頑固性思維害死人

今年6月份聽說潤和的時候，從表面上看不過也就是一家炒作的公司而已，網站上那些看起來“激情四射”的圖片，除了“見怪不怪”沒有什么值得記憶的東西。因為這樣炒作的公司每天都把自己的耳朵灌滿，甚至都近似麻木的程度。如果說小公司還說得過去，但是在中國許多被人們稱之為大型公司、上市公司之列的公司，進入直銷業，其開盤氣勢之“雄偉”，開業陣勢之磅礴，足以讓你覺得有了終身可以跟隨和依靠的希望；然而短短之時日便在人們的無限期望中，消失得無影無蹤。所以當友人告訴我說，洪老師，潤和很不錯！我說，是嗎？那我看看，網站上的資訊除了讓你“倒胃口”外，沒有什么真的可以讓你“興奮”的東西。這是按照一個正常人正常的邏輯思維，依據常規的經驗所做出的判斷。我首先是常人，自然開始就會用常人的思維去理解和判斷。現在知道，是沒有一個人給我足夠的關于潤和的咨詢，其實，不要說一家做直銷的公司，就是不是做直銷的公司，誰給我們一個關于一家公司足夠的、客觀的、真實的，甚至是一些不容懷疑的內部咨訊呢？2013年7月26日，終于有一位帥帥的唐先生給了我關于潤和的所有資訊，也最終讓我徹底了解潤和，并下定決心全身心投入。

二，在潤和快速成功的秘密
1，易成交，易復制。
 
 直銷是一個復制的生意，這一點是不需要去爭論的，而要能夠復制就要越簡單越好。在所有的復制當中，市場計劃（即OPP）的復制是最為重要的！如果市場計劃的復制過于復雜，那么復制的成本就很高，復制的成本很高，那么成交的時間就很長，成交時間長是所有直銷員最不愿意看到的，因而易復制、易成交就成為了直銷界孜孜以求的最高目標。“易復制”最重要的標準就是對人的素質和技能要求越低越好；“易成交”最重要的標準是商品成交的時間越短越好。任何一家直銷公司，只要這兩點突破了，那么其業務的發展就是突飛猛進的。 然而我們所看到的，比如某某很有影響力的公司或幾乎所有的大型直銷公司，要復制一個市場計劃，至少要2個小時以上，而且被復制的人也未必能夠馬上掌握，復制成功率達到10％就已經相當不錯了；而潤和公司的市場計劃最笨的人10分鐘就可以掌握，如果是2個小時，幾乎100％的人都可以學會，就是說復制幾乎是100％的。我們來想象一下：如果你有一個團隊，你在2小時之內就可以教會他們所有的人，復制一個標準的市場計劃的話，你就會創造一個奇跡！易教、易學、易復制是直銷的通則，試想一下：安利的、完美的、天獅的、新時代的……一堂OPP講師要講1～1.5個小時，你要你的一個新人走上講臺做1～1.5個小時的演講，沒有2～3年的功夫是難于做到的。或者是你要一個人學會講營養的專業知識、學會講美容的專業知識、學會講……也是相當不容易的。這就是傳統直銷難做的根本原因。
在傳統直銷里，即使你會講營養的專業知識、學會講美容的專業知識、能夠上臺演講，但是你講完了以后也未必立刻成交；而潤和卻完全相反，開始的時候，你不需要具備專業的營養知識、專業的美容知識，也不需要具備演講的能力，你就可以立刻成交！易復制、易成交－潤和突破了傳統直銷的“二大難關”，自然排山倒海。這就是許多人、許多的直銷高手難于一下子看懂潤和的原因。

2，由“推銷文化”轉向“消費文化”

傳統直銷難做的根本原因，就是因為他有推銷文化的存在， 推銷一定會被拒絕，而拒絕就一定是痛苦而不會是快樂。 痛苦人就要逃避，要突破直銷被迫推銷或者把推銷產品作為“惟一的生存手段”的瓶頸，就必須要打破直銷多年傳承的“推銷文化”的思想基礎。這就是潤和“消費文化”新直銷思想誕生的歷史淵源。人性是喜歡自然消費，那么，好！我們就順其自然，讓人們自然到店鋪的消費，同樣可以獲得和直銷一樣的收入和獎金。我們看，沃爾瑪是傳統零售商，人們到它的店鋪購物消費是自然的行為，消費，人們是快樂的。你“推銷一個新的購物理念”讓你的朋友去店鋪自然消費購物是快樂的，因為你沒有（強行）給他做產品演示（演示的動機就是要把產品推銷給他），也就沒有推銷產品的恐懼，即使演示也是宣傳，是信息的傳播，你沒有壓力，所以人們就喜歡去做。這種做法不需要你“潛能”開發，你只須要簡單地告訴他一點銷售技巧就可以了。沒有了推銷產品的恐懼，你的推薦就非常容易多了。
3，低價格高品質的直銷產品

