直銷——上個(gè)世紀(jì)90年代直至今天國人都為之瘋狂的行業(yè)！相信很多人會(huì)聯(lián)想到安利的課堂，充滿激情振奮人心的教授所。也有很多人會(huì)聯(lián)想到“傳銷”，將其混為一談。我國自從2005年開放直銷市場(chǎng)以來，截至今日國家已經(jīng)正式頒發(fā)43家直銷牌照，我們必須從新認(rèn)識(shí)這一個(gè)偉大的行業(yè)。一個(gè)最好的例子：一把菜刀在廚師手中可以做出美味佳肴，在歹徒手中那就是兇器，我們不能夠因?yàn)榇跬绞褂脙雌骶蛿嘟^制造菜刀。同樣道理中國要發(fā)展也一樣不能因?yàn)閭麂N就斷絕了直銷，國家商務(wù)部明示指出區(qū)分直銷和傳銷最根本的區(qū)別就在于這家公司是否獲得直銷牌照，有直銷牌照的企業(yè)，就是合法的，屬于直銷。沒拿直銷牌照的，就是非法的，屬于傳銷。根據(jù)國務(wù)院第443號(hào)令 直銷管理?xiàng)l例 第七條 申請(qǐng)成為直銷企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：一投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄；外國投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國境外從事直銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)；二實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬元；三依照本條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金；四依照規(guī)定建立了信息報(bào)備和披露制度。

直銷

有沒有獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照

公司有足夠的實(shí)力，良好的商業(yè)信譽(yù)，有自己的科研機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)基地

注冊(cè)資金是否在8000萬以上，交納2000萬產(chǎn)品保證金

五年之內(nèi)沒有重大違法違規(guī)記錄，且年?duì)I業(yè)額至少在5億以上

生產(chǎn)與銷售的產(chǎn)品獲得國家批準(zhǔn)

符合國家規(guī)定的獎(jiǎng)金制度及完善的客戶服務(wù)

專業(yè)的教育系統(tǒng)支持以及差異化的教育培訓(xùn)

有沒有好的物流和售后服務(wù)，產(chǎn)品還是否有退貨款制度

直銷發(fā)展歷史

1、自1990年美國雅芳直銷公司進(jìn)入中國國土，就開啟了中國直銷市場(chǎng)先河。

2、1998年的一刀切，只讓安利等10家直銷企業(yè)在中國以專賣店的形式轉(zhuǎn)型，形成了中國特色的直銷經(jīng)營 市場(chǎng)。

3、中國在加入WTO時(shí)承諾：“三年后開放中國的直銷市場(chǎng)”，但是三年后中國政府并沒有兌現(xiàn)承諾，原因是國內(nèi)直銷市場(chǎng)并不成熟。

4、2005年8月23日，由國務(wù)院總理溫家寶親自簽署第443號(hào)國務(wù)院令，決定2005年12月1日正式頒布 《直銷管理?xiàng)l例》這說明中國人從政府開始接受外國人發(fā)明的銷售方式，掀開了中國直銷業(yè)大發(fā)展的樂章。也是中國政府對(duì) WTO 承諾的兌現(xiàn)。

5、2006 年，國家工商總局第一次批準(zhǔn)了13家直銷企業(yè)。其中內(nèi)資企業(yè)有3家，外資企業(yè)10家。這些企業(yè)有自己研發(fā)的產(chǎn)品，自己的工廠、生產(chǎn)基地，8000萬元注冊(cè)資金，2000萬元風(fēng)險(xiǎn)保證金。

6、至今年2014年1月，已有41家直銷企業(yè)獲得商務(wù)部批準(zhǔn)的《直銷經(jīng)營許可證》。
 7、不是做直銷的人都是沒工作的人，反之，能做好直銷的人，都是有才華的人，直銷系統(tǒng)就是一個(gè)人才系統(tǒng)。

8、不用談“銷”色變，不管我們?cè)覆辉敢獬姓J(rèn)，直銷還是以他中國特色的直銷模式，立足與中國經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

9、我們把直銷搬到太陽底下曬曬 ，特別是畢業(yè)就業(yè)困難的學(xué)生，到正規(guī)的合法直銷企業(yè)就業(yè)，總比做搓澡工、賣豬肉、擺地?cái)偟暮玫枚?，直銷可以開專賣店，可以開工作室，可以理直氣壯的創(chuàng)業(yè)。我們細(xì)想一下，哪些企業(yè)能有我們的位置，找到好的一份工作容易嗎？考公務(wù)員有沒有我們錄取的可能？自己當(dāng)老板你行嗎？只有直銷企業(yè)，能接納千千萬萬的無數(shù)求職人，你只要做個(gè)消費(fèi)者，因?yàn)樵谥变N里，消費(fèi)又是投資，你有低價(jià)消費(fèi)的權(quán)益，又有經(jīng)營的權(quán)益，這是直銷公司經(jīng)營的方式。

