直銷在中國已經有20年的發展歷程，您還有拒絕了解嗎？當您還在懷疑中拒絕的時候，很多人已經在這行業里風起云涌，通過這個平臺，實現時間、精神、財富自由的生活。人人必須了解的幾個直銷理念

時至今天，直銷形成了一種經濟潮流，在世界商品行銷領域內有奔騰之勢，中國直銷業正是在這樣一個背景下，面臨大好發展機會。如何建立有中國特色的網絡行銷體系，已成為一個較為迫切的課題。

前提是，我們必需在一定的理論高度探討和認知中國直銷業的實質，這不僅有利于規范發展中國直銷，同時亦將對直銷商們開展網絡行銷起到支持及指導作用，使之更加穩健地朝著理性的方向運行。

直銷并不是一種純粹由經驗和口碑支持的操作體系，他是具有一系列理論基礎的。

【倍增學原理】

倍增學探討人、事、物的因素，在幾何級數狀態下是如何倍增的，我們應如何應用幾何級數倍增原理來擴大生活空間和活動能量，如何讓幾何倍增原理為我們所用的問題，它應用到市場銷售上，形成一束分支——市場倍增學。市場倍增學研究的是在產品銷售過程中，如何運用幾何級數理論來迅速擴大產品銷路，把傳統的各級批發零售體制變成一個以人際關系為網絡基礎的行銷體制。

直銷借助倍增學，完成了三個方面的倍增。

【市場的倍增】

直銷市場依據倍增學的幾何級數原理，其范圍之大，涉及面之廣，是其他任何營銷方式望塵莫及的。假如一直銷公司發展一個直銷商，這個直銷商發展8個直銷商，8個又各自發展8位直銷商，如此下去，到第8代時公司將擁有16777216名直銷商，到第10代時，高達1073741824，即10億，這10億直銷商就是公司的市場。當然現實的直銷，在倍增過程中，有的環節中斷了，或者是不飽和遞增，其增長速度沒有理論計算的那么快，但借助倍增學確實能夠迅速倍增市場。

【時間的倍增】

直銷能夠倍增時間，但不是增長，而是讓時間減少而完成相當的工作量，這是一種逆向倍增。

例如，公司向4000人宣傳公司產品，采取一對一問答式介紹，如果向一個顧客宣傳要20分鐘，那么共需1333小時，按每天工作8小時計，需166天完成。假如8個人同時向各自的8個人宣傳則只需160分鐘，到第三代時即超過4000人。用一天的時間可以完成傳統166天方完成的工作，節約的時間是驚人的。

【效益的倍增】

效益的倍增包括公司效益倍增和直銷商效益倍增。公司效益倍增是借助于市場倍增學而倍增的，產品銷量越大，供不應求，從而利潤效益倍增；直銷商效益倍增是借助于網絡人數的倍增而倍增的，間接伙伴直銷商增加，業績增加。于是您的伙伴直銷商發展速度越快，你的經濟效益遞增就越快。

【人際學原理】

人際學是專門研究人際關系的一門學科，它認為，人是生活在關系之中的，連結關系的紐帶叫人際鏈，人際鏈是以每一個個體為中心向周圍呈放射狀倍增發散的。人際關系研究者認為，人際關系有9層次，其中第一層次叫知音層，這是無話不談的知心朋友；第二層叫摯友層，是時有接觸，可以信賴的朋友；第三層是朋友層，彼此有所了解，有一定的交情；第四層是熟人層，是由于工作關系、相鄰關系和新交關系中認識的人，談不上是好朋友，但見面卻打招呼，無事不往來，有事也可以相托。這四個層次幫助人際關系鏈來連結，也借助人際鏈來傳達信息和提供幫助。

在人際鏈上進行的信息傳達，其效果遠比一般的大眾傳播要好，這種現象稱為“自己人效應”——接受信息者將發出信息視為自己的朋友，作為與自己有共同利益的團體。因此，對他傳達出的信息，總是給予最大的信任。

直銷基于人際學的理論，借助人際鏈的放射狀倍增發射和“自己人效應”，來實現產品銷售的目的。直銷首先是從人際關系的知音層開始的，作為一個生意機會，人們首先要考慮給自己最好的朋友分享，于是知音層的朋友被發展成為伙伴直銷商，然后是摯友層或朋友層，直至把人際關系資源開發完畢，當然，每一個直銷人并不一定是按我們所言的順序來聯絡的，但他們幾乎都是首先從人際鏈開始的，因此，在一定程度上講，直銷也被稱作人情銷售。

