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李久慈：直銷正能量傳播的方法遵守游戲規則

2014-05-01 12:55󰄲0 󰋇 708 次

首先，談到陽光直銷，必須承認國內當前直銷行業還存在一些弊端。在國內當前環境下，多數從事直銷的人似乎都有難以施展的感覺，之所以形成這種現狀，與立法、執法、從業人員、社會認知皆有關系。那么在全球的視野下，直銷行業比較成熟的環境是怎樣的呢？以臺灣地區為例，社會當中對直銷多半有比較成熟的認識，也有較為理性的態度。在臺灣產業調查的數字里，70%的家庭都有過使用直銷商品的經驗，也就是說純粹是直銷的消費者，而不是經銷商。所以在臺灣地區，社會是接受直銷的商品的，直銷行業也很少造成重大的社會問題。內地的現象和臺灣是有所差距的，這也說明目前內地在直銷行業的發展上還不太成熟。
　　其次，傳播直銷正能量的迫切性和“陽光直銷”提出的時代意義。直銷行業在世界各國的發展都是從誤解、排斥到認識、接納的一個過程。由于直銷的方式很容易變成非法傳銷 ——也就是沒有實質的產品價值，而用“金字塔”的方式牟利——這對正當從事直銷的公司造成的負面影響，現在仍然難以消除。目前國內直銷發展勢頭良好，但社會對正當直銷的認識卻是比較落后的，所以，這時候傳播“陽光直銷”就有了它地迫切性。
　　三、陽光直銷的最終推進目標是什么呢？所謂陽光直銷，顧名思義是指從事直銷的人光明正大、坦坦蕩蕩地經營直銷。我認為陽光直銷的推進目標就是社會大眾以理性的態度來看待直銷行業，從事直銷的人對于直銷事業有合理的期待。因為在直銷發展過程中，也充斥著夸大收入、低估努力、簡化過程等方面的錯誤引導，往往讓初次從事的人以為直銷可以不勞而獲。事實上，直銷不是一件容易的事，想要在直銷事業上創造非凡的成就，必須鍥而不舍，堅持執著，不斷投入，不斷付出，還要忍受家人的誤解，以及其他人異樣的眼光。推動陽光直銷的作用就是讓正當從事直銷的人成為行業的主流，讓投機炒作的人沒有生存之地。
　　四、直銷企業如何在“適應生存”和“變革進取”之間取舍？在非成熟市場環境下，如何遵守圈內的游戲規則，構建陽關光直銷？我們知道任何變革進取必須以適應環境為前提，尤其在當前中國直銷環境尚未穩定的情況下，直銷企業為長遠發展，唯有低調穩健經營，才是長治久安之道。
　　五、以“商德約法”作為借鏡推動陽光直銷的到來，前提是必須要成立一個行業協會組織。目前，中國直銷行業的產值已經占到全世界前三名，但是在行業協會的成立上，我們是落后的。在全世界其他各個主要直銷行業發展的地區都有所謂的直銷協會，國內現在還沒有。缺少這樣一個在政府監督管理下的行業協會的存在，直銷同業之間就缺少了一個互相協調、互相溝通的管道，這也使得目前國內的直銷公司在經營上比較孤單，比較不容易產生一種行業整體的力量，不容易讓正面的聲音由獲牌企業大力宣導，從而導致媒體上比較多的是關于行業的負面報道。行業協會成立之后，可以由行業協會代表行業對一般的大眾傳媒來做溝通，這對于行業的正面形象樹立會起到比較大的幫助。
　　臺灣地區最新的消息是，臺灣直銷行業的行業工會有可能會在今年年底或者在明年上半年成立，如果成立的話，這會是亞洲地區成立的第一個直銷行業工會，這件事情可能對我們直銷行業走向陽光也是一個很好的助力。
　　國內我們大家期待“陽光直銷”的出現，我個人的淺見是：唯有從個人的行為到公司的行為，到全行業的行為都能夠有所改變，我們才能等到“陽光”的產生。如果我們每個直銷人對直銷事業有正確的認識，我們在帶團隊的時候能夠一步一個腳印，合情合理合法地從生涯規劃的角度來從事直銷，那么“陽光直銷”就一定會實現。

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