10、時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，歷史的腳步總是向前邁進(jìn)，直銷是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，人壽保險(xiǎn)、直銷、電子商務(wù)，都是時(shí)代產(chǎn)物。人都上太空了，你還不能接受直銷嗎？

直銷1998年一刀切的歷史

1990 年 11 月 14 日，美國雅芳美容品公司作為第一家直銷公司正式注冊(cè)登記，由于中國的國情特殊，直銷在進(jìn)入中國開始，就伴隨者與利用直銷模式進(jìn)行非法活動(dòng)的金字塔、老鼠會(huì)詐騙組織的斗爭(zhēng)而演繹了復(fù)雜的畫卷。直銷進(jìn)入中國的當(dāng)初，由于民眾對(duì)直銷的不了解，學(xué)術(shù)界、理論界、管理界、宣傳媒體對(duì)直銷的研究也不夠，沒引起政府重視。致使利用直銷模式進(jìn)行非法斂財(cái)?shù)慕鹱炙M織蜂擁而起，發(fā)展混亂失控，甚至出現(xiàn)傳銷商攔截火車、群毆、兇殺等嚴(yán)重影響社會(huì)治安的事件。有些地區(qū)，傳銷人員通過欺騙，將親朋好友騙到傳銷地，扣下身份證后進(jìn)行洗腦式上課，強(qiáng)迫他人加入傳銷并如此循環(huán)下去，出現(xiàn)了嚴(yán)重偏離經(jīng)濟(jì)軌道的傾向，造成社會(huì)隱患。更嚴(yán)重的，有些直銷人員的組織在教育培訓(xùn)過程中散布具有明顯政治傾向的言論，煽動(dòng)對(duì)社會(huì)和政府的不滿，特別是一些境外人員利用直銷的課堂宣揚(yáng)錯(cuò)誤意識(shí)形態(tài)的言論，有些可能是無意的，有些人則明顯地別有用心，使得直銷人員的組織出現(xiàn)向政治組織發(fā)展的苗頭。特別是地方政府批準(zhǔn)的“單層次”傳銷公司不規(guī)范運(yùn)作幾乎都行“多層次”之實(shí)，加上大批非法傳銷公司推行“老鼠會(huì)”制度，相當(dāng)多的公司市場(chǎng)計(jì)劃具有獵人頭的性質(zhì)。而且一些企業(yè)培訓(xùn)混亂，充斥著毫無節(jié)制的煽動(dòng)、毫無根據(jù)的宣傳和意識(shí)形態(tài)上的洗腦，各地大量的傳銷商鬧事、流竄給社會(huì)治安帶來極不穩(wěn)定因素。1998年4月21日，國務(wù)院頒布了《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動(dòng)的通知》，對(duì)整個(gè)傳銷行業(yè)全面禁止整頓。我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，才會(huì)贏得更大的經(jīng)營群和消費(fèi)群。通過銷售產(chǎn)品可不斷推薦 新的人員從事直銷業(yè)務(wù)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價(jià)廉的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直銷不僅搞活了企業(yè)，為國家創(chuàng)造大量稅收，為社會(huì)解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，并方便了消費(fèi)者，大大促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，真可謂利國利民。有利于企業(yè)和個(gè)人發(fā)展經(jīng)濟(jì)的繁榮，社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，減輕國家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)。

