每家公司都在說(shuō)：“選擇大于努力”，但是對(duì)于一些直銷(xiāo)門(mén)外漢或剛進(jìn)入直銷(xiāo)業(yè)的人士，面對(duì)如此眾多的直銷(xiāo)公司，根本不知如何選擇。所以，對(duì)于大多數(shù)人而言：“選擇大于努力”，等于是一句空話。為此我們針對(duì)當(dāng)前直銷(xiāo)市場(chǎng)形勢(shì)，進(jìn)行分析研究和探討，制定出新形勢(shì)下選擇直銷(xiāo)公司的五個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)照此標(biāo)準(zhǔn)，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對(duì)每一個(gè)關(guān)注直銷(xiāo)、認(rèn)可直銷(xiāo)，準(zhǔn)備投入及已經(jīng)從事直銷(xiāo)的人士提供一些參考。

　　一、 公司：

    公司的實(shí)力如何將影響公司發(fā)展是否長(zhǎng)久，穩(wěn)定。2005年5月19日，應(yīng)福建省委省政府強(qiáng)烈邀請(qǐng)，安發(fā)高益槐（福建）生物科技有限公司落戶寧德，并投資2000多萬(wàn)美元，建立起集科技開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、學(xué)術(shù)交流、旅游觀光為一體的天然藥物的高新科技基地，為安發(fā)國(guó)際實(shí)現(xiàn)中國(guó)化戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    

    科技是新西蘭安發(fā)國(guó)際立業(yè)之本。

    多年來(lái)，高益槐教授及其領(lǐng)導(dǎo)的新西蘭安發(fā)國(guó)際已經(jīng)和中國(guó)河北省、福建省、青海省、遼寧省、山東省、浙江省等地方政府建立了緊密聯(lián)系，并已經(jīng)于中國(guó)科學(xué)院、上海交通大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、青島大學(xué)、蘭州大學(xué)和福建中醫(yī)藥大學(xué)等中國(guó)著名研究機(jī)構(gòu)和學(xué)府開(kāi)展多元科技合作，新西蘭安發(fā)國(guó)際在中國(guó)致力于中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥現(xiàn)代化的研究，最終將中醫(yī)藥推向國(guó)際化。新西蘭安發(fā)國(guó)際還將逐步引入國(guó)外的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)到中國(guó)，最終將生產(chǎn)體系完全在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，以實(shí)際行動(dòng)支持和促進(jìn)行動(dòng)支持和促進(jìn)中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥走向國(guó)際化，并將締造中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的航空母艦。

    

     二、合法性

    一個(gè)公司是否合法，就是要符合“直銷(xiāo)法”法規(guī)。能夠在先期進(jìn)入的公司。其次，公司要有實(shí)力，有誠(chéng)信度，這樣的公司有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念。再有最好是國(guó)際知名品牌，消費(fèi)者容易產(chǎn)生認(rèn)同。還有一點(diǎn)非常重要，就是要看公司生命線在哪里，直銷(xiāo)公司在一到八年是風(fēng)險(xiǎn)期，十年后進(jìn)入穩(wěn)健成長(zhǎng)期，二三十年后進(jìn)入衰退期。美國(guó)在90年至2001年中有一萬(wàn)多家公司注冊(cè)。但現(xiàn)在只剩27家好的公司，臺(tái)灣十多年期間也有近二千家公司注冊(cè)，現(xiàn)也剩二百多家在運(yùn)作。所以，風(fēng)險(xiǎn)期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。

　　三、 產(chǎn)品：

　　直銷(xiāo)公司的保健品發(fā)展，第一代是以A公司紐XX為代表，它采用單一的維生素及礦物質(zhì)制劑，價(jià)格高且功效不明顯。到了八十年代中期，以如新公司為首的公司采用維生素合用及配合一些植物中的抗氧化物（如靈芝精華、綠茶精華等）生產(chǎn)出超級(jí)抗氧化劑。到了九十年代，科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在人們?nèi)鄙龠\(yùn)動(dòng)，出門(mén)打車(chē)，上樓電梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美國(guó)一本營(yíng)養(yǎng)書(shū)刊上寫(xiě)道：“美國(guó)人，最昂貴的尿液?！弊钚乱淮臓I(yíng)養(yǎng)保健品，在功能性保健品的基礎(chǔ)上，采用了能更好地被人體細(xì)胞吸收利用的高科技的手段，達(dá)到真正的細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)學(xué)的觀點(diǎn)。當(dāng)然說(shuō)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自兩個(gè)方面，一方面的是品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，一方面是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。最好的產(chǎn)品是品質(zhì)卓越，價(jià)格適中合理。

