真的去接受他熱愛他之后才有力量不斷的將直銷分享出去。剛開始接觸直銷的伙伴當(dāng)中，分享產(chǎn)品本身并不是太大的問題，但重點(diǎn)是他不會(huì)分享直銷，不會(huì)談直銷，所以就沒有辦法推薦增員，沒有辦法推薦增員就沒有辦法去發(fā)展市場(chǎng)，沒有辦法去發(fā)展市場(chǎng)就沒有辦法達(dá)到直銷的根本的意義：倍增。我們要了解和熟悉直銷的意義，然后不斷的把直銷分享出去，讓更多的人去了解直銷、接受直銷，讓更多的人去熱愛直銷，我們的事業(yè)才能夠無限的發(fā)展。（通過骨干分享健康、事業(yè)、備胎、成長(zhǎng)、倍增、永續(xù)等內(nèi)容，增加對(duì)事業(yè)的認(rèn)識(shí)和感情）
四，改變法則——改變只是一種意愿，看你要不要看你決心夠不夠大。直銷跟傳統(tǒng)生意有很大的不同，比如說直銷要熱情，熱情才能去感染周邊的人，讓他們進(jìn)而進(jìn)入直銷；直銷要常常來會(huì)場(chǎng)，來到會(huì)場(chǎng)我們的熱情才不會(huì)減弱，而且把我們的人都帶入會(huì)場(chǎng)來才能夠透過會(huì)場(chǎng)的力量把我們的伙伴給燃燒起來。但是很多人來做直銷，他最大的障礙在哪里，在依然秉持著過去的想法，過去的思考模式，過去的行為模式，他用傳統(tǒng)的方式來做直銷；這個(gè)時(shí)候直銷當(dāng)然沒有辦法很順利的去發(fā)展。做直銷事業(yè)只要你掌握一個(gè)好的商品，掌握到一個(gè)好的事業(yè)機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)穩(wěn)定可靠的公司，其實(shí)沒有做不起來的人。只有兩種人無法在直銷行業(yè)中生存下去，第一種就是不愿意去改變；第二種是改變的速度太慢。他為什么不愿意去改變呢？我們講直銷應(yīng)該怎么樣去做，直銷你必須來會(huì)場(chǎng)，直銷必須要用ABC法則，直銷必須通過合作的力量來取代競(jìng)爭(zhēng)，這些都是直銷的游戲規(guī)則。但很多人就是不要用這樣子，就是要用傳統(tǒng)的方式來做，所以他做起來就非常的辛苦，而事實(shí)上也沒有辦法達(dá)到市場(chǎng)倍增的效益。第二種是改變的速度太慢，因?yàn)橹变N不僅我們個(gè)人要做得好，我們知道直銷是要做組織，那么多的組織伙伴跟著我們，我們必須要能夠帶著這些伙伴向前沖；作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，最重要的對(duì)伙伴的意義就是標(biāo)桿，當(dāng)我們的伙伴看到我們本身的成長(zhǎng)和改變，當(dāng)伙伴看到我們的突破，他會(huì)想跟我們一樣，進(jìn)而來復(fù)制我們。但是如果我們自己都沒有改變，當(dāng)伙伴看到我們改變的速度這么慢，做了這么長(zhǎng)時(shí)間人也沒有找出來，市場(chǎng)也沒有發(fā)展起來，我們沒有有效地去成長(zhǎng)，所以看到這些領(lǐng)導(dǎo)人就沒有信心，他不愿意跟著這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，我們沒有辦法吸引這一群人跟著我們，跟著我們向前沖。沒有辦法讓這一群伙伴愿意跟隨我們一樣去改變的話，我們就非常難去帶動(dòng)，所以說一定要讓自己去改變。在現(xiàn)代快速變動(dòng)的時(shí)代里，我們要么就去改變，要么就是被淘汰，所以我們要避免被淘汰，就必須跟隨這個(gè)環(huán)境去改變。很多人說改變好像很困難，其實(shí)改變的困難都是來自心里所想的恐懼，其實(shí)改變的過程并沒有這么困難，問題是你有沒有下定決心要去改變。改變只是一種意愿問題，就是看你要不要，當(dāng)你決心一定要這樣去做的時(shí)候，可以從思考模式行為模式來改變。其實(shí)改變并沒有想象中的那么困難，有的人一邊在改變的時(shí)候一邊說：“我這樣子好痛苦啊，我不習(xí)慣啦，我不愿意啦”。所以他又回到原來的習(xí)慣里。所以改變是我們的意愿夠不夠強(qiáng)，我們有沒有決心一定要去改變。在這個(gè)世界上絕大多數(shù)人都渴望成功致富，為什么成功的人只是少數(shù)，其實(shí)重要的關(guān)鍵是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在追求成功過程中，發(fā)覺到跟過去的習(xí)慣相抵觸的時(shí)候，他選擇放棄這個(gè)成功，回到原有的習(xí)慣里面。其實(shí)，人生只是一連串選擇的結(jié)果，我過去所做得選擇導(dǎo)致我今天的成就，而今天我所選擇的一個(gè)生活方式或者是一個(gè)作業(yè)方式?jīng)Q定到未來的成就。很多人過去因?yàn)樽鲥e(cuò)了選擇使得今天的生活并沒有預(yù)期中的好，或者今天的收入并不讓自己十分的滿意。當(dāng)我們想未來希望能夠更好的時(shí)候，我們是否要改變過去的選擇？也許我現(xiàn)在的選擇必須跟過去有所不同？如果現(xiàn)在的做法現(xiàn)在的選擇跟過去一樣，未來會(huì)不會(huì)更好？當(dāng)然不會(huì)。很多的人其實(shí)就是在追求成功的過程中，沒有讓自己適度的去改變跟調(diào)整。（讓大家自己去思考答案）
