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【維邁是什么_維邁怎么加盟】

2013-12-27 21:02󰄲0 󰋇 688 次

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你的目標客戶就是一條條游泳的魚,它們除了會在你這里買東西之外,還會去別的地方買其他東西。這些目標客戶聚集的地方,我們稱之為魚塘。

 

比如說,你開了一間女裝店。那么女性消費者就是你的客戶。她們除了逛你的女裝店,還會去逛鞋店,化妝品店,精品店。這些店,就是你的魚塘。你除了坐等魚兒上門外,還可以去這些魚塘里撈魚。

 

怎么撈魚?請看下面:   

你可以印制一批優惠券。送給化妝品店,鞋店,精品店。你告訴店主:來你店里購物的消費者,金額超過50元的,我都免費贈送一張優惠券。她們拿著優惠券,可以來我的店里免費領取一個發夾(對你來說成本不過幾毛錢)。并且可以以9折購買我店里的產品。

 

  這樣,就把大量有效客戶引導到你的店里來了。而且她們出手買東西的可能性很大。

 

  為什么這種方式非常有效果的?

第一,對于化妝品店,鞋店,精品店來說,她們不用多花一分錢,就獲得了促銷品。這樣有助于提高她們的銷售率,她們何樂而不為呢?你去跟她們談,十個店有八個店愿意跟你合作。

 

第二、你用免費贈品把顧客吸引過來。首先這個贈品和打折機會是顧客消費了50元以上金額才獲得的。她會認為這個機會來之不易。所以她來到你店里之后,會千方百計購買衣服的。所以,關于贈品,這里有個訣竅。你一定要讓顧客付出一定代價才給她打折機會和贈品。這樣才會增加她購買的幾率。你要是跑到大街上到處分發打折優惠券,我想99%的人都會扔掉。免費給的機會沒人重視的!

 

 第三,你一定要在優惠券上注明優惠期限。比如你要注明11月15日之前有效。這樣給顧客一種緊迫感。逼迫她們立即出手購物。

 

 你甚至可以不用專門印制一批優惠券。你在化妝品店,鞋店里樹個牌子,上面表明“消費滿50元贈送發夾”。然后讓店員把顧客引導到你的店里。

 

僅此一個簡單的辦法,就可以讓你的顧客盈門。有了這個方法,店面地理位置偏僻,產品質量不好都沒關系的。

 

 再引申一下,各行各業都可以找到自己的魚塘。

 

 你小區里開個美容店,怎么開拓客源呢?可不可以和小區的購物點合作?可不可以和附近的服裝店合作?等等。

 

 你是賣家居的,你的客戶除了需要家居之外,還會采購其他產品嗎?和這些產品的供應商合作,把第一筆生意的利潤讓利于他,這樣是不是讓你更容易的開拓市場?

 

  如此等等,魚塘理論非常重要。大家需要多多結合本行業,思考自己的魚塘在哪里。

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