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何為直銷團隊負資產

2014-01-13 12:00󰄲2 󰋇 907 次

直銷是一種理想的生意，一個買體驗的生意。你發現一個現象，直銷人，一個一個的非常體面，西裝，襯衣，領帶，職業裝。第一聽到一個詞匯，未富先豪，很多直銷人，在自己沒有成功的時候都裝著非常成功的樣的，聚會的時候，他會主動的買單，甚至有些人為了裝門面，租車壯闊起，讓接觸這個行業的人感受到，嗯，他真的不一樣了。這也是沒有辦法啊。因為有一句話是這樣講直銷現象的，人們愿意錦上添花，但人們不喜歡雪中送炭。

人們愿意錦上添花，但人們不喜歡雪中送炭。這是什么樣的一個現象呢？當你事業不成功的時候，人們說你無所事事，不務正業，當你事業成功的時候，人們會說，我看好他，我就知道他一定會成功的。我們身邊的親朋好友更剩著，因為保護你，愛你，用他頻生的閱歷的告訴你，這個不好做的，你看有多少人失敗了，你不要去搞了，你是不是被騙了，你的頭是不是被們給擠了，等等等。當你成功的時候，他們投給你的是羨慕的眼光。

就是這樣的一個現象。直銷人不得不在他沒有成功的時候，他就要把自己先包裝一番。當然這個包裝包含2部分，一是內在的修煉直銷內功，包裝自己的語言，另一種是外在的，更容易做到的，外債包裝，著裝，還有象征身份的交通工具汽車。著裝比較容易做到，交通工具代價比較大了。他們可以采用租借的方式。

再次回想起一個老直銷人，在離開先前的直銷公司的時候爆出，整個團隊伙伴都或多或少都有負債的現象，就連上了高級經理級別的開著豪車的直銷人，居然清算財務，外債，存貨，等等。算下來，他的資產居然是0。這叫直銷人何以堪。整個團隊算下來都是負資產。那成就的也是極少數的人。

這是直銷的錯嗎。難道……

直銷他是消費理財的一種消費，一個簡單的道理，換個品牌消費即可，改變自己的消費，把自己本來就要消費的東西，換個平臺消費，僅僅消費就可以經營的一份事業，為什么在實際運作的過程產生這樣那樣的問題呢。

到底是誰的錯。怎么會出現整個團隊產生負資產的啦！針對這個問題，采訪了多數從事做直銷的人員。原來問題在這里。

一、和消費無關的額外開銷。消費一定量的產品就可以獲得一家直銷公司的經營資格。以后的事情就是保持一定的消費。一般公司在300元左右。您就可以讓這家公司，這份事業和你有關系。這里都沒問題。那為題在哪里呢。“做”這個階段出了問題。也就是市場開銷。因為99.9%的人從事直銷沒有考慮一個問題，那就是市場開銷。家庭聚會，小型會議，大型會議，公司考察等。大量的費用產生。一個堅持運作直銷的直銷人，一年的市場開銷大1萬多元。這僅僅是一個直銷人。你的市場每個運作事業的伙伴都必須承擔這筆開銷，你不要否認。

二、盲目全職，我們都知道直銷是一個消費當投資的生意，這里的關鍵詞，請注意【消費】也就是花錢，這個錢從哪里來。如果你因為“全力以赴，破釜沉舟”而放棄原有的工作，全身心的投入直銷事業。那么誰來消費。當然，你或許可以做到，你別忘了，每個直銷人都是雙重身份，1、消費者，2、經營者。直銷人脫離了消費者身份，你說你賺錢，錢從哪里來。一個健康的直銷體系，消費的身份是絕對不可以少。當然有些領導人非常“聰明”他會告訴你一個理論，叫自用產品，而且是大量自用產品。是啊，自用產品，自己消費，你得自己掏錢。這些錢都從哪里來。

一個簡單的例子。打麻將，打麻將本省是不產生任何價值的，坐上的錢來來去去，從一個人的手里到另一個人手里。餓了，他們得去吃飯。回來接著打。加入桌面上一共是1000元，最終因為一個簡單的吃飯問題，這1000元將消耗殆盡。而牌桌上沒有錢，就沒辦法繼續。怎么辦。輸了的人會從家里，拿錢，繼續酣戰。同樣的道理。直銷也是如此。

單單總結這兩條，就會發現。一個畸形的直銷就這么產生了。運作直銷在你還未成功的時候就不停的花錢。整個團隊負債就太正常不過了。最終成為直銷難民，把這些債務問題交給社會。回到傳統老老實實上班，掙錢彌補這個漏洞。這也是直銷難做的原因之一。

假如：每個人有著自己的工作，自己的正常收入。消費一定產品是絕對是可以消費得起的。沒有經濟問題，何談放棄直銷，何談直銷難民。如果各位，上班之余來運作直銷事業，這樣大家都非常容易堅持。哪一天你的直銷事業給你帶來的收入超過你傳統工資1~3倍，你再考慮全職運作，全力已付，是不是非常順暢呢。何來負債一說。如果人人這樣運作。直銷他真的可以為人人造福了。

松瑜老師QQ：418389072

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