很多本土直銷企業缺乏品牌文化戰略規劃，在這種情況下，直銷企業的決策和行為往往是盲目的，并沒有納入品牌建設的軌道，有時甚至背道而馳。

直銷企業要塑造什么樣的品牌文化？

實施品牌文化戰略是知識經濟時代的客觀要求，是品牌發展的邏輯必然，是增強直銷企業核心競爭力的有效途徑。塑造個性化、人性化、兼容性和可持續發展的品牌文化，則是實施品牌文化戰略的方向。

1、塑造個性化的品牌文化

品牌文化個性是指品牌向外展示的品質，是品牌的公眾形象、自我定位的延伸，是品牌融入消費者生活過程的聯系紐帶。品牌文化個性是品牌生命的核心。品牌大師大衛·奧格威說：“就像一個人的個性，品牌個性既是特殊的也是永續的。”任何一個占有一席之地的品牌，都必須順應市場的需求，盡可能地創造出讓競爭者難以模仿的個性化品牌。品牌個性能夠顯示該品牌與其它品牌的不同之處，有個性，才會無可替代。要讓一個品牌真正活起來，就要賦予品牌一定的個性和形象，使品牌具有內在的靈魂。在直銷產品高度同質化時，鮮明的個性能夠讓品牌“鶴立雞群”。

品牌文化個性的塑造需要用創造性的思維去研究，發現特征鮮明的品牌基因，從而將充滿魅力的個性輸入品牌。一方面通過品牌形象和直銷產品、直銷網絡培訓和服務來表現這些鮮明的文化因子。另一方面，建立一種品牌信息的傳遞機制，讓所有的消費者能夠深度認識品牌的真實象征，從而使品牌文化個性最終在消費者的心智中明晰起來，豐滿起來。

2、塑造人性化的品牌文化

增強品牌的人性化內涵，是現代社會發展的要求。直銷企業必須研究消費者的不同需要，以消費者多樣化的實際需要為導向；必須強化創造品牌的人性化意識，增強品牌的人性化含量。此外，品牌管理過程中“以人為本”的文化也很重要。品牌管理人員是品牌文化塑造的主體，員工及經銷商的精神面貌、價值觀念、創新精神等最終都會凝結到品牌當中，并通過品牌文化表現出來。

3、塑造可持續發展的品牌文化

隨著人類征服自然能力的提高，資源危機、環境污染也成為人類發展的重要問題。品牌作為先進經濟形態的代表，必須維護人類整體利益，順應時代發展的要求。一方面，品牌要以維護人類的長遠利益為己任，強調節約和安全，避免污染。既重視環境生態的保護，又重視人文意識的培養。另一方面，要投身到符合人類利益的事業中去。正確處理品牌與消費者、社會三者之間利益關系，是品牌文化經營的最高境界。

4、塑造兼容性的品牌文化

經濟全球化必然伴隨品牌國際化。國際化的品牌必須跨越區域、國家、文化、意識形態的差異，為不同生活背景下的消費者所接受。這就需要塑造與不同文化、亞文化相兼容的品牌文化。它可以借助CIS(企業形象識別系統)等品牌規范工具，整合品牌形象國際化元素來體現，最終實現與國際公眾有效的心理溝通。

塑造品牌文化需要把握的原則！

1、系統考慮的原則

文化是品牌的根，品牌文化是社會文化的反映，脫離社會文化的品牌文化是不存在的。一個國家和地區的民族特性、宗教信仰、價值觀念、教育水平對品牌文化的形成起決定性的作用。因此，在實施品牌文化戰略時既要考慮品牌文化內在系統之間的關系，又要考慮社會文化這個大系統。

2、堅持與時俱進的原則

市場從來不是靜止的，品牌并非存在于一個固定的時間中，在消費者尤其是年輕消費者的品味日新月異的今天，如果品牌在很長的一段時間里，仍然沒有告訴消費者與時俱進的信息，仍然沒有帶給消費者新鮮感，消費者自然就會將之歸入老化品牌的行列。很多國際大牌公司經營了100多年而不衰，從文化角度看，其要點莫過于將成功的文化品牌特征與時代特征的結合，始終把握了時代特征的契合點和品牌穩定性，讓人常飲常新。