直銷風暴來了！我們可以理直氣壯做直銷！


    直銷進入中國在跌跌撞撞中已經走過了將近20年，按理說20歲已經成年，應該步入成熟，但直銷這一先進的營銷模式進入中國后，或許是中國人整體素質不高，缺少自我辨別能力，或許是中國人原本就少了那么一點創新精神，多多少少對新生事物有些膽怯或怕惹事生非，有的望而卻步，不敢接近，始終把真正的直銷和非法傳銷相聯系，談直（銷）即傳（銷），談傳色變；有的卻又對直銷情有獨鐘，愛不釋手，在這個行業里拼打滾爬，從不放棄。但不論是什么樣的直銷人，有一種現象一時沒有改變，那就是直銷人從來不亮自己的直銷身份，做直銷理不直氣不壯。為此，筆者認為今天有必要先讓國人了解一下直銷在全球的發展趨勢，看看直銷這個行業值得不值得我們理直氣壯地去從事。

   直銷的發展趨勢

   直銷是21世紀的朝陽產業、明星產業、消費可以賺錢的事業、中國新經濟時代發展的主流趨勢，不管你現在認可不認可直銷的營銷模式，不管你現在使用不使用直銷產品，但你卻總有一天會突然發現，你每天在龐大直銷員隊伍的“熱情”熏陶下，正潛移默化地對直銷的概念越來越清晰，不知不覺中發現家里已經有人在使用了直銷產品。

   在美國，要想成功比在中國難一百倍、一千倍，因為美國已經是一片成熟的市場，而在中國，市場經濟起步較晚，直銷市場還沒有被理性地開發，加上中國的國情、人口、民情，又決定了中國將會成為世界直銷業的最大市場。


    世界首富比爾.蓋茨曾說：“誰擁有行銷網，誰就擁有未來”。
   權威媒體公布了一個數字：美國、日本等發達國家的直銷業務已經占到日用品零售市場的61.7%；更重要的是，直銷業的興起給很多“從來不知創業為何物”的中國老百姓帶來了一個難得的機會。我們還能斷然拒絕嗎？還能輕易對直銷說不嗎？ 
    
   那么直銷價值在哪里呢？
   

   首先、能濃縮我們的人生 
   我們中國人的平均壽命是80歲。0-20歲是學習成長期，20-60歲是上班期，60-80歲是退休期，在正常的情況下，我們每個人都遵循這樣 一個人生的軌跡。

   其二、還能給我們帶來人生的保障 
   我們上班或者做傳統生意，就象每天在挑水一樣，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就沒有水喝了。做直銷就象建管道，當你這個管道建成的時候， 即使你不挑水，水也會順著管道源源不斷的流過來，你永遠都會有水喝！你建立的消費群體就是你修的管道，當你直銷的管道建成的時候，錢就會源源不斷的流進你 的口袋里。
   其三、價值的延續 
   直銷的事業是可以繼承的。也就是說，你在直銷里建立一片市場，當你退休的時候可以把這片市場繼承給你的兒子，你的兒子在這個基礎上可以繼續努力 做。這就象爬山一樣，你爬不動了，你的孩子可以接著你的位置往上爬，很容易就成功！如果上班，你退休了，你的孩子還要從頭做起，成功很慢。所以說，做直銷 不僅給自己帶來保障，還能給你的子女帶來保障！這就是價值的延續！ 
   其四、做直銷還能給我們帶來非凡的自由（有錢又有閑）。 
   我們把這個世界上的人分成四種： 
   第一種人，沒錢又沒有時間（上班族）。我一定不做這種人，早8晚5又沒有時間賺錢又少。每天重復一樣的事情，一輩子就象活一天一樣。  
   第二種人，沒有錢有時間。游手好閑的人，有時間但是沒有錢，非常空虛。  
   第三種人，沒時間，有錢。一些老板。他們雖然很有錢但是他們賺到錢沒有時間享受，只是一部賺錢的工具！ 
   第四種人，有錢，又有時間！做直銷就能讓我們變成這樣的人。 
   當您通過1年或者2年的努力建立一片屬于您自己的消費群體，也就是說您建立了你的管道以后，當您吃飯時、當您生病時、當您睡覺時、當您旅游時……錢都會源源不斷的流進您的口袋！你又有時間又有錢，您就獲得了“超凡的自由”！

