邀約已被現代商人及直銷人列為必不可少的一門重要學習課程，也是創業者創建事業大廈的重要基石。邀約不僅是一門科學，更是一門藝術，也是一項生活技能，邀約的技能直接關系到團隊發展速度及業績。對直銷新人而言，邀約有哪些可學習借鑒的“圣經”呢？

    直銷這生意是天天要與人打交道的，所以學會邀約就成了直銷新人必須學會的頭等事情。直銷新人可從選擇邀約對象5個標準、邀約新朋友做好的4個方面、邀約新朋友的3個注意點來學習邀約。

選擇邀約對象5標準

    邀約新朋友到課堂目的要明確，而且要篩選，其目的是為了尋找一起合作的伙伴。它不同于一般邀約，不是為了一個生日party或是去旅游，讓對方充充數、湊個熱鬧的，所以不能盲目的邀約新人。有些直銷伙伴邀約了很多新朋友到課堂，但是成功的幾率很小，原因是他選擇的人群不夠準確，這不僅給自己和新朋友增添了時間成本，還會拖累自己。那要如何選擇邀約對象？

    一是要選擇做過直銷，對行業有概念的人：這種人對直銷已經有了一些了解，對直銷不排斥，可以正大光明的告訴對方我們所從事的事業，只要公司、產品、制度符合他的預期，那么這種人容易邀約到課堂來。

    二是選擇比較注重健康、有醫學和營養專長的人，有愛心和熱心的人：直銷行業產品大多數是以保健品、日化品、化妝品為主，對那些注重健康的人或是有醫學專長的人比較適合，只要你告訴他們有堂重要健康講座或知名人士的健康講座，這種人也容易邀約到課堂來，他們來了解后會試用產品，只要產品的質量過硬，那么他們會做一個消費者，也就順當一名經營者了。

    三是不滿足現狀、有夢想的人，特別想改變命運的人，賺錢欲望特別強烈的人：在現實中很多人對自己的現狀并不滿足，他們迫切地需要改變生存現狀，對金錢的欲望特別強烈，邀約這種人必須告訴對方有個千載難逢可以改變一生命運的賺錢機遇。

    四是曾經成功過，后來事業非常不順的人：這類人曾經成功過，他們已習慣了被人尊重的生活，一旦當他們的事業非常不順時，這種尊重就會隨著地位的下降而成為過去時。邀約這種人最好的方法是尊重、關心、贊美對方，并提前告訴他x日x時有一場《首屆xxx國際高科技產品研討會暨新項目招商會》或《新世紀最具發展潛力的經濟高峰論壇會》歡迎您光臨！在電話邀約后再發個邀約短信給對方，如在事先發個請帖給對方那效果會更佳。

    五是沒有一技之長，又想創業的人：這種人大多數從沒有多少文化，也沒有一技之長，但是卻雄心勃勃，總想出人頭地。當他們從事工作后，他們發現自己的財富積累太慢，.而且還需要付出更多不確定的辛勞，尤其是他們無法知道自己到底需要什么，所以在這樣的情況下，這種人邀約要多給夢想和未來希望及鼓勵！

邀約新朋友做好4方面

    邀約新朋友到課堂的目的是為了讓新朋友來了解信息和學習，并進行交流與溝通達到與其合作的目的，邀約新朋友到課堂要做到如下幾點： 

1、邀約必須敲定見面的具體時間和地點，而且語氣要堅定，讓對方感覺這會議和時間的重要性。

2、邀約新朋友必須做到三不談，在沒有把握的情況下必須拒絕談公司、談產品、談事業。電話邀約應控制在2分鐘內，當約好了會面時間和地點。這時你要及早掛斷電話來結束談話。

3、邀約時必須要做到二高，以高姿態、高興奮度邀約對方，這樣給人第一印象肯定有好事情，你要讓對方明顯地感到，你正在為他介紹一個難得的好商機。高姿態來自于你確實是在關心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。

4、邀約還需做到“四信”，信任、信心、信服、信賴。

邀約新朋友做到3個注意 

    邀約長者：邀約這種客戶時，一定保持著謙卑心理，用心向對方請教的語氣進行邀約。如：“XX老總（書記、長輩的稱呼），我遇到了一個項目機會，心里沒底，您能幫我參謀一下嗎？”一定要確定見面的時間和地點。

    邀約禮儀：在邀約的過程中，要保持著熱情，將熱情的語調貫整個通話過程，在通話時臉上始終要面帶微笑。雖然客戶看不到你，但是通過聲波的傳導，他們能夠感知到你的形象。電話結束時一定要讓客戶先掛電話，自己掛電話要輕輕擱下。 

    注重細節：在邀約時，有很多潛規則需要注意，不然，再好的邀約、再好的布局，也會因細節而失敗。例如：邀約新人最好一次邀約一個人，如果兩個新人或者多個新人一起來，其中有人猶豫或者意見想做會影響其他人的判斷和決定；不要帶兒童參加邀約，小孩子易動，情緒難以控制，使大人無法專心溝通；如果邀約朋友見面或者出席的活動中沒有安排食物，你要考慮安排什么時間合適，最好讓朋友吃飽飯來見面，因為餓著肚子無法使人專注傾聽；時間一定要充裕，新人才能在聽完講解后與你繼續溝通，使你進一步了解他的感受和想法。