在直銷" style="margin:0px;padding:0px;text-decoration:none;color:#0268cd;">直銷業(yè)的店鋪中，“安然納米汗蒸房”是一個(gè)特殊的存在，它不是由公司主導(dǎo)的項(xiàng)目，而由經(jīng)銷商自發(fā)組織建設(shè)、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、推廣加盟的一種店鋪模式。 

在直銷行業(yè)開(kāi)設(shè)店鋪通常由公司主導(dǎo)，以經(jīng)銷商為主導(dǎo)的情況在業(yè)界十分少見(jiàn)。讓人好奇的還有，一般而言，經(jīng)銷商自發(fā)興起的推廣手段往往只在本系統(tǒng)內(nèi)部流傳，而其他系統(tǒng)很少跟進(jìn)。但汗蒸房卻在多個(gè)系統(tǒng)內(nèi)存在，目前在全國(guó)已經(jīng)超過(guò)300家，分布于河北、江西、廣東、廣西、重慶等30個(gè)省、自治區(qū)和直轄市。 

說(shuō)起安然汗蒸房，不得不提到一個(gè)人——隋國(guó)華。 

隋國(guó)華，青島人，安然公司高級(jí)經(jīng)銷商，安然納米汗蒸房創(chuàng)始人。2008年，韓式汗蒸房在青島十分流行，在朋友的介紹下，隋國(guó)華體驗(yàn)了一次韓式汗蒸，感覺(jué)效果不錯(cuò)。 

很多韓式汗蒸房在宣傳中都強(qiáng)調(diào)其汗蒸房采用了微米技術(shù)，因此隋國(guó)華自然就聯(lián)想到生產(chǎn)納米技術(shù)產(chǎn)品的安然公司，產(chǎn)生了將汗蒸房和安然產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)的想法。 

于是，隋女士自己掏錢買回汗蒸房的產(chǎn)品，和安然的產(chǎn)品做比較，并請(qǐng)相關(guān)的專家論證安然的產(chǎn)品是否經(jīng)得住安然汗蒸房的高溫。在得到專家肯定的答復(fù)后，她抱著試試看的態(tài)度，用了3天時(shí)間，裝修出一個(gè)11平米的汗蒸房。因汗蒸房是用納米空調(diào)被為主要材料進(jìn)行制作，又配備了納米制水機(jī)，因此，她給自己的汗蒸房取名為“納米汗蒸房”。 

為了招徠顧客，隋國(guó)華在運(yùn)營(yíng)初期以免費(fèi)體驗(yàn)的方式，并在各家各戶的郵箱里投放了小廣告，宣傳納米汗蒸房。就這樣一傳十，十傳百，隋國(guó)華積累了一批顧客，其中還有一些成為了安然公司的會(huì)員。 

隋國(guó)華的汗蒸館的故事逐漸在安然經(jīng)銷商內(nèi)部傳開(kāi)，而在2009年初舉行的安然褒獎(jiǎng)大會(huì)上，為了表彰隋國(guó)華在商業(yè)模式上的創(chuàng)新，安然公司董事長(zhǎng)劉潤(rùn)東先生為隋國(guó)華親自頒發(fā)了“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的證書(shū)和獎(jiǎng)杯。當(dāng)時(shí)，這在一定程度上，也表達(dá)了公司對(duì)汗蒸館的肯定。 

看到安然納米汗蒸房讓隋國(guó)華嘗到了“甜頭”，其他的經(jīng)銷商伙伴有些坐不住了。他們紛紛致電，咨詢開(kāi)設(shè)汗蒸房的事宜；更有的，親臨青島實(shí)地考察學(xué)習(xí)。之后，在全國(guó)范圍內(nèi)，安然的經(jīng)銷們開(kāi)始自發(fā)效仿成立安然納米汗蒸房，并不斷向市場(chǎng)廣泛推廣。 