五，磁場(chǎng)法則——以戒為制度、用愛來管理、用境影響人。要讓一個(gè)人能夠有效的去改變，必須給他一個(gè)好的環(huán)境好的磁場(chǎng)，環(huán)境對(duì)一個(gè)人的影響真的非常重要。很多人在帶伙伴的時(shí)候犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，就是想要靠個(gè)人的力量去影響和改變伙伴，其實(shí)非常不容易。我們希望去改變一個(gè)人，最好的方式是給他一個(gè)環(huán)境，當(dāng)他進(jìn)入這個(gè)環(huán)境之后，他自然會(huì)受到這個(gè)環(huán)境的影響，潛移默化，慢慢的被這個(gè)環(huán)境同化，跟這個(gè)環(huán)境里面的成員一樣有同樣的思考模式，同樣的行為模式，就是用磁場(chǎng)的力量來影響一個(gè)人。要管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的有三要素：以戒為制度，用愛來管理，用境影響人。以戒為制度就是我們大家在一起共同運(yùn)作的時(shí)候，一定要有一些游戲規(guī)則，哪些事情是會(huì)破壞到團(tuán)隊(duì)合作，哪些事情會(huì)影響別人，哪些事情是絕對(duì)絕對(duì)不能去做的；比如說不削價(jià)、不搶線，以及不要金錢往來、不要交際應(yīng)酬等等，這些都是一些基本的游戲規(guī)則。用愛來管理：直銷有一個(gè)很重要的特性，每一個(gè)人都是自發(fā)的，每一個(gè)人都是自我管理的，所以作為領(lǐng)導(dǎo)人沒有辦法強(qiáng)制要求我的伙伴一定要怎么樣。這個(gè)伙伴可能運(yùn)作不順跟你講：“我不玩了，我不想再經(jīng)營(yíng)下去了”，你也沒有辦法強(qiáng)制他一定要經(jīng)營(yíng)下去。所以這個(gè)時(shí)候人跟人之間是靠感情來連接的，我們是真心協(xié)助伙伴在這個(gè)事業(yè)中去改變他的命運(yùn)，真心協(xié)助我們的伙伴能夠賺到錢，所以要用愛來管理，用真心影響我們的伙伴。用境影響人：這是三要素中最重要的一個(gè)。要影響人絕對(duì)不是靠一個(gè)人一直說一直說就有效的，有的時(shí)候我們發(fā)覺連我們的親人我們的配偶我們的家人或者我們的小孩，都沒有辦法100%去影響他，我們有什么樣的力量可以100%影響我們的伙伴。最重要的是給他一個(gè)環(huán)境，靠這個(gè)環(huán)境來影響他。所以說，做直銷就是做磁場(chǎng)做環(huán)境，先給我們伙伴一個(gè)成功的、一個(gè)好的環(huán)境跟磁場(chǎng)，我們的伙伴融入到這個(gè)環(huán)境跟磁場(chǎng)，自然就能夠順利去運(yùn)作，并且透過這個(gè)環(huán)境跟磁場(chǎng)來改變他過去一些不好的想法，不好的行為模式，或者是對(duì)直銷操作無意義的習(xí)慣。這就是磁場(chǎng)。其實(shí)，改變自我，改變一些習(xí)慣，有時(shí)是很痛苦的，也許我今天想到這樣做明天想到那樣做，但是我還沒有完全用新習(xí)慣來取代舊習(xí)慣的時(shí)候，可能又退回到這個(gè)原點(diǎn)。那什么力量能夠讓我們堅(jiān)持到改變成功呢？就是融入這個(gè)磁場(chǎng)跟環(huán)境；所以當(dāng)我不斷融入這個(gè)磁場(chǎng)和環(huán)境的時(shí)候，我慢慢去習(xí)慣這個(gè)環(huán)境這個(gè)模式，慢慢我就能夠有效去改變。有些伙伴剛開始時(shí)常常到會(huì)場(chǎng)，可是過一段時(shí)間之后就不去了，其實(shí)遠(yuǎn)離會(huì)場(chǎng)遠(yuǎn)離磁場(chǎng)就是陣亡的開始。磁場(chǎng)法則還有兩個(gè)重要意義。第一個(gè)意義：直銷根本的意義就是幫助最沒有條件的人都有成功的機(jī)會(huì)，這個(gè)人口才不好，這個(gè)人人脈有限，這個(gè)人過去沒有所謂的銷售經(jīng)驗(yàn)，沒有所謂的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)，他怎么能夠在直銷中做起來？很簡(jiǎn)單，就是自己當(dāng)一個(gè)好的媒介，把人帶到我們的環(huán)境跟磁場(chǎng)，透過環(huán)境跟磁場(chǎng)所做出來的成功條件來彌補(bǔ)這位伙伴條件的不足。所以我不會(huì)溝通，我把人帶到會(huì)場(chǎng)來，透過環(huán)境透過講師的力量，來幫助我有效的去溝通；我剛開始不會(huì)有效的去領(lǐng)導(dǎo)去管理去激勵(lì)我的伙伴，我把人帶到會(huì)場(chǎng)來，透過會(huì)場(chǎng)的力量來幫助我激勵(lì)我的伙伴。透過我的組織來帶組織，透過我們的會(huì)場(chǎng)來影響我們的伙伴，才能真正去落實(shí)直銷的根本意義，幫助最沒有條件的人都有成功的機(jī)會(huì)。第二個(gè)意義：在追求成功的過程中，其實(shí)每一個(gè)人都會(huì)受到挫折，每一個(gè)人都會(huì)有一段時(shí)間好像沒有開始時(shí)這么有動(dòng)力，這個(gè)時(shí)候我們的會(huì)場(chǎng)其實(shí)就是最好的激勵(lì)的場(chǎng)所，以及最好的療傷止痛的場(chǎng)所。如果最近受到了挫折，我回到場(chǎng)所，看到我的領(lǐng)導(dǎo)人，看到這些成功者，他在分享自己的成功的心路里程的時(shí)候，其實(shí)他也有一樣的經(jīng)驗(yàn)，甚至他在過程中所受到的挫折跟打擊比我更多，我才能知道，原來不是我才能遇到這樣的問題，原來每一個(gè)人在成功之前都必須經(jīng)過這樣子的褪變。我借由這種感染的力量，慢慢我心里會(huì)有感受，我有更強(qiáng)的力量讓我堅(jiān)持到底。所以我們講會(huì)場(chǎng)是我們最好的激勵(lì)和療傷止痛的場(chǎng)所。做直銷什么樣的人會(huì)成功什么樣的人會(huì)失敗，成功和失敗第一個(gè)重要的區(qū)別就在于來會(huì)場(chǎng)的態(tài)度，成功者非萬不得已絕不缺席，而失敗的人非萬不得已絕不出席。常常聽到領(lǐng)導(dǎo)人說：每會(huì)必到、每會(huì)必會(huì)、每會(huì)必帶朋友來。但很多人說每會(huì)必到每會(huì)必到好像變成了一句口號(hào)，他不了解真正的每會(huì)必到的意義在哪里，是透過磁場(chǎng)的感染力量，讓我們能夠堅(jiān)持到底，直到成功那一刻的來臨。
