未來5年，行業整體發展不會有實質性的變化：監管依然高壓，牌照依然稀缺，市場依然浮躁，夾縫中依然是你方唱罷我登場，各領風騷3、5年。不過，在一些細節上，還是可以尋找到一些發展軌跡：

我認為經銷商自行開盤才是直銷的真正“原生態”。翻開直銷的歷史，90%以上的直銷企業，其創辦人無一不是直銷商出生。由于國內直銷牌照的高門檻讓許多有心自立門戶的經銷商望而卻步，并誕生了許多“中國特色”的傳統轉型直銷企業，然而，這仍然無法擋住經銷商自行開盤的熱情：

1、 借殼型：由于“康力”系的榜樣效應，借殼可能在未來5年內會成為經銷商自行開盤尋求保護傘的重要方向。如果國家不出臺有關規定來規范這種行為，不排除有第二、第三家企業拿牌企業提供新的“殼”。

2、 寄居型：目前大批內資企業都采取了只要走公司的統一結算平臺，系統可以自帶產品的靈活經營方式。這給有志于自行開盤的經銷商提供了一個比借殼更穩妥，比獨立開盤更安全的運作方式。

3、 獨立型：依然有大批盤子獨立運行。但是由于“做小沒意思，做大睡不著”的行業怪象，這些盤子大都低調運行。由于獨立性運作的盤子營運成本很低，所以高撥出率以及刺激的獎金制度，依然會吸引到一批人參與。

新盤的誕生，必然伴隨著新的獎金制度，這是直銷發展的歷史規律。直銷法規頒布之前，獲準轉型企業只有少數幾家，獎金制度幾乎都是太陽線的極差制，大量無名無份的企業基本靠雙規制與這些企業競爭。隨著牌照的大量發放，新的獲牌企業基本都采用了原來只有小盤子才采用的雙規制，因此，新盤必須采用更“刺激”的獎金制度，這些新獎金制度的特點為：

1、 更高的撥出率：上個世紀80年代，如新說我們有50%的撥出率來對抗安利的35%的撥出率，然后安利根據如新的財務報表，說如新實際的撥出率是39%。這場爭論在今天看來是多么的可笑，因為現在50%的撥出率已經是底線了，大部分公司都采用了60%以上的撥出率！

2、 靜態收益的噱頭：上個世紀末曾經在大陸風行一時的滾動制度，因為其極具誘惑的“投資回報率”，創造了一波又一波的財富奇跡，卻也有許多人因此鋃鐺入獄。滾動制度的誘惑就在于就是排隊拿錢，這個特點在21世紀被賦予了一個全新的名詞：靜態收益——也就是說，你即使什么都不干，也會有足夠的回報！當然，操盤者很清楚，如果全部這么玩，崩盤是遲早的事。因此，靜態+動態的盤子（前期滾動后期雙規），也就是現在的分盤制度，應運而生。這種制度中在前幾年的PE類盤子中被玩的風生水起，而現在，有些敢于冒險的拿牌企業，尤其當業績遭遇瓶頸時，也開始大玩“消費返利”“投資致富”了。

前幾年，有幾個差異化的產品，比如衛生巾、能量水杯、量子水、水機，等，創造了中國直銷界的不少奇跡，而未來的幾年里，新的差異化產品，依然有可能給業界帶來驚喜。

我認為，能夠給業界帶來驚喜的產品應該有如下特質：

1、 符合直銷的四大通則：簡單、易學、易教、易復制

2、 具有一定的科技含量：大部分曇花一現的奇跡產品，其原因都是科技含量不高，很容易被別人模仿。

3、 價格適中：隨著信息渠道的越來越開放，偏離價格規律的產品已經越來越難以生存。當然，適中的價格，同時還要滿足直銷行業的高撥出比率，這需要科技含量來支撐。

以太平洋直購網、杭州異聯為代表的新型電子商務企業，在前幾年不僅吸引了大批直銷人參與，更吸引了大批傳統生意人。這類企業的共同特點是：以電子商務和異業聯盟相結合的創新商業模式（大都可歸類為Online to Offline，也就是O2O模式），以劃地為界和未來利潤為誘惑進行招商加盟。我認為這類模式將在未來5年內面臨洗牌，原因是：

1、當招商加盟達到一定程度后，企業本身的盈利能力就成為關鍵。而未來的幾年內，恰恰到了考驗這些企業的盈利能力的時候。而據我觀察，大部分這類電子商務企業的盈利能力與他們的招商規模相比，都存在巨大的落差。

2、大部分這類企業的盈利模式都十分復雜，涉及的環節眾多。在未來的幾年里，如何落實這些環節，將極大考驗這些公司的執行力。目前來看，這些公司的操作者和人力資源都不足以執行好每個環節。

以上就是對于未來5年中國直銷界的預測。