http://m.redlee.cn/blog/bid3267/
什么樣的人適合做直銷？怎么樣才算是成功的直銷員？
我們知道，每個人都是天生的直銷員，只是銷售的物品不一樣。世界各國國家領導人頻頻出國訪問，是為了把本國的經濟優(yōu)勢與發(fā)展機會推向聯(lián)盟國；演員把他們精湛演技展示在屏幕前，人們追捧并為之瘋狂；孩子為了得到一個心愛的玩具，采取撒嬌達到他要購買玩具的目的；妻子說服丈夫放下報紙、遠離電視遙控器，來一起聊聊天，這不都是一種銷售？父母對孩子教育、勸導、說服、激勵、表率無非也是一種銷售……
可我們經常看到同樣的產品，同樣的支持政策，同樣的價格，為什么不同的人銷售的結果就不一樣了呢？是什么因素影響著銷售的結果呢？通過了我?guī)啄陙韺︿N售的研究，得出一般有以下幾個因素：
首先，個性因素。
也就是我們經常說的性格，在銷售中，性格的因素是最重要的，也是最難以培養(yǎng)的，俗語有句話叫：“江山易改，本性難移”說的就是一個人的個性；一個人的家族背景、成長環(huán)境、交際圈會影響人的個性，也就造就了人生觀和價值觀。而直銷員的哪些個性將影響銷售的成功呢？
1、自信心：
這是一個非常關鍵的因素，有自信的直銷員相信自己可以做得很好，可以完成銷售目標，可以成為銷售冠軍，即使做不好，他們也不會放棄，不會懷疑自己的能力，而是會認真地去尋找失敗真正的原因，找到解決的方法。
自信這么重要，人為什么又會常常不自信起來呢？通常源于四個原因：
A、缺乏經驗或專業(yè)的能力：當我們去做一件從來沒有做過或者沒有經驗的事，我們就會不自信。就好比從來沒有銷售經驗的直銷員一樣，當他在銷售的時候，自然就會不自信起來。針對這種情況，我們建議盡快地提升銷售能力和掌握專業(yè)知識。就好比某些直銷員，常常不敢跟客戶要求簽訂合同或者成交，因為他們不知道什么是最有效的成交時機和成交方法，只要他們學會了這一套方法，他們的自信心也就可以提升了。
B、過去失敗經驗的影響。很多的直銷員在一開始從事銷售的時候，因為對產品不熟悉或銷售技巧沒有掌握到位，導致銷售過程中遭受的客戶的拒絕，所以每當他們在對客戶銷售時，這些情景就像電影回放一樣的回到了他們的腦中。當客戶拒絕我們或銷售失敗是，如何轉化定義是非常重要的一件事，當客戶沒有接受我們介紹的產品，能不能假設是因為我們還沒有想客戶足夠清楚地介紹產品對他的好處？當被客戶趕出來的時候，能不能想象是因為昨天晚上跟太太（或老公）吵架，今天心情不好，需要發(fā)泄等，只要你學會了這種轉換，你就不會留下不好的印象了。
C、注意力的把握。依照心理學上的說法叫注意力等于事實。假設我們今天去一個城市，你帶了一個攝像機去，你把這部攝像機鏡頭對著街上那些討飯的乞丐，如何追著人去要錢，高級轎車上扔下了香蕉皮，行人過馬路亂闖紅燈，商場門口人流穿梭拍了下來，另一個鏡頭對著街道上那一排排統(tǒng)一規(guī)劃的商鋪，精美的商品，售貨小姐熱情地招呼也拍了下來，同樣的城市，同樣的一條街道，一個鏡頭中城市人群嘈雜、沒有秩序，看到的盡是這個城市的素質低下，另一個鏡頭中我們看到的事這個城市的繁華與親切。為什么呢？從攝像機鏡頭中看到的差距如此之大？同樣的，在我們人的腦中也有一個攝像機的鏡頭，你把注意力集中在哪里，那里就是你認定的事實。及時把注意力放在積極地一面，你看到的也會是積極的。