六，學(xué)習(xí)法則——要有大量的學(xué)習(xí)并且轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的能力。做直銷就是要講速度、就希望能壓縮我們成功的過程，在最短時(shí)間當(dāng)中、也許三年五年得到傳統(tǒng)行業(yè)中三十年五十年才能得到的成績(jī)才能獲得的財(cái)富。但是我們?cè)趬嚎s成功的時(shí)候，我們必須要有一個(gè)方法。最快速的方法就是復(fù)制成功者的成功經(jīng)驗(yàn)。成功者他在銷售當(dāng)中，已經(jīng)有一套銷售的模式，他在推薦增員的時(shí)候已經(jīng)有推薦增員的方法，他甚至在組織運(yùn)作時(shí)他知道怎么樣的狀況該怎么樣去處理。最聰明的做法是：我們不要花時(shí)間在失敗當(dāng)中去累積經(jīng)驗(yàn)，我們就學(xué)習(xí)這些伙伴這些領(lǐng)導(dǎo)者怎么去銷售，他的成功方法是什么、他的經(jīng)驗(yàn)是什么；他最近增員了，他說什么對(duì)方能夠受到影響；他在市場(chǎng)運(yùn)作的時(shí)候怎樣去做市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)劃。直銷就是一種復(fù)制，復(fù)制這樣的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。既然要復(fù)制必然要有方法，怎么樣復(fù)制？靠學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成功者的思考方式，學(xué)習(xí)成功者的運(yùn)作技巧，學(xué)習(xí)成功者有那些成功的習(xí)慣；我們把這些成功的經(jīng)驗(yàn)完整的學(xué)習(xí)起來，把這個(gè)成功的系統(tǒng)學(xué)習(xí)起來，我們自然就能和這些成功者一樣，在直銷當(dāng)中有最好的成績(jī)。 21世紀(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于大量的學(xué)習(xí)并且轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的能力。要大量的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的量要大，而且要能夠不斷的重復(fù)。有的時(shí)候我們發(fā)覺到聽一遍聽兩遍不懂，聽三遍不懂，到第四遍的時(shí)候也許我們就能夠開竅；或許在學(xué)習(xí)一個(gè)技巧的時(shí)候，第一遍只學(xué)到外在的形式，第二遍學(xué)的時(shí)候我好像會(huì)了，第三遍學(xué)習(xí)的時(shí)候我好像懂得怎樣去操作，第四遍我就能夠熟能生巧，所以必須要大量的學(xué)習(xí)。但大量的學(xué)習(xí)不是學(xué)了很多東西就行了，該上的課都上了該去的會(huì)場(chǎng)都去了，但是為什么沒有業(yè)績(jī)，因?yàn)闆]有去用；要有大量的學(xué)習(xí)并且轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的能力，要能夠用的出來。所以你第一遍在學(xué)的時(shí)候就去想這個(gè)東西我知不知道，不知道我把它變成知道；但第二遍再學(xué)的時(shí)候我除了要知道我還要會(huì)說，而且還要會(huì)用；第三遍再學(xué)的時(shí)候我除了會(huì)說會(huì)用我還要不斷的去思考，我到底有沒有在用，到底有沒有去行動(dòng)；第四遍我就能解釋我做的對(duì)不對(duì)，我做的落不落實(shí)；第五遍我也會(huì)說了，我也會(huì)做了，我也做對(duì)了，我就必須把這些東西再教給我的伙伴。所以我們講直銷的學(xué)、做、教，就是透過這個(gè)模式透過學(xué)習(xí)來復(fù)制成功者的成功經(jīng)驗(yàn)。
七，行動(dòng)法則——行動(dòng)是量大的基礎(chǔ)，量大是致勝的關(guān)鍵。在各行各業(yè)，尢其是直銷事業(yè)當(dāng)中，所有成功的人都有一個(gè)共同的特性，就是行動(dòng)量大；行動(dòng)量大的時(shí)候接觸量大，才能夠創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)；行動(dòng)量大的時(shí)候才能夠?qū)a(chǎn)品不斷地分享出去，把事業(yè)對(duì)象不斷地推薦增員進(jìn)來，然后市場(chǎng)能夠動(dòng)的更加的順利。沒有行動(dòng)一切都是空談，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些東西只是理論，其實(shí)理論跟實(shí)物只是一體的兩面，當(dāng)我們有些理論有些基礎(chǔ)有些方法有些原則，我們?nèi)?yīng)用時(shí)，它就變成了實(shí)物；但是實(shí)物如果沒有理論去做支撐的話，你會(huì)發(fā)覺實(shí)物會(huì)非常的混亂。其實(shí)理論跟實(shí)物中心的銜接點(diǎn)是什么？就是行動(dòng)。我們因?yàn)樾袆?dòng)而得到好的結(jié)果，讓我們有更大的行動(dòng)力去創(chuàng)造更多的行動(dòng)，所以我們的行動(dòng)能創(chuàng)造出更多的行動(dòng)能量，行動(dòng)行動(dòng)再行動(dòng)，行動(dòng)會(huì)滾出更多的行動(dòng)。很多人為什么沒有行動(dòng)，就是因?yàn)楹ε乱驗(yàn)榭謶郑袝r(shí)想得越多的時(shí)候行動(dòng)力就越出不來。要克服這種恐懼把行動(dòng)發(fā)揮出來，重要的關(guān)鍵就是一想到直接就去做，做就是克服恐懼最好的方法。不要忘記，直銷就是要靠大量的行動(dòng)，行動(dòng)是量大的基礎(chǔ)，量大是致勝的關(guān)鍵。所以我們要致勝就要靠大量的行動(dòng)。
