銷售方式，因?yàn)槟悴恍枰サ赇仯悴恍枰フ宜阒恍枰?lián)絡(luò)上，在國(guó)外，這種直銷，顧客進(jìn)行銷售的活動(dòng)。現(xiàn)在這個(gè)問題，實(shí)際上還在爭(zhēng)議，關(guān)于人員的直銷，我想首先給大家一個(gè)數(shù)據(jù)，今天我們所說的直銷，在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元，到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有直銷業(yè)的發(fā)展。一個(gè)組織叫做世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟，現(xiàn)在擁有的會(huì)員數(shù)已經(jīng)到了60多個(gè)，還在繼續(xù)發(fā)展。會(huì)在香港召開年會(huì)，來討論直銷進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的策略問題。
大家這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，是想要說明，直銷對(duì)于全世界的市場(chǎng)運(yùn)作來講，它是一個(gè)正規(guī)的方式，或者說雖然它不是一個(gè)主流的方式，但是至少
它在世界營(yíng)銷這樣一個(gè)市場(chǎng)上，它占有一定的份額，而且它的增長(zhǎng)，是一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的。長(zhǎng)的幅度，它跟經(jīng)濟(jì)的景氣是有一個(gè)反向的關(guān)系。在經(jīng)濟(jì)越不景氣的情況下，直銷可能會(huì)越保持增長(zhǎng)，也就是說，它不會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的不景氣下跌。氣，有一種抵御的做法。

直銷是什么，今天我在我來的時(shí)候，我們已經(jīng)有一個(gè)于先生跟大家講了保險(xiǎn)，直銷在銷售方式上，跟保險(xiǎn)有非常相似的特點(diǎn)，就是它是人
對(duì)人的銷售。第二個(gè)，直銷有一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)行銷計(jì)劃。營(yíng)銷理論當(dāng)中，如果直對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論有貢獻(xiàn)的話，直銷的市場(chǎng)行銷計(jì)劃，是它貢獻(xiàn)的核心。人對(duì)人的單純的銷售方式，它同時(shí)還會(huì)使銷售人員能夠依靠自己的力

中國(guó)直銷行業(yè)2015年面臨立法：

2015年后中國(guó)的熱門專業(yè)是什么？答案：直銷系

當(dāng)今世界上有兩大趨勢(shì):　一是電子商務(wù)，二是直銷， 羅麥是電子商務(wù)與直銷的完美結(jié)合！把握了羅麥你就把握了最大的趨勢(shì)！

 

WTO世界貿(mào)易組織，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，（1995年7月11日，世貿(mào)組織總理事會(huì)會(huì)議決定接納中國(guó)為該組織的觀察員；當(dāng)時(shí)中國(guó)是向著142個(gè)成員國(guó)莊嚴(yán)承諾：我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)3年內(nèi)半開放，6年內(nèi)全開放；而我們的直銷大門，3年內(nèi)開放, （中國(guó)要是不承諾開放這些經(jīng)濟(jì)模式，世貿(mào)組織總理事們是不會(huì)讓中國(guó)加入WTO世界貿(mào)易組織的，這也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)為什么落后那么久的重要原因）2001年9月12日至17日，世貿(mào)組織中國(guó)工作組第18次會(huì)議在日內(nèi)瓦舉行，此次會(huì)議通過了中國(guó)加入世貿(mào)組織多邊文件提交總理事會(huì)審議。會(huì)議宣布結(jié)束中國(guó)工作組的工作。2001年11月10日，世界貿(mào)易組織多哈會(huì)議批準(zhǔn)我國(guó)為正式成員。中國(guó)加入世貿(mào)組織，成為該組織第143個(gè)成員國(guó)。2001年12月11日，中國(guó)正式成為世貿(mào)組織成員。）國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已經(jīng)全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必須成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分，關(guān)于這一點(diǎn)，我們從國(guó)外多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟狀態(tài)可以看到，當(dāng)前中國(guó)政府也正式遵循國(guó)際準(zhǔn)則，承諾將于入世三年內(nèi)開放該領(lǐng)域的市場(chǎng)，而且已經(jīng)在對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行更加有效的立法準(zhǔn)備，可以說，直銷就是未來社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)此，記者本著實(shí)事求是的原則，對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)的遠(yuǎn)景進(jìn)行了深入的采訪調(diào)查。

直銷的源發(fā)歷程與在中國(guó)的發(fā)展：直銷起源于美國(guó),發(fā)展在日本，成熟于臺(tái)灣,，輝煌在中國(guó)