【傳播學原理】

傳播學是一門研究信息共享的新興學科。傳播學家亞歷山大.戈德說：“傳播是使原來一個人或數人擁有的化為兩個或更多人所共有的過程?！眰鞑ヒ辉~的英文為COMMUNICATION，此單詞來源于拉丁文的COMMUNICARE，意為“使共用”或“共享”，根據傳播學的“共享理論”認為，人都有了解信息的“認知動機”或“認知內驅力”，剛懂事的小孩子總愛向大人問個沒完就是這一原始動機的體現。另一方面，人也都有向他人傳播信息以求信息分享的“交往動機”（也稱附屬內驅力）。這樣，一方樂意接受信息，一方樂意發出信息，兩邊一拍即合，信息傳播也自發產生了，所以，人際之間的信息傳播具有自動、自發和自娛的特質。

直銷也是借助于傳播學的原理，讓直銷商的每一個朋友、熟人都與直銷商一起共事這一生意機會。一個樂意傳播這個生意機會，一個樂意接受這個生意機會，于是直銷就向縱深發展了。

【網絡學原理】

網絡學是研究網絡的建立與有效運作的一門學科，根據網絡學的原理，網絡的建立階段是投資階段，這個階段不僅沒有效益，而且，還涉及大量的人力、物力和財力投入。網絡的運作階段則是效益回收階段，一方面回收建網絡時的投資，另一方面收獲超額利潤。

一只蜘蛛在織網這前，它絕不去捕蚊子，而是一心一意地投資時間、體力，忍受著饑餓孜孜不倦地紡織其網絡，先編經線，再一圈一圈地紡織緯線，直到疏而不漏時，它便躺在網心等待自投羅網的蚊子。蜘蛛在織網階段僅有投入沒有收獲，或收獲甚少而投入甚多，一旦結網完畢，就是投入甚少，收獲甚多，蜘蛛可算是網絡學的實踐專家。

直銷也是一個網絡學發揮得淋漓盡致的新型營銷方式。在直銷之初，首先要發展網絡，建立自己的營銷網絡。這一階段，需要投入足夠的時間和金錢，而回報可能很少，甚至沒有，但只要你像蜘蛛一樣不知疲勞，不圖立即回報地工作，一旦網絡建成，你完全可以靠你建立的那個龐大網絡來獲取成功。

【財商與管道理論】

財商概念是近一年左右才被人們認可引進的?！陡F爸爸.富爸爸》系列書籍在中國的成功推出，介紹了其主要觀點：人在生涯規劃中以取得財富自由來劃分為四個角色，如圖：

在上角E象限為工薪族象限：象限出租自己的勞動力，被別人雇傭來換取生活費用。左下角S象限叫自由職業象限：即自己雇傭自己進行個人創業的人群，就是自由職業者。右上角B象限稱為生意擁有人象限，或稱十年不敗：擁有一個企業或擁有一個生意。右下角 I 象限稱為投資者象限：透過貨幣運作方式讓自己的財富保值的人群，叫投資者。財商理論指出，在左邊的E、S象限是在現實生活中缺乏安全感和穩定性，干就有收入來源，不干就沒有。而所有的人都應力求往右邊的B、I 兩個象限發展。因為這兩個象限有一個基本特點就是具有不在職收入的特征，也就是說擁有財富上的自由。

然而，如何成為一個生意擁有人，進而最終成為投資者？創業的風險極大，財商理論進一步發展給一個參考答案，那就是管道理論。

管道理論與網絡原理相似。只是它把“織網”的過程視為一個修建“管道”的過程。管道理論指出，人們的工作分為兩種選擇：一種是選擇天天用桶提水、挑水喝，有得挑就有得喝；一種是先鋪設一根管道，一旦管道建好，就可以在家坐著喝水。而挑水，就是E、S 象限的生活方式，建設管道就是B、I 象限的生活方式。

由此，直銷應該算是最低成本、最無風險的通往建立管道的一種方式。著名的“網絡21行銷系統”即稱直銷為顧客建造學。意思是花時間精力建立好一個有顧客忠誠度的消費管道，最終可以通過這一管道獲得非凡的財富上的自由。從這個意義上講，直銷是財商概念和管道理論的最佳應用。

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