八，借力法則——借誰的力、怎樣去借力。在現(xiàn)代的社會(huì)當(dāng)中，什么人能賺錢什么人賺不到錢，賺不到錢的人他就靠自己的腦力跟體力在賺錢，所以發(fā)覺到時(shí)間有限，體力有限，智慧有限，所以賺到的錢也有限。而賺得到錢的人是靠能夠運(yùn)用眾人的力量，直銷根本的意義就在于每一個(gè)人把資源給丟出來，利用資源的結(jié)合創(chuàng)造更多的資源，讓每一個(gè)人都能夠一加一大于二，這個(gè)力量就是借力法則。直銷就是個(gè)借力的事業(yè)，所以要懂得怎樣去借力。第一我們要知道借誰的力量；第二要懂得如何去借力。第一個(gè)要借什么樣的力量，其實(shí)我們有幾種不同的借力對(duì)象；第一是借領(lǐng)導(dǎo)人的力量，當(dāng)然我們不單單是指我們直接的領(lǐng)導(dǎo)人而是整個(gè)的領(lǐng)導(dǎo)群，整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)群都是非常有經(jīng)驗(yàn)的成功者，所以不管在銷售、不管在推薦增員、不管在市場(chǎng)運(yùn)作中遇到問題的時(shí)候，都可以借由這些領(lǐng)導(dǎo)人的力量。第二個(gè)借力的對(duì)象是我們的友線，友線彼此間相互交叉支援。比如說運(yùn)作一段時(shí)間，我自己已經(jīng)是一個(gè)獨(dú)擋一面的領(lǐng)導(dǎo)者，這時(shí)我推薦我周邊的親朋好友，因?yàn)樗麄兏姨欤抑v的話他們也許很容易拒絕我，怎么辦？我已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)者了，不可能凡事都找我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)來幫我去A幫我去談，這個(gè)時(shí)候就請(qǐng)跟我個(gè)性互補(bǔ)或跟我交情比較好的旁線和友線去支援，我把他推崇成A角色，把他塑造成成功者的角色，他幫我來做A，我做這個(gè)中間的橋梁的動(dòng)作。第三種借力的對(duì)象是我們的會(huì)場(chǎng)。一個(gè)新人進(jìn)來就要做得好，有兩樣?xùn)|西一定要能夠去推廣，一是要能夠去賣好你的領(lǐng)導(dǎo)群，其二就是要學(xué)會(huì)賣會(huì)場(chǎng)跟教育訓(xùn)練，讓你的伙伴愿意來我們的會(huì)場(chǎng)愿意來參加教育訓(xùn)練，通過我們的會(huì)場(chǎng)、我們的教育訓(xùn)練、把我們的伙伴找過來；所以不管在進(jìn)人不管在留人或是在培育人才，都可以借由會(huì)場(chǎng)的力量來作為借力的對(duì)象。比方說今天我不會(huì)談事業(yè)，我把人帶進(jìn)來OPP，他聽了我們臺(tái)上講師的分享，他看到我們會(huì)場(chǎng)熱烈的氣氛，進(jìn)而認(rèn)同這個(gè)事業(yè)，進(jìn)入這個(gè)事業(yè)。所以我借這個(gè)會(huì)場(chǎng)來幫助我們達(dá)到進(jìn)人這個(gè)目標(biāo)，或是我剛開始進(jìn)入沒有多久，我就有新的伙伴，我并不知道怎樣有效的去帶他，所以我就帶著我的伙伴一同來參加公司和市場(chǎng)組織的一些課程，參加團(tuán)隊(duì)的聚會(huì)，透過聚會(huì)的力量幫助我的伙伴能發(fā)展的很好。第四種借力的對(duì)象包括公司產(chǎn)品和一些輔銷工具、資料等等。第五種是一種無形的A，也就是成功案例。在公司和市場(chǎng)中找到一個(gè)跟對(duì)方有相同背景和經(jīng)歷的成功人士的案例，告訴他這個(gè)人也是和他一樣的背景和經(jīng)歷，但是他有心學(xué)習(xí)他懂得借用直銷組織的力量來彌補(bǔ)自己的不足之處，所以他現(xiàn)在的成績(jī)非常的出色，這個(gè)人能夠做得到你也能夠做得到。知道了該借誰的力量，就要思考該怎樣去借力，我們要把橋梁給鋪好。比如我要借我領(lǐng)導(dǎo)人的力量，我的領(lǐng)導(dǎo)人就是A角色，我是中間的B角色，起到一個(gè)橋梁的作用，我想要銷售或推薦的這個(gè)對(duì)象就是C角色，可是這個(gè)C和我們的A過去并不認(rèn)識(shí)，那為什么A講話C會(huì)愿意聽呢，當(dāng)然是需要我中間這個(gè)橋梁鋪得非常的好，我必須告訴C，A在我們的事業(yè)當(dāng)中有多好的成就，他幫助了多少人改變了他的生命，甚至他對(duì)這個(gè)事業(yè)有多么的專業(yè)；你有任何的問題，今天你在這個(gè)事業(yè)當(dāng)中不知道怎樣來做的話，他都可以以他的專業(yè)、以他豐富的經(jīng)驗(yàn)、以他成功的模式幫助你做很好的一個(gè)規(guī)劃和安排。建立起C對(duì)A的信任，甚至對(duì)A非常的崇敬，A所說的每一句話他都非常愿意聽，A的功能才能夠發(fā)揮出來。 ABC法則A、B、C這三者之間到底哪一個(gè)是最重要的角色，當(dāng)然是B角色最重要；但是很多伙伴在借力的時(shí)候，也就是在運(yùn)用ABC法則的時(shí)候，最大的盲點(diǎn)在于要求：“A啊！你要把我A起來啊！”也不管自己的B角色有沒有做好，不管這個(gè)橋梁是否鋪得非常的好，甚至A在講的時(shí)候，B在旁邊還有很多的意見，插嘴、反剝、離席、打瞌睡，都在做這些傷害性的動(dòng)作，等到A沒有把我們“A”起來的時(shí)候又開始責(zé)怪A，這是一種錯(cuò)誤的模式。懂得借力法則的人要知道，真正的關(guān)鍵在我們身上，我們有沒有把借力對(duì)象和使力對(duì)象中間的這個(gè)橋梁給搭的很好，把中間的路給鋪好，是關(guān)系到借力使力有沒有辦法順利去進(jìn)行的一個(gè)關(guān)鍵的關(guān)鍵。