    直銷，最初起源于美國(guó)20世紀(jì)50年代，當(dāng)時(shí)由于貧富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)產(chǎn)品，很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，經(jīng)濟(jì)大蕭條的市場(chǎng)有了生機(jī)，同時(shí)，許多窮人改變了命運(yùn)，加入到富人的行列中，這種嶄新的營(yíng)銷方式很快盛行起來，60、70年代進(jìn)入日本、韓國(guó)，80年代進(jìn)入臺(tái)灣、香港，90年代進(jìn)入中國(guó)，所以，直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，也是創(chuàng)業(yè)，建立屬于自己的收入管道。

    直銷正式進(jìn)入中國(guó)是1990年，第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的是雅芳公司，到了1993年，直銷公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多了，直銷公司的制度也更是五花八門，關(guān)于這個(gè)時(shí)期，中國(guó)的直銷理論研究者們把它稱為濫發(fā)時(shí)期，也正是這個(gè)時(shí)期，“非法傳銷”欲演欲烈，隨著媒體對(duì)打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。

中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道——直銷趨勢(shì)新機(jī)遇

    我們知道，傳統(tǒng)的商品流通模式是這樣的：廠家——總代理——廣告——省代理——市代理——批發(fā)商——運(yùn)輸——商店——售貨員——消費(fèi)者。這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用，如：工人工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠房水電費(fèi)等的，隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也越高，在銷售過程中還需要廣告費(fèi)，這些費(fèi)用最后都是由消費(fèi)者承擔(dān)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢成本的產(chǎn)品價(jià)格可能到達(dá)八、九塊，這樣，造成消費(fèi)者或者廠家的利益受損。像美國(guó)的百事可樂公司請(qǐng)名人做廣告，在短短幾秒鐘就耗資幾百萬美金，使消費(fèi)者的利益受損，不得不去承擔(dān)層層加價(jià)和廣告的所有費(fèi)用，同時(shí)假貨的出現(xiàn)，三角債問題也危害著企業(yè)的命運(yùn)。而直銷模式卻省去了諸多不利因素，直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠——經(jīng)銷商——消費(fèi)者，大家都知道兩點(diǎn)之間的最短距離的一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間環(huán)節(jié)，只有一個(gè)經(jīng)銷商，這個(gè)不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使經(jīng)銷商獲得了更大的銷售利潤(rùn)，這對(duì)廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都是有利的。

    雖然，這種先進(jìn)的營(yíng)銷模式好處多多，但很難馬上被更多的人所認(rèn)可，因?yàn)椋J(rèn)識(shí)新事物需要一個(gè)過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當(dāng)做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸，顯然，這是極其錯(cuò)誤的看法。一個(gè)人，如果還沒有完全了解食物的實(shí)質(zhì)，就妄自下論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對(duì)人、對(duì)自己都不利。

    我們都知道優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，才會(huì)贏得更大的經(jīng)營(yíng)群和消費(fèi)群，通過銷售產(chǎn)品可以不斷推薦新的人員從事直銷業(yè)務(wù)擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)，使工廠更盈利，能為國(guó)家多繳稅，經(jīng)銷商也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價(jià)廉的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為什么這么說呢？因?yàn)橛袝r(shí)效的推銷對(duì)經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)的發(fā)展是非常重要的，是整個(gè)社會(huì)的原動(dòng)力，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是由買和賣組成的，如果世界上沒有一群人向另一群人推銷的話，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就會(huì)停止，變得毫無生機(jī)，更無從談起繁榮和進(jìn)步了，先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)往往不會(huì)自行被市場(chǎng)所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長(zhǎng)，把現(xiàn)代文明推廣到社會(huì)的各個(gè)角落，從而提高人們的生活素質(zhì)和生存質(zhì)量，加快社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。

    當(dāng)代世界最偉大的推銷員喬.吉拉德說：“每一個(gè)直銷員都應(yīng)以自己的職業(yè)為驕傲，推銷能推動(dòng)整個(gè)世界，如果我們不能把貨物從貨架上和倉(cāng)庫(kù)里運(yùn)出來，美國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系就要停滯了。”如果企業(yè)沒有直銷員，就有可能造成產(chǎn)品銷售量不足甚至積壓，那么再好的設(shè)備、再先進(jìn)的技術(shù)、再完美的生產(chǎn)管理都好無價(jià)值可言，只有成交才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，企業(yè)的最終目的是獲取利潤(rùn)，而獲得利潤(rùn)價(jià)值的最直接手段就是推銷產(chǎn)品，沒有推銷酒沒有企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，缺少有效的推銷，企業(yè)也養(yǎng)不活推銷人，企業(yè)只有通過有效的銷售活動(dòng)，才能帶來收入。另外，直銷業(yè)還為社會(huì)公眾提供了就業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
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