   直銷的發展優勢                             

   直銷之所以能以驚人的速度在全球推廣，是因為直銷自身擁有其它銷售方式所缺乏的明顯優勢：
   直銷是一種高速的行銷方式
   傳統的產品銷售，多是經過總經銷——區經銷——批發商——零售商等一系列中間環節，產品才能最后進入到顧客手中，產品在這傳統的銷售鏈中，不僅要花費大量的滯留時間，況且，這種口碑傳播是以幾何級數遞增的。所以，產品可以迅速全面地占領市場；這是傳統行銷方式絕對不可及的。
   直銷可以節省銷售成本

   首先，直銷減少了流通環節，在流通中的費用被節省了。在傳統行銷方式里，各級批發商都是按公司建制的。一級批發公司的科室設置有內貿、外貿、生產加工、保衛、行政、后勤、黨，政、工、團、聯等等，像這樣的龐大機構，需要多少的人力、物力和財力?這一切全部都攤進了被他們經銷的產品里。即使二、**批發公司規模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費用不會低。況且各級批發還要占用大量的流動資金。這所有的費用最終都轉嫁到了顧客頭上。
   
   而直銷，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費、組織費和培訓費就可以把產品銷出去。只是在銷出產品后，給予直銷者業績獎勵即可，無需投入大量的促銷等費用。
   在直銷中，顧客是真正的上帝
   傳統的銷售，也喊“顧客是上帝”的口號，但許多僅僅是口號，顧客不但未成上帝，反而還經常成為假冒偽劣產品的受害者。但在直銷領域里，顧客才是真正的上帝，具體體現為：
   第一、 顧客對產品不滿意，可以退貨。
   凡是正當直銷，都規定了產品“冷靜期”。凡在“冷靜期”內，顧客不滿意都可以退貨。
   第二、 顧客在消費產品的同時還可以賺錢。
   一個顧客在購買和消費了產品之后，如果非常滿意，只要你把你使用產品的感受分享給你的朋友，鄰居、親戚、同事，只要他們也購買了該產品，你就可以從公司領到獎金，因為你已為公司進行了宣傳工作，應該享受相應的報酬。
   第三、 顧客可以享受到最好的售前、售中和售后服務。
   在購商品之前，直銷朋友會給你全面而細致的介紹，讓你徹底了解產品，購買商品過程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門，不收取任何服務費用；購買產品之后，你可以享受到一系列附加服務。

   第四、 顧客可以買到最優質的產品。
   用于直銷的產品，必須是最優質的產品，原因有二：
   首先，產品要接受退貨期的考驗。凡用于直銷的產品都規定了退貨期，凡在退貨期內，公司必須接受無因退貨。如果產品質量不過關，顧客紛紛退貨，公司非垮不可。因此，沒有一流的產品質量，生產公司是不敢輕易采用直銷方式的。
   其次，要接受社會關系的考驗。直銷是一種口碑式的銷售，它是以朋友網絡為基礎來展開的。如果產品沒有優秀的質量，一般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生意事小，友情事大，把劣質產品推薦給朋友，以后怎樣見面?因此，不是優質產品，企業不敢采用主要是借助熟人鏈來銷售的直銷方式。
   直銷可以較有效地杜絕假冒產品
   直銷是在熟人鏈上展開的，每一個顧客都直接面對公司，都直接在公司提貨，中間沒有中介環節，這就使得假冒偽劣產品無空子可鉆，從而徹底杜絕假冒偽劣產品。
   
   至于說產品推銷是一種口碑式傳播，都是在能接受的人之間順便進行的，無需走街串戶，因此，它也不會影響正常工作。當然，當直銷到一定的規模，收入已經非常豐厚之后，一些人也會從原單位辭職出來，專業從事直銷，這也是一件好事。

   綜上所述，我們不難看出，直銷對國家、對我們每一個人的生活都是有百利而無一害的，我們先避開直銷中的一句行話“我們直銷員既能夠給人帶來健康帶來財富”不說，我們就單一的做直銷就是為了賺錢，我們賺的是知識錢，我們賺的是勞動錢，我們賺的辛苦錢，我們也有理由說：我們可以理直氣壯地做直銷！