九，系統(tǒng)法則——跟著系統(tǒng)走不一定成功，但不跟著系統(tǒng)走一定不會(huì)成功系統(tǒng)是成功領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶,直銷要達(dá)到倍增的力量，每一個(gè)人都要能夠復(fù)制系統(tǒng)，然后把系統(tǒng)慢慢的整理起來建立我們的系統(tǒng)，再把系統(tǒng)傳承下去，讓我們的伙伴再把它傳給伙伴，這就是我們所說的學(xué)做教。
十，自律法則——直銷要做得好，自我管理、自律精神是很重要的關(guān)鍵。直銷與傳統(tǒng)生意不同，每一個(gè)人都要有老板的心態(tài)，每一個(gè)人都是這個(gè)事業(yè)的老板，所以我們要為自己的事業(yè)來負(fù)責(zé)。假如我們沒有責(zé)任感，盡管領(lǐng)導(dǎo)人告訴我們?cè)撛鯓尤プ觯覀兙褪遣蝗プ觯裉旖形襾頃?huì)場(chǎng)，我要么不去要么珊珊來遲，你拿我也沒辦法。所以這個(gè)生意做的好不好，關(guān)鍵看我們對(duì)自我的要求到底在哪里？假如我今天發(fā)展了很大的市場(chǎng)，我要為我的伙伴樹立很好的典范，每一次聚會(huì)當(dāng)中，我做指導(dǎo)的一定要能夠出席，甚至能夠提早出現(xiàn)；可有些人偏偏就不是這樣子，那么伙伴看到指導(dǎo)人都這樣子為什么我們就要準(zhǔn)時(shí)來？慢慢你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)就很難帶的動(dòng)了。假如我是新人，我希望在短時(shí)間當(dāng)中能把市場(chǎng)的基礎(chǔ)建立起來，我設(shè)立了每周邀約20個(gè)人的目標(biāo)，如果是個(gè)自律精神非常好，自我要求非常強(qiáng)的人，就會(huì)用盡一切方法把這20個(gè)人嘗試邀約到；但是，缺乏自律精神、自我要求又不高的人，就會(huì)想：反正沒有邀約到也沒有關(guān)系，又沒有人對(duì)我怎么樣。一段時(shí)間下來就發(fā)現(xiàn)自己并沒有邀約到多少人，慢慢的信心就喪失了，很多伙伴動(dòng)力就不像剛開始那么積極，其實(shí)問題的關(guān)鍵就在于自我的要求度不夠。直銷是自我管理的事業(yè)，是壓縮成功的事業(yè)，每一個(gè)人都要發(fā)揮強(qiáng)大的自律精神，訂出來的目標(biāo)我就要去完成，不僅新人要建立這個(gè)習(xí)慣，領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)是這樣，我承諾我的伙伴什么時(shí)候要到會(huì)場(chǎng)，我承諾我的伙伴每個(gè)星期要拿出多少時(shí)間來陪同作業(yè)，我承諾我的伙伴要用什么樣的方式協(xié)助他解決目前所遇到的問題，當(dāng)我答應(yīng)了、當(dāng)我承諾了、|我就一定要去做到，中間沒有任何借口。
十一，焦點(diǎn)法則——將20%能產(chǎn)生80%生產(chǎn)力的事情先做做對(duì)的事情永遠(yuǎn)比把事情做對(duì)來的重要，20%的事情能產(chǎn)生80%的生產(chǎn)力，另外80%的事情只能產(chǎn)生20%的生產(chǎn)力，所以怎樣找到20%最重要的事情、最有生產(chǎn)力的事情非常重要。第一要找對(duì)的人、做對(duì)的事情、用對(duì)的方法、朝對(duì)的方向來思考。比如一個(gè)新人剛進(jìn)入直銷，他最重要的事情有兩個(gè)，一個(gè)是大量的學(xué)習(xí)，必須通過大量的學(xué)習(xí)使自己成為一個(gè)直銷人，然后去大量的邀約，邀約人來銷售產(chǎn)品、推薦增員，讓更多人加入到我們的事業(yè)中來和我們共同來經(jīng)營(yíng)；這兩件事情新人每天一定要不斷重復(fù)去做。如果一個(gè)新人剛進(jìn)入直銷就去考慮我怎么去帶伙伴，我怎么把市場(chǎng)規(guī)劃好，其實(shí)你根本沒有市場(chǎng)根本就是多余的。今天我是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者我有幾個(gè)市場(chǎng)出來了，我可能用50%的時(shí)間來帶這些市場(chǎng)，另外50%的時(shí)間持續(xù)的去開發(fā)。但很多伙伴會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是用100%的時(shí)間來帶這些市場(chǎng)，沒有再去開發(fā)，因?yàn)閷挾炔粔颍驗(yàn)樯疃燃由盍俗约旱氖杖霙]有快速增加，或者幾個(gè)伙伴根本不是適合的對(duì)象不是有心的對(duì)象，花了100%的時(shí)間去帶他們，發(fā)覺他們只是一個(gè)消費(fèi)者，或者是個(gè)產(chǎn)品分享的銷售者，他的產(chǎn)值有限，這個(gè)時(shí)候我的市場(chǎng)寬度又沒有做起來，我的市場(chǎng)發(fā)展就產(chǎn)生了瓶頸跟障礙。簡(jiǎn)單的說我們沒有找對(duì)焦點(diǎn)做對(duì)事情。假如我是個(gè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者，就要以點(diǎn)將為最主要的工作，培養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者越多組織就越強(qiáng)。每一個(gè)伙伴都應(yīng)該思考一下，現(xiàn)階段你處在什么階段，現(xiàn)階段你主要的焦點(diǎn)是什么？你有沒有落實(shí)和實(shí)現(xiàn)這個(gè)焦點(diǎn)，你做的事情對(duì)你來說是不是對(duì)的事情？會(huì)不會(huì)你很忙卻沒有將20%能產(chǎn)生80%生產(chǎn)力的事情先做？這就是焦點(diǎn)法則
