把消費變成投資——未來營銷趨勢！

2014-04-16 14:20󰄲0 󰋇 426 次

把消費變成投資——未來營銷趨勢！

《家里的黃金》這個名詞的人是一位美國著名的作家、財務顧問、房地產投資者STEVE PRICE博士，他撰寫了多部關于個人成長和自由企業的書籍，銷售量達數百萬冊，并被翻譯成20中語言。

“家里的黃金”這個名字讓我想了一本書的名字《鉆石就在你家后院》中的故事。一位年輕人離開了他富饒的土地去尋找埋藏著巨大寶藏的鉆石田，他漂泊到很遠的地方，但是一無所獲，最后還失去了財富和青春，在窮困中死在遠離家鄉的地方。可是后來，就在他自己的土地上，人們發現了無數的鉆石。

其實在我們每個家中都貯藏著黃金，但是卻在被別人開采著。我們一生中只有20％的花費用在房屋和車輛這些大型開支上，卻有80％的花費用在日常的消費支出上。一般我們會把花費在房屋上的開支看成是投資，因為房屋會給帶來收入，我們可以出租或者在房屋價格上漲的時候將房屋出售獲取利潤。但是如果能夠將那80％的花費也變成一種投資，為我們帶來收入，那豈不是開啟了一座巨大的金礦嗎？

這個理念在佛羅里達大學市場營銷學教授，比爾·奎恩博士所著的暢銷書《生產消費者力量》中已經得到了非常詳盡的論述。“生產消費者”在國外是一個非常流行的概念，它不僅僅是一項運動，“生產消費者”運動，而且是一場革命，正在引起人們購物觀念和工作方式的變革。

在傳統的思維模式下，我們都知道生產者是賺錢的人，消費者是花錢的人。我們每個人都是消費者，我們每天都在花錢，由于我們一般把注意力集中在支出上，我們就去追求更多的折扣，這就是大型連鎖超市吸引我們的地方。但是折扣并不能為我們創造收入，折扣是用來掏走我們口袋里的錢，為生產者或者經營者去創造收入的。傳統的思維只能為我們帶來傳統的結果，而不會有任何新的東西。如果你改變你的思維，你就能夠改變你的生活。有一句話是這樣說的：“很普遍的一個錯誤觀念是：要想多賺錢，就得更努力地工作。然而，從根本上講，當你改變你的思維——不是行為——你的收入就會增加”。

如果我們換一種思維模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在收入，我們去思考如何通過日常的消費去獲得收入，會出現什么結果呢？我們發現每一個人其實都是一條管道，從我們出生的那天起就開始流通各種各樣的水，我們每天都在使用香皂，牙膏，洗發水，沐浴露，洗衣粉等等這些日用品。如果將這些個人的單獨的消費管道連接起來，就會形成一個龐大的有生產力的管道，作為管道的建設者，我們只要從流進這些管道的水里賺取很小的一個比例，我們就可以獲得每月的業余收入或者是每年的被動收入。這樣做的人就成為生產消費者，一個“在花錢的同時還能夠賺錢”的人。

產品從生產商到批發商或者代理商，到零售商，最后到消費者手中。假如一件商品出廠價是3塊錢，批發商或者代理商賺4塊錢，零售商賺3塊錢，到消費者手中時就變成10塊錢。可見，我們每買到的一款產品都是經過層層加價的。這一塊就是中間環節，使得產品從生產商流動到消費者的身邊。平均而言，中間環節集中了總財富的70％。這就說明了為什么人們要去做生意，因為有一個巨大的利潤空間可以開采。擁有渠道者擁有財富。但是，普通消費者沒有大量的資金來建立傳統的商品流通渠道，比如設立倉庫和店鋪，購買運輸工具，投放廣告，支付員工工資等等，使商品從生產商流動到消費者身邊。

如何在花錢的同時還能夠賺錢呢？很簡單，你并不需要投資金錢，你需要做的就是同一家生產商合作建立一個生意。每個消費者都擁有時間，都認識一些其他的消費者。因此，生產消費者逆向思維，不從產品出發，而從消費者出發，投資時間去向人們分享這個“在花錢的同時還能夠賺錢”的生意機會，改變消費者的購物觀念和購物習慣，組織消費者進行消費，并教授他們也做同樣的事情，建立一個生產消費者聯盟，建立一個自用消費型組織，使消費者定向流動至生產商，這樣就建立起一個由終端消費者組成的商品流通渠道，消費者流動的效果和產品流動的效果是一樣的，因而生產消費者得以參與流通領域這70％財富的分配。生產商將節省出的龐大的廣告宣傳費和渠道建設費等中間環節的費用，通過非常科學、非常合理的獎勵制度，返還給生產消費者。最最關鍵的是，如果維持住這一定的消費額，你的合作伙伴會永遠將節省下來的廣告費用定期支付給你，這就是被動收入。因此，生產消費者是一個具有雙重身份的人，他首先是一個消費者，其次他是一個生產者，他通過改變其他消費者的購物觀念和購物習慣，組織消費者進行消費，生產出同自己有關的消費者，通過更明智地購物來創造財富。