　　四、 制度：

　　有人說(shuō)制度無(wú)所謂，其實(shí)制度非常重要，制度能決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，也能決定一個(gè)國(guó)家的命運(yùn)。最好的制度應(yīng)體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留信直銷(xiāo)商及消費(fèi)者。追溯直銷(xiāo)發(fā)展的歷史，第一代的獎(jiǎng)金制度要數(shù)A 公司的太陽(yáng)線、級(jí)差制，這種制度在當(dāng)時(shí)與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)的方法相比是稱(chēng)雄一時(shí)，它采用了市場(chǎng)倍增的原理。但是人們慢慢發(fā)覺(jué)，此種制度公司的直銷(xiāo)商成功率很低，因?yàn)槿说木τ邢?，直銷(xiāo)大多是普通人利用****來(lái)做，但是這種制度要帶動(dòng)很多部門(mén)，又要銷(xiāo)售很多產(chǎn)品，就象一個(gè)企業(yè)董事長(zhǎng)下面只有一個(gè)廠長(zhǎng)，他又要管理十多個(gè)部門(mén)的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂(lè)家為代表的矩陣制公司制度出現(xiàn)了。它只要推薦和培養(yǎng)三個(gè)或五個(gè)部門(mén)，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經(jīng)有關(guān)直銷(xiāo)內(nèi)行人調(diào)查研究，一個(gè)直銷(xiāo)商帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)與推薦的人數(shù)平均2.3左右，所以對(duì)于大多數(shù)的人而言，帶動(dòng)三到五個(gè)部門(mén)還是超負(fù)荷，讓人感覺(jué)難度太大。到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發(fā)力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產(chǎn)品為導(dǎo)向，純粹的拉人頭，搞對(duì)對(duì)碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了雙軌、矩陣及太陽(yáng)線的優(yōu)勢(shì)，劈除了雙軌制的缺點(diǎn)，形成了改良的雙軌。

　　五、 切入時(shí)機(jī)：

　　直銷(xiāo)是一門(mén)生意，只要是生意，就有個(gè)先機(jī)的問(wèn)題，我們來(lái)看八十年代初期個(gè)體經(jīng)商，八十年代后期股票、以及前幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)?；蛘呶覀儊?lái)看安利、完美中的高階領(lǐng)導(dǎo)人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，都是金三角，第一部分人叫先知先覺(jué)，他們只要堅(jiān)持、努力，就能成為領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者是賺大錢(qián)的。第二部分人屬后知后覺(jué)，看到前面的人賺到錢(qián)了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過(guò)努力，也能賺到點(diǎn)小錢(qián)，但難度相對(duì)大了一點(diǎn)。最后一部分人也是社會(huì)上最多的人，不知不覺(jué)就成了消費(fèi)者，消費(fèi)者只能花錢(qián)。從生意的角度來(lái)講，一家公司在一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作超過(guò)八年以上，就不值得去投入了。其實(shí)，最佳的切入時(shí)機(jī)是公司開(kāi)業(yè)前的一年及開(kāi)業(yè)后1-2年。當(dāng)然我們要做先知先覺(jué)的人。

　  六、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、工具：

　　找對(duì)方法，跟對(duì)人，這在直銷(xiāo)行業(yè)中非常重要。所以，應(yīng)選擇有影響力的團(tuán)隊(duì)、有能力的領(lǐng)導(dǎo)人及成功的系統(tǒng)。進(jìn)入二十一世紀(jì)，公司的電子商務(wù)，物流以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育、培訓(xùn)與推薦，通過(guò)公司、系統(tǒng)所提供的工具，真正做到生意全國(guó)化，全球化。

　　以上六個(gè)方面的評(píng)述，可以給各位選擇公司時(shí)有一些啟發(fā)和參考，也可用打分的方法，每個(gè)大項(xiàng)20分，每項(xiàng)又可分4-5個(gè)方面，每符合一方面得5分，綜合評(píng)判下來(lái)，得分最高當(dāng)然最值得你選擇。祝你在直銷(xiāo)行業(yè)里成功！

    安發(fā)國(guó)際，值得你進(jìn)一步來(lái)了解！

安發(fā)國(guó)際，商機(jī)無(wú)限，市場(chǎng)無(wú)限，發(fā)展無(wú)限 ，前程無(wú)限。

簡(jiǎn)單的說(shuō),一家直銷(xiāo)公司在經(jīng)歷幾個(gè)主要的成長(zhǎng)階段后,會(huì)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程.第一個(gè)增長(zhǎng)階段通常叫做「起步階段」.這一階段是最脆弱、也是最容易倒閉的階段.一旦公司的年銷(xiāo)售額達(dá)到5,000萬(wàn)美金之后,這家公司就算是通過(guò)「臨界點(diǎn)」. 通過(guò)這個(gè)「臨介點(diǎn)」代表這家公司將能持續(xù)發(fā)展.進(jìn)入這個(gè)階段之后,這家公司將會(huì)在 5 年內(nèi)變得家喻戶曉.

　　在這個(gè)時(shí)期之后,公司將會(huì)進(jìn)入暴增期,及其獨(dú)占的品牌產(chǎn)品開(kāi)始爲(wèi)大衆(zhòng)所普遍接受,公司銷(xiāo)售開(kāi)始爆漲,經(jīng)銷(xiāo)商們的收入將會(huì)成長(zhǎng) 5-10 倍.直銷(xiāo)公司成長(zhǎng)的最后一個(gè)階段是「穩(wěn)定期」.這是擁有一個(gè)龐大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)機(jī),但也是一個(gè)很難創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)的時(shí)機(jī).這時(shí)候,公司是如此的廣為人知,經(jīng)銷(xiāo)商必須具有更熟練的技巧來(lái)應(yīng)付那些異議,因爲(wèi)有些人可能已經(jīng)被找過(guò)好幾次.進(jìn)入穩(wěn)定期之后,成長(zhǎng)量會(huì)很大,但是成長(zhǎng)速度會(huì)變得緩慢些.選擇最佳時(shí)機(jī)添加的最重要的要素應(yīng)當(dāng)是年銷(xiāo)售額.