十二，溝通法則——不斷的練習(xí)和強(qiáng)化自己的溝通能力。直銷是人的事業(yè)，市場(chǎng)是由人形成的，人跟人之間靠溝通。不管是銷售、推薦增員或是市場(chǎng)運(yùn)作，都是一種溝通，借溝通讓對(duì)方認(rèn)同我的產(chǎn)品進(jìn)而接受我的產(chǎn)品；借溝通讓對(duì)方認(rèn)同我的事業(yè)進(jìn)而想跟我們一樣來經(jīng)營(yíng)事業(yè)來改變命運(yùn)；借溝通讓我們的市場(chǎng)伙伴知道什么是正確的運(yùn)作模式什么是正確的運(yùn)作方向，所以他愿意照著這一模式來運(yùn)作。每一個(gè)想要做好直銷的伙伴都要不斷去練習(xí)和強(qiáng)化自己的溝通能力與技巧。溝通的前提是要對(duì)方有溝通的意愿，如果對(duì)方?jīng)]有溝通的意愿這個(gè)溝通是無效的；要讓對(duì)方有溝通的意愿就是要讓對(duì)方先信任我們，所以要有很好的專業(yè)知識(shí)；當(dāng)對(duì)方信任我們?cè)敢饴犖覀冋f了之后，我們說出來的話才能對(duì)他產(chǎn)生生產(chǎn)力；如果我們沒有取得對(duì)方的信任，我們講的再多都是沒有任何效果的。所以我們要學(xué)會(huì)如何去取得別人的信任，其中包括應(yīng)用聆聽技巧、包括運(yùn)用同理心都是一個(gè)成功的關(guān)鍵。當(dāng)我們了解到取得對(duì)方溝通的意愿之后，我們就要不斷去練習(xí)溝通的技巧，不管一對(duì)一、一對(duì)少數(shù)、一對(duì)多甚至將來站在臺(tái)上。其實(shí)直銷就是一種溝通，剛開始我的生產(chǎn)力不大，因?yàn)槲抑粫?huì)一對(duì)一，慢慢我會(huì)辦聚會(huì)我一對(duì)少數(shù)，將來我會(huì)辦組織課程，讓市場(chǎng)中的伙伴都能通過課程接觸到我的理念我的模式，這就是團(tuán)隊(duì)的溝通十三，聚會(huì)法則——直銷運(yùn)作的核心就在于聚會(huì)，聚會(huì)辦得越多越有效業(yè)績(jī)就會(huì)越大。聚會(huì)法則和磁場(chǎng)有點(diǎn)類似，其實(shí)磁場(chǎng)是個(gè)環(huán)境，不單純是個(gè)聚會(huì)而已；聚會(huì)法則就是各色各樣不同的聚會(huì)。直銷的發(fā)展分成三個(gè)階段，一是大量的進(jìn)人，要讓消費(fèi)者進(jìn)來銷售者進(jìn)來經(jīng)營(yíng)者進(jìn)來潛在的將才進(jìn)來，人進(jìn)的越多才能在這些人中篩選出適合的對(duì)象。二是有效留人，要能夠有效的把人留住，就必須要有一些組織的聚會(huì)讓我們的伙伴留得下來。三是成功的育人，用教育訓(xùn)練型的聚會(huì)，把留下來的人慢慢培養(yǎng)他們的能力，強(qiáng)化跟改變他們的觀念，讓他們成為直銷當(dāng)中真正的將才。不管是進(jìn)人留人育人，其中最關(guān)鍵的都在于聚會(huì)，如果我們的OPP辦得好，我們就能成功的進(jìn)人；組織的定期聚會(huì)辦得好我們就能成功的留人；教育型的聚會(huì)辦得好，讓伙伴都有意愿去養(yǎng)成學(xué)習(xí)的觀念跟學(xué)習(xí)的習(xí)慣，通過學(xué)習(xí)強(qiáng)化自己的能力我們就能培養(yǎng)更多的將才。所以，直銷運(yùn)作的核心就在于聚會(huì)，聚會(huì)辦得越多越有效業(yè)績(jī)就會(huì)越大。在辦聚會(huì)之前我們首先要熟悉聚會(huì)的流程，聚會(huì)有哪些模式、聚會(huì)當(dāng)中應(yīng)該有哪些技巧，甚至?xí)皶?huì)、會(huì)中會(huì)、會(huì)后會(huì)該怎么去辦。我要會(huì)辦這些聚會(huì)就要大量的參加聚會(huì)。我們說每會(huì)必到，第一是感染力，會(huì)場(chǎng)是最好的激勵(lì)和療傷止痛的場(chǎng)所；第二是學(xué)習(xí)辦聚會(huì)，我要學(xué)會(huì)幫我的伙伴辦聚會(huì)，我的伙伴不會(huì)進(jìn)人，我?guī)退kopp，這個(gè)時(shí)候通過聚會(huì)幫助他成交，我的伙伴不會(huì)帶人，我?guī)退k組織的定期聚會(huì)，通過聚會(huì)把人留住，然后慢慢培養(yǎng)他的領(lǐng)導(dǎo)力，再讓他有辦聚會(huì)的能力。我們自己是不是能力有提升，自己是不是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人，我們從一個(gè)方向標(biāo)準(zhǔn)來衡量就可以了，——自己有沒有能力去辦各色各樣不同的聚會(huì)，在辦這些聚會(huì)中伙伴的滿意度如何？伙伴們有沒有很高的熱度來參加，還是覺得每次只是聽課聽領(lǐng)導(dǎo)人訓(xùn)話好像很無聊，伙伴每次來得時(shí)候有沒有帶人來。讓每一個(gè)的伙伴都能分擔(dān)聚會(huì)中的工作，讓伙伴在聚會(huì)中提升和成長(zhǎng)，這是很重要的關(guān)鍵。