舉一個例子，兩家超市，商品都差不多，價格也沒有明顯的差別，但是如果其中一家實行會員制，你不僅可以在這里購物，你還可以推薦你的朋友在這里購物，你的朋友也可以推薦他們的朋友在這里購物，享受同樣的價格和服務，由于你組織了消費者進行購物，在消費的同時你能夠得到獎金，你會選擇在哪一家超市購物呢？再舉一個例子，我們每天都要使用手機，如果一家移動運營商告訴你，你選擇使用他們的服務，并且你推薦你的朋友也使用他們的服務，你的朋友推薦他們的朋友也使用這家移動運營商的服務，那么運營商會將節省出來的廣告費用作為獎金返還給你，你是否愿意同這家運營商合作呢？再舉一個例子，你經常要給汽車加油，如果一家連鎖加油站告訴你，你來這里加油并且你也推薦你的朋友來這里加油，他們也推薦他們的朋友來這里加油，這家加油站也會將節省下來的廣告費用作為獎金返還給你，你是否愿意來這里加油呢？

這里有兩個問題需要解決，一個是找到支持這種營銷方式的產品提供商，生產消費者們的合作伙伴，如果它不銷售產品或者不建立商品流通渠道是最理想的；另外一個很重要的方面就是如何建立生產消費者聯盟，采用什么方法去建立，使用什么工具去建立，這就是培訓系統的價值。

你需要問自己幾個問題：你真正想要擁有的是什么？折扣還是自由？自由需要兩個條件來保障，足夠的金錢和時間。你是愿意向一家為了吸引顧客而花費數百萬美金請明星做廣告的折扣公司購物，還是愿意向一家不做廣告，而將這些錢以獎金的方式支付給生產消費者的公司購物呢？你是愿意讓自己緩慢地變貧窮，還是愿意讓自己快速地變富裕呢？如果能夠以公道合理的價格購買優質的產品和服務就有機會實現財務自由，你是否愿意改變你的購物習慣呢？

做生意需要眼光，如果你希望創業成功，你需要把握趨勢。電子商務是未來社會的商業形態，而電子化的生產消費則是電子商務時代的最大趨勢。這時，生產消費者的工作變得更加簡單和輕松，很多時候只是在家中登陸網站，點擊鼠標進行網上購物，然后打打電話，發發郵件推薦別人也登陸合作伙伴的網站進行消費，并教授他們也這么做，組織更多的消費者在合作伙伴的電子商務網站上消費，但財富卻在以飛快的速度增長。在美國和加拿大，領先的互動營銷(交互式合作）公司（產品提供商）已經成功實現電子商務化。生產消費是最具生命力的營銷方式，它將進入每一個人的生活，每個人都可能會從事生產消費，生產消費會無處不在，即使你不參與，你的朋友也會參與其中，那么，你是希望自投羅網，還是希望主動編織跟自己有關的消費者網絡呢？

如果直銷公司的產品是值得使用的，那么為什么不把“生產消費”的理念告訴給更多的人，把別人的消費管道跟自己的對接起來呢？全世界數以百萬計的人們正在通過生產消費走向財務獨立，那么為什么下一個不是你呢？這個一個世界性的營銷趨勢，為什么不現在就開始呢？

家里的日用財富——你的家里就是一座金礦！

今天，和一個朋友聊天，偶然聊到了家庭日常消耗用品，不聊不知道，一聊，才發現我們每一個人都應該可以創造出更大的財富和自由的，只是從來沒有人跟我們來算這筆賬！

您有算過您的家庭每月的日常消耗品的費用么？現在我們來算一下：

您的家庭一個月的洗潔精3元錢不多吧，這樣一年12個月就是36元；

您的家庭一個月的洗衣粉5元錢不多吧，這樣一年12個月就是60元；

您的家庭一個月洗澡用的沐浴露10元錢不多吧，這樣一年12個月就是120元；

您的家庭一個月洗頭用的洗發水25元錢不多吧，這樣一年12個月就是300元；

您的家庭一個月的牙膏7元錢不多吧，這樣一年12個月就是84元；

您的家庭用于預防疾病健康方面一個月300元不多吧，這樣一年12個月就是3600元；

您的家庭女士用于皮膚護理美容方面一個月200元不多吧，這樣一年12個月就是2400元等等……

這樣一個家庭平均最低每年消費出去的就有6600元，平均每月550元。您現在在您的當地大商場里每年消費6600元，這個商場會給您打幾折呢？！沒有折扣！是不是這樣？最多給您辦個積分卡，到年底根據您的積分來兌換一些禮品（其實有可能還是這個商場里的積壓物品）！

如果您現在是30歲，按照平均年齡76歲來算，您還有46年！也就意味著在您未來的46年當中，您將要把您辛苦掙來的財富支出去30萬以上！而您沒有一分錢的折扣!

如果在您消費的46年當中，您影響了有100個家庭（這是件很容易的事情）與您做同樣的消費支出，那就意味著在您未來的46年當中您做了一個營業額超過3000萬的生意！按照生意的最低回報比率5%，也就是您在未來的46年的消費過程中完全是應該有150萬的效益！而不是白白的讓別人拿走我們的30萬！

而如果這100個家庭在影響10個家庭，那就等于您的未來46年將要做一個超過3億營業額的生意！而您也應該有超過1500萬的效益！所以說，我們每個人都應該有個更好的人生！我們每個人都應該是擁有百萬甚至千萬的財富！

可是事實呢？事實是我們把本應該屬于我們的財富拱手送給了別人！不是么？該是我們從新認識消費觀念的時候了！

——那就是不要一味的追求便宜的消費；而是要有智慧的消費！開采自己的家里黃金的時代來臨了！

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