直銷原理：★傳統(tǒng)的模式：廠家總代理省代理市代理經(jīng)銷商店鋪消費(fèi)者，廠家按銷售業(yè)績返還一定的 獎(jiǎng)勵(lì)給總代到經(jīng)銷。 ★直銷的模式：廠家直銷商消費(fèi)者，直銷商推薦新的直銷商，廠家按銷售業(yè)績返還一定的獎(jiǎng)勵(lì)給直 銷商?！飩€(gè)人就是直銷商，投入小，系統(tǒng)完善，直銷商組織成團(tuán)隊(duì)，建立分銷網(wǎng)。對(duì)個(gè)人加盟者它是一種借力系 統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式。我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費(fèi)者，這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用，如：工人工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠房水電費(fèi)，隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的 價(jià)格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費(fèi)，這些費(fèi)用最后都由消費(fèi)者承擔(dān)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢。這樣，造成消費(fèi)者或廠家的利益受損。像美國的百事可樂公司請(qǐng)郭富城做廣告的所有費(fèi)用，同時(shí)假貨的出現(xiàn)，三角債問題也危害著企業(yè)的命運(yùn)，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費(fèi)者，大家知道兩點(diǎn)之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只剩下一個(gè)直銷商。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對(duì)廠家、直銷商、消費(fèi)者都是有利的。雖然，這種先進(jìn)的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認(rèn)可。因?yàn)椋J(rèn)識(shí)新生事物需要一個(gè)過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當(dāng)做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯(cuò)誤的看法。如果一個(gè)人沒有完全了解事物的實(shí)質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對(duì)人對(duì)已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會(huì)看到直銷給社會(huì)帶來的真正利益，知道從事直銷工作是國家認(rèn)可的一種正當(dāng)職業(yè)任何一個(gè)新生事物，都要經(jīng)過【質(zhì)疑—興起—混亂—失控—整頓】這些必然階段！而中國政府用了10年的時(shí)間來疏理和規(guī)范這個(gè)“魚龍混雜”的新興市場(chǎng)，也摸清了直銷模式的普遍規(guī)律，從而建立了符合中國“國情”的直銷市場(chǎng)“游戲規(guī)則”。直銷企業(yè)們也在不斷地“大浪淘沙”中經(jīng)受殘酷的“優(yōu)勝劣汰”，也只有那些笑到最后的，才是真正的贏家，十年后有很多人會(huì)因?yàn)榕c這個(gè)行業(yè)擦肩而過而后悔，十年后也會(huì)有很多人因?yàn)檫x擇這個(gè)行業(yè)而慶幸！

中國直銷20年

1990年：中國直銷元年

1991年：安利進(jìn)入中國

1992年：商機(jī)初顯

1993年：魚龍混雜

1994年：首發(fā)直銷管理通告

1995年：傳銷狂潮下的立法需求

1996年：行業(yè)進(jìn)入“準(zhǔn)入”時(shí)代

1997年：病入膏肓

1998年：全面禁傳

1999年：重生之年

2000年：重判顯示打傳決心

2001年：入世帶來解禁希望

2002年：行業(yè)首次回暖

2003年：直銷立法開始啟動(dòng)

2004年：業(yè)績?cè)傧聘叱?/span>

2005年：直銷重新開放

2006年：首批直銷牌照頒發(fā)

2007年：行業(yè)內(nèi)部大調(diào)整

2008年：責(zé)任彰顯下的回暖

2009年：中國直銷新拐點(diǎn)

2010年：中國直銷規(guī)范發(fā)展直銷數(shù)字 權(quán)威媒體公布了一個(gè)數(shù)字：美國、日本等發(fā)達(dá)國家的直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)占到日用品零售市場(chǎng)的 61.7%；中國直銷協(xié)會(huì)秘書長講話:未來社會(huì)的財(cái)富在直銷業(yè)直銷所占市場(chǎng)份額在歐洲占50%、日本占60%、韓國占80%、中國目前僅占1%未來的市場(chǎng)空間非常巨大，更重要的是，直銷業(yè)的興起給很多“從來不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)為何物”的中國老百姓帶來了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。早在20世紀(jì)90年代，香港直銷協(xié)會(huì)主席鄭李錦芬就曾預(yù)言亞太地區(qū)的直銷營業(yè)額增長迅速．亞太地區(qū)占全球直銷量的52%，北美占27%，西歐占14%。可以看到，亞太地區(qū)在全球直銷業(yè)的地位日益舉足輕重。據(jù)日本直銷協(xié)會(huì)估計(jì)，經(jīng)過20多年努力，日本直銷業(yè)幾乎是以30%的平均速度在增長。根據(jù)臺(tái)灣直銷協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2002年，臺(tái)灣省直銷人員為326.9萬人，年?duì)I業(yè)額431.77億新臺(tái)幣.平均每100人中就有14人從事直銷業(yè)，20歲到69歲的人中更是每4.5人就有１人從事直銷.香港 有144萬人從事直銷行業(yè)，占人口總數(shù)的35%.在歐美、港臺(tái)等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，20以上的富翁產(chǎn)生于直銷業(yè)，列各行業(yè)之首；在中國大陸，直銷將是繼股票、房地產(chǎn)、期貨后，未來最熱門的產(chǎn)業(yè)。直銷進(jìn)入中國大陸以來，給中國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來了繁榮的前景，曾有關(guān)專家預(yù)計(jì)：隨著中國直銷業(yè)的發(fā)展，將有效吸納近3000萬人的勞動(dòng)力，并在未來3-5年內(nèi)中國直銷產(chǎn)品銷售額可望達(dá)到800億元到1000億元人民幣.所以請(qǐng)大家最好的態(tài)度是冷靜下來，以中正平和的心態(tài)探求一下直銷的魅力。

直銷住家創(chuàng)富QQ:752913711