十四，情商法則——把自己的情緒控制好。 80%的問題都是情緒問題，要減少情緒，每個(gè)人都必須要遵守組織的規(guī)律和規(guī)范，不談?wù)摳约簾o關(guān)的事情，很多問題都是話傳來傳去、菲短流長(zhǎng)，造成組織中潛在的沖突，讓每一個(gè)人情緒都不是非常的好，所以減少情緒的干擾就能夠提高生產(chǎn)力。要怎樣才能把情緒控制好，就是當(dāng)我遇到不開心的事時(shí)要嘗試把自己拉回到理性判斷的模式，當(dāng)我有些情緒的時(shí)候就去想想這些對(duì)我的組織發(fā)展有沒有好處？想想對(duì)我的直銷快速發(fā)展有沒有幫助，如果沒有幫助就不要跟自己過不去；常常為一些事氣得要死結(jié)果沒有辦法去改善，不要跟自己過不去、不要跟錢過不去，當(dāng)你想清楚這兩件事情，很多事情就不會(huì)計(jì)較，就會(huì)一直往目標(biāo)看，中間的枝尾未節(jié)的東西就不會(huì)很煩惱。人有的時(shí)候很有趣，當(dāng)沒有大煩惱時(shí)就會(huì)為小煩惱而煩惱，要怎樣去減除少煩惱呢？就是讓自己要有更大的目標(biāo)和方向，當(dāng)我心中裝著一個(gè)很重要的目標(biāo)一定要去完成，一切過程中間就沒有時(shí)間去受枝尾未節(jié)的東西干擾。所以你一直向目標(biāo)前進(jìn)的時(shí)候你不會(huì)看到旁邊干擾的因素，這是自己去控制情緒、調(diào)整自己情緒提高自己情商的一個(gè)關(guān)鍵。人跟人之間相處，看別人的時(shí)候要看別人的優(yōu)點(diǎn)而非缺點(diǎn)，很多人看上級(jí)的時(shí)候總覺得上級(jí)給我太少，看伙伴的時(shí)候總覺得伙伴不夠努力，這邊做得不好那邊做得不好。所以看到的都是別人的缺點(diǎn)，越看情緒就越發(fā)不斷的起來，因?yàn)閷?duì)別人有期望，結(jié)果期望值跟期望值不一樣時(shí)就會(huì)很失望，所以要多看別人的優(yōu)點(diǎn)。直銷是一種多元化的事業(yè)也是一種成人的事業(yè)；既然是多元化每一個(gè)人的想法每一個(gè)人的價(jià)值觀都不一樣，所以對(duì)不同想法我們必須要去包容。直銷是一種成人的事業(yè)沒有誰是老大誰是絕對(duì)的，人跟人之間彼此相處叫做尊重，如果我們真的落實(shí)到包容和尊重這兩個(gè)原則的時(shí)候，人跟人之間就能夠減少干擾和磨擦，就相對(duì)的減少情緒，維持好的情商，把所有的時(shí)間跟精神都放在組織的發(fā)展跟生產(chǎn)力上面，這個(gè)時(shí)候事業(yè)自然能夠發(fā)展的順利，速度就會(huì)加快。
十五，速度法則——能快則不要慢，慢就會(huì)被淘汰。直銷既然是一種壓縮成功的過程，所以速度快就能帶動(dòng)整個(gè)組織的士氣，速度快就能帶領(lǐng)每一個(gè)伙伴往前沖，團(tuán)隊(duì)就有動(dòng)力。如果每一個(gè)伙伴都說慢慢來沒有關(guān)系，這時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，伙伴在中間又沒有賺到錢又沒有成長(zhǎng)，慢慢地很多人中途就放棄了。怎么樣能夠快、怎么樣加快速度，一是行動(dòng)要快，當(dāng)我想到任何事情就大量去做，從做的過程中再去累積更多的經(jīng)驗(yàn)，然后再去邊做邊了解；第二是學(xué)習(xí)要快，大量的學(xué)習(xí)快速提升自己的能力，組織發(fā)展就更加順利；第三沖級(jí)別要快，今天我要上一個(gè)級(jí)別的時(shí)候就會(huì)帶動(dòng)整個(gè)組織往前沖。有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)人往前沖的時(shí)候不是為個(gè)人在沖，當(dāng)我在沖的時(shí)候就會(huì)帶動(dòng)整個(gè)組織的伙伴往前，我有個(gè)階段性目標(biāo)我的整個(gè)市場(chǎng)就能動(dòng)起來，我的整個(gè)組織動(dòng)起來的時(shí)候我教給組織當(dāng)中一些運(yùn)作的模式，包括聚會(huì)也好、操作也好、ABC借力也好，就能夠更有效去落實(shí)這個(gè)動(dòng)作。所以行動(dòng)快、學(xué)習(xí)快、沖級(jí)快、落實(shí)快整個(gè)組織發(fā)展的速度就會(huì)快，速度快就會(huì)象滾雪球一樣，成功會(huì)滾出更多的成功，小成功不斷累積成大成功。
十六，抗壓法則——直銷是壓縮成功的過程，中間付出代價(jià)是必要的。直銷是壓縮成功、在三五年內(nèi)得到別人三五十年才能得到的成就和財(cái)富的事業(yè)，在三五年當(dāng)中所受到的壓力、挫折甚至一些障礙，可能就是別人的三五十年；但是當(dāng)你一旦成功你再回頭看看的時(shí)候，你會(huì)發(fā)覺到這一切的過程真的都非常值得，除了賺到錢、除了獲得成長(zhǎng)之外，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)你整個(gè)的價(jià)值觀、整個(gè)的思考格局都跟過去有完全的不同，所以每一個(gè)伙伴在經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的時(shí)候一定要想清楚，我要得是什么、我們?cè)敢飧冻鍪裁礃拥拇鷥r(jià)，所以對(duì)中間的這些過程就有很強(qiáng)的抗壓性，抗壓性越強(qiáng)的就越能在直銷事業(yè)中成功。抗壓性來自于哪里？就來自于前面所談到的幾個(gè)重要的因素。最重要的來自于信念，我們相信自己一定會(huì)成功，盡管中間會(huì)有一些挫折，但我知道這些挫折只是一個(gè)過程（過程過程，終究會(huì)過去的才叫過程）。不管我中間經(jīng)過怎樣的過程，但我最后的果實(shí)一定是甜美的，最后的結(jié)果一定是完成我的目標(biāo)、我的夢(mèng)想。