湖南一名負(fù)責(zé)推廣安然汗蒸房的廖先生告訴記者，若是有意開(kāi)設(shè)安然納米汗蒸房，顧客需自己選定店鋪，在繳納了一定的裝修費(fèi)用之后，他們會(huì)派專人來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置、安裝、對(duì)外的宣傳以及人員等方面的培訓(xùn)。 

“加盟安然納米汗蒸房的門(mén)檻非常低的，無(wú)需加盟費(fèi)、管理費(fèi)。除了裝修費(fèi)用外，只要從公司首次訂購(gòu)1.87萬(wàn)的用來(lái)安裝汗蒸房的產(chǎn)品，成為公司的高級(jí)經(jīng)銷商，就可以搭建汗蒸平臺(tái)，賺取汗蒸費(fèi)，也可以推廣代理商。” 

因?yàn)榘踩缓拐舴康耐茝V處于各自為政的局面，對(duì)于裝修費(fèi)用，在全國(guó)上下也并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，從1980元/M2~3600元/M2不等。在售后服務(wù)上，也有經(jīng)銷商提出了三年不等的質(zhì)量保證，以及終身生免費(fèi)維修的承諾。 

從2010年開(kāi)始，隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，安然的系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到汗蒸房項(xiàng)目大有可圖，于是逐漸由經(jīng)銷商的個(gè)人行為上升到系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的一項(xiàng)事業(yè)，紛紛在網(wǎng)上宣傳安然的汗蒸房，并指派專人負(fù)責(zé)推廣、加盟。 

“這個(gè)汗蒸房其實(shí)是團(tuán)隊(duì)模式，單打獨(dú)斗是不會(huì)成功的。只要加入了團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)有專人指導(dǎo)，然后等市場(chǎng)差不多了，體系領(lǐng)導(dǎo)會(huì)幫助我們開(kāi)招商會(huì)，拓寬市場(chǎng)。”河南一名經(jīng)銷商說(shuō)道。 

雖然安然的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)在汗蒸房的經(jīng)營(yíng)上各有不同，對(duì)于汗蒸房所表現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)卻有著一致的共識(shí)。 

首先，它的投入低，性能優(yōu)于同類產(chǎn)品。一個(gè) 10幾平米的汗蒸房前期投資只需要3~5萬(wàn)。后期經(jīng)營(yíng)，房租和水電費(fèi)是主要支出，一個(gè)月大概在2000元左右。 

其次，將汗蒸房作為一個(gè)體驗(yàn)式的平臺(tái)，推銷安然產(chǎn)品。目前安然產(chǎn)品達(dá)300多種。在汗蒸的同時(shí)，店員也會(huì)向顧客推薦諸如治療腰酸腿疼的腹帶，護(hù)腰，單人被等日常用品。 

“有時(shí)候我們?cè)谂_(tái)上講產(chǎn)品的功效，即便課講得再多，看不到實(shí)效，臺(tái)下的聽(tīng)眾也對(duì)產(chǎn)品療效一無(wú)所知。而如果是在汗蒸房，效果則一目了然。”安然眾合體系領(lǐng)導(dǎo)人楊樹(shù)才說(shuō)道。他表示，安然汗蒸房提倡先嘗試，后購(gòu)買，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)非常好的窗口，很好的將產(chǎn)品和服務(wù)有機(jī)結(jié)合在一起。 

除了推廣產(chǎn)品，汗蒸房也是一個(gè)很好的拓展網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)。通過(guò)汗蒸房積累的人脈優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。而且在汗蒸房的經(jīng)營(yíng)步入正軌的前提下，可以雇傭相應(yīng)數(shù)量的店員進(jìn)行管理，店主可以全身投入網(wǎng)絡(luò)的推廣，增加整體的業(yè)績(jī)。

不僅如此，還可以對(duì)外誠(chéng)征汗蒸房加盟商，一旦邀請(qǐng)經(jīng)銷商成功加盟，可以從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部得到相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)拓補(bǔ)貼。 