直銷的老祖宗安利公司，安利的發家產品是LOC（一種多功能高效洗滌劑）。,雅芳、玫琳凱起家是化妝品，化妝品不是必需品，如新起家的拳頭產品也是化妝品，完美起家的產品是蘆薈天獅起家的產品是鈣，南方李錦記起家的產品是中藥保健品，新時代起家的產品是松花粉，……大凡這些直銷公司起家在定價其產品的價格時，都遠遠要超過傳統類似產品的幾倍，甚至十幾倍。而潤和超市的所有產品，，在其價格方面和目前超市里銷售的高品質的產品價格相當，但是其價值含量是超市里任何品牌的產品都無法相比擬的。直銷完成推薦，推薦就必須購買產品，而目前直銷產品的高價格是最難被人們所接受的，因為中國目前的社會發展階段，還不到對高品質生活有強烈需求的時候，人們最為關心的是生存問題。生存的問題比任何一切顯得更為迫切！90%的人們購買高價格直銷產品，不是因為直銷產品多么好，而是由于直銷這個個人創業機會非常好，失去了這一點，再好的產品也不會有太多的人買。人們購買產品只要符合這幾個條件，就一定購買：第一是生活必需品，第二是高品質（包括技術含量和品牌）；第三是價格低；第四是直觀（一看就明白）。
而潤和超市就符合以上這些條件，所以它必然就成交率高；成交率高，推薦率自然就高；推薦率高，自然人就快樂，而快樂就要拼命追求，痛苦就要拼命逃避，這是人的本性。如果團隊都是快樂地推薦，而且是高成交率，那么團隊就自然倍增快；團隊倍增快，自然獎金就倍增快，天底下沒有比獎金倍增快，更讓直銷商高興的事了。直銷是要推銷產品的，而推銷產品是天底下最痛苦的事情了，如果你把天底下最痛苦的事情變成天底下最快樂的事情，那么你的團隊就會在短時間之內迅速壯大！這就是為什么做傳統直銷的經銷商，有的做了許多年直銷，有的做到了某某直銷公司的高獎銜，還沒有賺到錢或者沒有賺到許多錢，或者賺到了結果又失去了，在潤和里短短的時間里成功的最根本的原因。這也是為什么許多智慧的直銷商，能夠迅速看懂潤和的最根本的原因。因為他們做了許多年的直銷，明白直銷最難的不是推銷產品而是要改變人們的“消極的、失敗的、窮人的、不成功的思維習慣”！所以“你”可以，但是你不可能讓你所有團隊里的人都具備你的“才能”，而改變人的思維習慣是最不容易的。如果你能夠明白這一點，你就更明白潤和高速成功的秘訣了。

直銷轉變為直消，尤其直消與店鋪零售的嫁接，新直銷思維的降臨必然產生新一輪的直銷財富分配的風暴！你要想賭直銷的未來，惟一的路只有一條：徹底打破“推銷產品文化”而代之以“新直銷”的“商品消費文化”。這不是你愿不愿意，想不想的問題，而是你想什么時候開始的問題。這個波瀾壯闊的歷史畫卷已經徐徐展開，歷史的車輪已經滾滾向前！
 寫這篇文章或類似的文章（今后還會有的），如果我被一些好心的朋友說成是潤和的“吹鼓手”，我是接受的。天底下沒有一個人說自己的父母不是的，我打這個比方，并不是潤和偉大得不得了，更不是因為我與潤和緣分之故，而是潤和的締造者們，他們人性的光輝和對民族的神圣使命！我是首先基于此點而有感而發的。我討厭虛偽和欺騙，已經深入我的骨髓，所以我永遠不會對一個缺乏人性的家伙去甘愿當“吹鼓手”的。反之，我覺得做這樣的“吹鼓手”很是自豪，更愿意出現更多同我這樣的“吹鼓手”為潤和吶喊。

不可否認，潤和還有不完善地方，就好像一個人在成長中，不會不犯錯誤一樣。但是我們不會因為它犯錯誤就認為它“不可救藥”。成熟就要經歷一個不斷成長的過程，這個過程是不可能縮短和超越的。所以，我們對于潤和在成長中出現的不盡人意的地方，我相信它的管理者和執行者會在工作中，不斷去完善。因為，要完成一個時代的跨越、要完成一場巨大的變革、要承擔一個行業的使命、要引領一艘超級航船乘風破浪，需要的不僅僅是實力、責任、夢想和野心，更重要的是需要激情、信念和把生命融入其中的不朽靈魂。
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