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商業(yè)模式?jīng)]有專利，如果一眼就能看穿，點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁
如果沒有獨(dú)特資源，很容易被模仿。企業(yè)要提高模式的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，比如鎖定資源、提高商業(yè)模式的保護(hù)性等等。
最近幾年，大家都在談商業(yè)模式，可到底什么是商業(yè)模式？我們經(jīng)過這幾年的研究，對(duì)商業(yè)模式有這樣一個(gè)定義：點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁
它是指主體企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。有了這個(gè)定義，我們對(duì)商業(yè)模式就可以觀測(cè)、可以描述、可以度量、可以設(shè)計(jì)。
好的商業(yè)模式需要設(shè)計(jì)
怎么設(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)模式？首先是找到你產(chǎn)品的獨(dú)特定位，能解決什么問題。比如一個(gè)打車軟件，點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁可以幫助出租車司機(jī)減少空駛，幫助打車人減少不確定等候時(shí)間。這就是你創(chuàng)造的客戶價(jià)值。
然后是怎么組合資源，點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁尋找利益相關(guān)者，基于你的資源能力發(fā)展設(shè)計(jì)框架。利益相關(guān)者不只是客戶，拿旅行社來說，可能包括航空公司、賓館、車隊(duì)、點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁購(gòu)物點(diǎn)、地方政府等等，他們各自能從你這里獲得什么利益？這就需要跨界思維。
對(duì)于中小企業(yè)來說，點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁想要實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略，最好的商業(yè)模式就是發(fā)現(xiàn)那些被閑置、被壓抑的資源。比如旅行社，都找航空公司的早班航班，現(xiàn)在還開發(fā)一些線路，點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁比如上海飛北京全價(jià)，但是上海飛天津是半價(jià)，還給你贈(zèng)送天津到北京的高鐵票。不只給客戶，更給航空公司創(chuàng)造了價(jià)值。比如開發(fā)一些淡季的旅游產(chǎn)品，給車隊(duì)、賓館、購(gòu)物點(diǎn)都帶來了收益。最后就是設(shè)計(jì)交易機(jī)制。
好的商業(yè)模式有幾個(gè)特點(diǎn)，點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁首先應(yīng)該是善于利用杠桿的。哈佛大學(xué)校長(zhǎng)曾經(jīng)說過，成功者的卓越之處不在于他的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而是獨(dú)特的思維方式，他們善于把不同的事物進(jìn)行巧妙的組合。商業(yè)模式不像王進(jìn)喜“有條件要上，點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁沒有條件創(chuàng)造條件也要上”。商業(yè)模式高手善于發(fā)現(xiàn)條件，善于利用條件，善于撬動(dòng)資源能力杠桿，善于整合利益相關(guān)者的資源，大家都在這個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)里有利可圖共同使勁。
好的商業(yè)模式應(yīng)該是輕巧的，點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁輕資產(chǎn)或者重資產(chǎn)但能做到舉重若輕。好的商業(yè)模式應(yīng)該是低成本，或者收益率、投資回報(bào)率高，而且可持續(xù)能力強(qiáng)。
好的案例我會(huì)推薦陜西汽車。制造業(yè)有三個(gè)階段，先進(jìn)制造，制造加服務(wù)，技術(shù)加服務(wù)。第二個(gè)階段的服務(wù)，點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁是解決怎么讓客戶在設(shè)備使用全過程低成本的問題，賣給客戶設(shè)備全過程使用周期的解決方案，包括技術(shù)、服務(wù)加金融，很多企業(yè)都做到了。第三個(gè)階段，是圍繞客戶經(jīng)營(yíng)過程的困難提供解決方案，點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁比如陜西汽車，它現(xiàn)在給客戶提供安全管理、智能配貨、車輛醫(yī)生、行車服務(wù)、緊急救援等服務(wù)，提供重卡綜合運(yùn)營(yíng)解決方案。他現(xiàn)在的利益相關(guān)方多，生態(tài)越復(fù)雜，利潤(rùn)來源也越多。
商業(yè)模式也是產(chǎn)品
商業(yè)模式?jīng)]有專利，如果一眼就能看穿，點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁如果沒有獨(dú)特資源，很容易被模仿。但是相對(duì)產(chǎn)品來說保護(hù)性要好一點(diǎn)。企業(yè)也要提高模式的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，比如鎖定資源，提高商業(yè)模式的保護(hù)性等等。
商業(yè)模式也是產(chǎn)品，點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁有一個(gè)從不成熟到成熟、不斷修正、不斷淘汰的過程。比如現(xiàn)在很火的微信、微博，對(duì)客戶有價(jià)值，但是盈利模式依然不清晰，也在快速地更新修正。商業(yè)模式也會(huì)老化。比如2002年攜程推出的時(shí)候，點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁商業(yè)模式很先進(jìn)，可是現(xiàn)在不行了。周邊的利益相關(guān)者發(fā)生了變化，航空公司的網(wǎng)站也可以訂票，酒店也有會(huì)員價(jià)可能更便宜。原來這個(gè)商業(yè)模式給利益相關(guān)者帶來的利益和功能在衰竭。不是所有企業(yè)都要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式
堅(jiān)守的企業(yè)應(yīng)該努力把產(chǎn)品做好，提高客戶價(jià)值，不要再做低端產(chǎn)品，要做到德國(guó)水平，提高效率和品質(zhì)。點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)首先要定好位，仔細(xì)分析未來五年整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)會(huì)發(fā)生什么變化，可以借助哪些現(xiàn)代工具，找到正確方法。這些企業(yè)如果能取得成功，反過來可以促成產(chǎn)業(yè)內(nèi)更高層次專業(yè)的專業(yè)分工，點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁找到你在產(chǎn)業(yè)鏈中的獨(dú)特價(jià)值。還有一部分退出的企業(yè)，可以以持股或者別的方式分享產(chǎn)業(yè)提升的價(jià)值。
并非原創(chuàng) 重在傳播
傳遞價(jià)值】當(dāng)你將有價(jià)值的信息，點(diǎn)擊訪問原空間 或者 個(gè)人主頁 傳遞給身邊的朋友時(shí)，你在他們的心里會(huì)變得更有價(jià)值。
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隆力奇安志勇 1970-01-01 08:33:33
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