D、限制性的信念。很多人對自己有很多限制性的信念，比如說：天生就不適合做銷售，天生就長得對不起觀眾，天生就不會說話，天生就比較內向，天生就……實際上這就是自信心不足的一個原因，事實上這也是為自己在找借口！你見過那小孩一出生，那醫(yī)生跑過來跟媽媽說：恭喜你，生了一個省長嗎？每個人都有潛意識，而潛意識是影響行為的一個關鍵，當你不斷地說自己天生就不能做什么時，你的行為就會調整去適應你；你說你天生就不適合做電話銷售，當你拿起電話跟客戶通話時，你的潛能就會受到極大的限制，你開始講話就會結結巴巴，口氣也會讓客戶非常清楚的聽出來你沒有自信，于是這通電話又使你備受打擊，結果你更證實，你不適合做電話銷售，結果沒有多久就在銷售前線壯烈犧牲。一句話，天生我才必有用，人沒有出生就適合做什么的，只是你愿不愿意的問題。
2、平等的意識。
一個優(yōu)秀的直銷員，他發(fā)自內心的認為自己和客戶是平等的，而這種平等的意識是與生俱來的。他認為客戶購買，是因為我的產品具有能滿足他的需求，我的產品有良好的售后服務與價值，是和客戶等值交換的。他與客戶談判的時候站的角度是平等的，不會因為客戶不買就備受打擊；而有部分的直銷員，在潛意識里認為自己是低客戶一等的，客戶要購買我們的東西是看得起我們；簽到單了，認為自己是天底下最幸運的人，而面對挫折和失敗就會萎靡不振，陷入自暴自棄的泥潭，最后離開銷售行業(yè)。
3、坦然面對挫折的平常心。
一個直銷員的主要工作是把產品銷售給客戶，向客戶收款，而常有一句話說：世界上最遠的距離是你的口袋到我的口袋之間的距離。根據心理學的統(tǒng)計，人最痛苦的事就是付出代價，特別是看得見的金錢損失的代價。因此當你和客戶接觸，80%都是以客戶說：“不”結束，一帆風順的時間很少有，因此能否有坦然面對挫折的心，就顯得很重要了。成功的直銷員，一碰到挫折失敗，會很快的自我調適，而沒有具備面對挫折的業(yè)務人員經常就會離開銷售的舞臺。
4、永不言敗的個性。
如果把成功比喻為天堂，把客戶拒絕、失敗比作是地獄，可以說直銷員經常是天堂地獄輪回的人，他們貴在堅持。不輕易言敗，在遇到挫折失敗時，不甘心失敗，更會想盡一切解決的方法。“成功就在拐角處”“堅持到底，就是勝利”是這種性格的人的格言，在你看來他們具有阿Q精神，可卻是容易成功的人。
5、好爭第一的個性。
拿破侖將軍曾說過：不想當將軍的士兵不是好士兵。像有這種好爭第一的直銷員，他們喜歡和同事在業(yè)績、榮譽、待遇上作比較，在各方面都希望走在隊伍的前面，也就是說這種個性的人有比較強的企圖心，他愿意付出比一般人更多的努力，為了達到他的目標，他會奮勇前進。所以，我們經常會看到我們的團隊中，業(yè)績名列前茅的幾位直銷員相互競爭，今天你第一，我奮起直追，明天我也是冠軍了。雖說這類性格的直銷員容易成功，卻團隊人際關系的處理對他們卻是挑戰(zhàn)，這在今后的相互競爭中盡量避免鋒芒畢露。
羅麥公司 羅麥是傳銷嗎 羅麥產品
關于我們 | 友情鏈接 | 聯(lián)系熱線 | 支付方式 | 免責條款 | 幫助中心 | 經銷商 | 直銷庫網
版權所有 2010-2020 熱銷界(m.redlee.cn) 瓊ICP備19001234號
直銷網:熱銷界網-中國專業(yè)直銷行業(yè)門戶網站 本直銷網站宗旨:營造中國直銷熱潮 - 致力促進直銷行業(yè)發(fā)展,為直銷人提供和諧的網絡推廣平臺
Copyright © 2010-2020 m.redlee.cn Incorporated. All rights reserved.
<rt id="aiioy"></rt>
注 冊
登 錄
公眾號