盡管有以上的諸多優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，也有人對(duì)安然納米汗蒸房今后的發(fā)展持謹(jǐn)慎的態(tài)度。 

“安然的汗蒸房是一種服務(wù)帶動(dòng)銷售的模式，只能作為經(jīng)銷商的工作室，團(tuán)隊(duì)聚會(huì)的場(chǎng)所，若想靠這個(gè)盈利，還是有一定的困難。”安然公司前教育總監(jiān)王惠琳說(shuō)道。根據(jù)他了解，目前全國(guó)的安然汗蒸房，盈利的并不是太多。 

他認(rèn)為，汗蒸房不宜在全國(guó)大面積推廣。“安然汗蒸房的模式和傳統(tǒng)并不一樣，很多經(jīng)銷商都把它當(dāng)成純粹的汗蒸房在經(jīng)營(yíng)，這勢(shì)必影響到直銷的經(jīng)營(yíng)。如果直銷員都做傳統(tǒng)生意，那誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)直銷呢？而且如果汗蒸房出現(xiàn)虧損，肯定會(huì)招來(lái)罵名。” 
事實(shí)上，在安然經(jīng)銷商內(nèi)部，很多人對(duì)汗蒸房的推廣也持保留態(tài)度。系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人楊樹(shù)才對(duì)于汗蒸房的創(chuàng)新形式表示了肯定，但對(duì)它的發(fā)展也同樣持審慎的態(tài)度。他認(rèn)為，安然納米汗蒸房的定位，類似于房地產(chǎn)開(kāi)放中的“樣板房”，只是起一個(gè)示范、體驗(yàn)的作用，應(yīng)該根據(jù)團(tuán)隊(duì)的需要來(lái)設(shè)立，而不是全面的推廣。 

“汗蒸房只是招攬客戶了解安然的一個(gè)窗口。前期還可以，一段時(shí)間以后客戶可能越來(lái)越少了，不一定有好的效益。”河南鄭州的姜先生說(shuō)道，“直銷的生意主要是推薦會(huì)員加盟，開(kāi)汗蒸房就沒(méi)有時(shí)間推廣會(huì)員加盟了，并且很費(fèi)精力和投資，收入也不如推廣會(huì)員更高。” 

“很多人知道自己有病還不一定去醫(yī)院呢。”對(duì)于安然的汗蒸房，他頗不以為然。 

對(duì)于汗蒸房的發(fā)展，安然公司一直以來(lái)秉持“會(huì)員自愿”的原則。 

“安然納米汗蒸房是利用安然納米的材料，和傳統(tǒng)汗蒸房進(jìn)行了一次嫁接，使汗蒸房的功能進(jìn)一步加強(qiáng)。它是一個(gè)新的思路。目前也有很多人都在經(jīng)營(yíng)，是個(gè)不錯(cuò)的了解顧客的平臺(tái)。”安然公司總裁助理蘇永濤說(shuō)。 

“公司一直對(duì)安然汗蒸房處于中立態(tài)度，既不支持，也不反對(duì)。”蘇永濤談到，他同時(shí)對(duì)目前很多人把汗蒸房當(dāng)成傳統(tǒng)行業(yè)在經(jīng)營(yíng)的做法表示了擔(dān)憂，“因?yàn)榘踩皇羌抑变N公司，而直銷提倡的是無(wú)店鋪銷售，我們也不希望在模式上回歸傳統(tǒng)，造成和直銷的不對(duì)等。” 

在問(wèn)及安然的專賣店和汗蒸房可能會(huì)存在的沖突時(shí)，蘇永濤表示，相互之間不會(huì)存在矛盾。即便在同一市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，因?yàn)槎际前踩坏慕?jīng)銷商，也只是市場(chǎng)上一種合理的良性競(jìng)爭(zhēng)