當(dāng)我真正去相信、我的信念夠強(qiáng)，我才能夠去接受中間這一些挑戰(zhàn)，我們每一個(gè)伙伴在遇到壓力的時(shí)候不要總是在問題上去繞，不要繞來繞去問題越繞越深越鉆牛角尖，要想到達(dá)成這些結(jié)果的愿景和目標(biāo)是什么，中間這些過程我們就會(huì)去承受，所以我們要正確去認(rèn)識(shí)，直銷是壓縮成功的過程，中間付出代價(jià)是必要的。第二個(gè)是要不斷去學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)找到我們的盲點(diǎn)，不斷去調(diào)整自我，不斷的補(bǔ)強(qiáng)因?yàn)槭艽於軗p的自信心，當(dāng)自信越來越強(qiáng)的時(shí)候，我們的抗壓性就會(huì)越來越強(qiáng)。第三，通過我們的成功者、通過我們?nèi)ネ瓿呻A段性的目標(biāo)以后，我們?nèi)ニ茉旄蟮哪繕?biāo)更高的愿景的時(shí)候，我們內(nèi)在的企圖心就能不斷地燃燒起來，企圖心越強(qiáng)抗壓性也就會(huì)越強(qiáng)。
十七，點(diǎn)將法則——點(diǎn)出更多的“將”組織才能夠更加的穩(wěn)固。很多領(lǐng)導(dǎo)人剛開始的時(shí)候組織能夠做起來，其實(shí)靠的是商品的魅力和領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的魅力，這種組織是魅力型的組織。魅力型的組織在運(yùn)作的時(shí)候很難去復(fù)制，因?yàn)轺攘κ亲铍y復(fù)制的。這時(shí)如果沒有有效去轉(zhuǎn)型，組織會(huì)很難去帶動(dòng)。要讓組織有提升就要讓伙伴建立學(xué)習(xí)的觀念，過渡到學(xué)習(xí)型的組織；但很多伙伴說我該上的課也上了，但上了課之后領(lǐng)導(dǎo)者沒有出來、能力沒有提升、業(yè)績(jī)沒有爆出來的時(shí)候，就會(huì)對(duì)這種學(xué)習(xí)失去信心。所以真正必須要過渡的是第三種：領(lǐng)導(dǎo)型的組織，領(lǐng)導(dǎo)型的觀念就是培養(yǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)者的能力，點(diǎn)將法則就是要把將點(diǎn)出來。通常在組織當(dāng)中我們有四種不同的對(duì)象，一是接受產(chǎn)品的消費(fèi)者；二是想來做但一直在分享產(chǎn)品銷售產(chǎn)品的銷售者，；三是除了分享產(chǎn)品銷售產(chǎn)品還會(huì)不斷去開分店，并用心學(xué)習(xí)和了解直銷的經(jīng)營(yíng)者；四是組織里面又有消費(fèi)者又有銷售者又有經(jīng)營(yíng)者，自己的格局又能夠不斷去提升、又有擔(dān)當(dāng)、行動(dòng)力又很強(qiáng)，又有很高的企圖心，這就是領(lǐng)導(dǎo)者。可是很多伙伴常犯一個(gè)錯(cuò)誤，明明對(duì)方只是個(gè)消費(fèi)者，就把他當(dāng)成一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者去帶他，要求他來上課要求他怎么樣，但是他并不會(huì)照著這樣子去做。所以必須要分清楚對(duì)象，消費(fèi)者用了產(chǎn)品之后要挖掘動(dòng)機(jī)才能成為銷售者，成為銷售者之后把他格局放大才能成為經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者要真正有格局才能成為領(lǐng)導(dǎo)者。要發(fā)展一個(gè)好的組織，除了自己是一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者，還要在組織當(dāng)中找尋像自己一樣愿意投入整個(gè)直銷運(yùn)作模式的領(lǐng)導(dǎo)者；領(lǐng)導(dǎo)者越多組織就會(huì)越穩(wěn)固。
十八，信用法則——信用是直銷最大的資產(chǎn)。在銷售產(chǎn)品的時(shí)候我很講信用對(duì)方才會(huì)接受我的產(chǎn)品，我承諾給他做什么樣的服務(wù)承諾給他什么樣的關(guān)懷我都去做到，慢慢累積消費(fèi)者對(duì)我的信任之后，他會(huì)不斷的消費(fèi)產(chǎn)品甚至轉(zhuǎn)介紹消費(fèi)者給我認(rèn)識(shí)。同樣的我建立一個(gè)組織，我的伙伴跟著我，我信守承諾，我答應(yīng)的事情我一定做到，而且我真心關(guān)懷我的伙伴，而不是幫我的伙伴當(dāng)成產(chǎn)生業(yè)績(jī)的工具，這時(shí)伙伴才會(huì)信任我才愿意跟著我，中間遇到挫折和障礙的時(shí)候還愿意跟著我保持很好的互動(dòng)，組織才能順利去運(yùn)行。
十九，活化法則——讓組織動(dòng)起來同樣的一件事情做久了就會(huì)覺得很無聊，同樣的一群人沒有吸引新的人進(jìn)來時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)失去新鮮感，要讓組織動(dòng)起來就要不斷去活化。一是讓自己不斷的突破跟成長(zhǎng)，能力不斷去提升，自己在進(jìn)步的時(shí)候就有新鮮感。二是組織要有階段性的目標(biāo)，每個(gè)階段的重點(diǎn)在哪里，在追求到這個(gè)目標(biāo)之后下個(gè)目標(biāo)又不斷的放大，就會(huì)有更高的挑戰(zhàn)。三是新人的加入必須配合新的策略和做法，感覺每一個(gè)階段中組織都是生生不息的，都是很有動(dòng)力的，都是很有能量的。所以業(yè)績(jī)就越做越大、人數(shù)就越來越多、組織的動(dòng)感就越來越強(qiáng)。
二十，大A法則——往更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)。

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