直銷是個既簡單又復雜的生意！

簡單在它是普通人就可以參與，并且有許多人協同工作共同完成的生意，在每個參與者的層面上這個生意是簡單的。但是要把直銷運作中的各個部分，統籌安排、形成循環、高效運作，就沒有那么簡單了！甚至不比經營一家大公司要容易，因為直銷中不能因為他沒有業績，你就去開除他，換一個人完成。最復雜的生意就是做人的工作，而直銷中洽洽是必須有很多人來完成的生意！
 

如果你問當前在直銷運作中最關鍵的技巧是什么？

我會告訴你是：系統運作！
 

如果你問現在選擇直銷平臺最重要的一點是什么？

我會告訴你是：直銷系統和其他方面的組合！
 

如果你問現在直銷中成功必不可少的關鍵是什么？

我的答案一樣是：系統運作！
 

到底什么是直銷系統？

有人說直銷系統是導航圖；有人說直銷系統是工具流；有人說直銷系統是模式化的運作流程（招商課、培訓課......）

這些答案都不太完全。直銷系統是經過市場檢驗的，讓你最終取得大業績的商業模式，上面幾種說法都包含在其中，都是系統必備的功能！
 

說起直銷系統，很多從事直銷多年的朋友多學過一個視頻課程“系統是直銷成功的秘密”。應該感謝這個課程的創造者駱超老師，把系統的概念帶給了直銷界的朋友，可是不管你看了多少遍駱超老師的“系統是直銷成功的秘密”，得到的只是系統的重要性。而在直銷行業缺乏的卻是如何打造適合自己團隊的、能經受市場檢驗、能持續產生大業績、能實現倍增的實實在在用得上、摸得著的系統！
 

我們要的不是概念、不是水中月、鏡中花，不是該打造系統、不是打造系統的重要性，是具體應該如何打造系統？

不是KNOW what?  KNOW why？ 而是KNOW how！
 

打造直銷系統，要從系統的定義說起：

系統是一種可以操作、可以復制的商業模式。系統是什么？是一種商業模式！是你整個團隊的伙伴如何去運作、如何去把產品銷售出去，如何有效去建立自己的消費網、組織網等等的商業操作模式！
 

另外系統根據所處環境不同，根據應用族群的不同，根據市場的情況、根據產品情況、都會有所變化，系統不是固定的，一成不變的東西。所以說沒有放逐四海皆準的系統，系統和市場結合本土化很重要。
 

目前直銷已經有60多年的歷史，直銷的系統建設是從美國開始的，相對比較完善。直銷在中國有近20年的時間，目前在中國本土化的直銷系統還很不完善。因中國幅員廣闊、人員的文化差異、地區的人文差異就造成了直銷系統在中國形成需要更長的時間。
 

目前中國可以說沒有一個真正成熟的系統，但是誰建立了適合中國的本土化直銷系統，誰就會領袖中國的未來！
 

接著我們來看看，系統建構的五大基本條件：

1、 標準化：

所謂標準化可以這樣理解，是一個模子刻出來的，這一點主要體現在直銷的運作流程方面。

舉個例子：從針對不同族群的進人課件，到新人啟動培訓、直銷運作細節的訓練。從日流程、到周流程、月流程。從產品演示、到功效講解。從直銷觀念溝通、到系統價值闡述、項目商業模式招商，都形成了一系列的標準話術、操作步驟和流程！每個團隊成員按照執行即可產生業績。
 

2、 文字化：

現在直銷的培訓一般都是口傳心授、師傅帶徒弟的方法，但是如果這樣就會造成年代久遠、必定失傳的結果。口傳心授可以復制一代、二代、到第三代恐怕就會大大折扣了。

所以必須把系統標準化的作業流程總結出來，做成文字化可以培訓的文件。這些文件要像檔案管理一樣編號復制下去，否則下面團隊每個成員都可以修改，沒有多久就會出現很多個版本，也就無從談起標準化了！曾經經歷過一個系統中，有很多培訓文檔。其中有很多不同，可能除了系統創始人很難判斷出：哪個是標準的、最新的。這樣的文件傳承下去會怎么樣，就可想而知了！

而且其中的內容要細致到直銷運作的每一個步驟環節，基礎課程要細、要演練才能起到真正的作用。
 

舉個例子：A公司為什么產品貴、制度沒有競爭力卻每年銷售額都是中國第一？就是因為系統培訓訓練到了每一個運作細節，你是一堂新業務員培訓課兩個小時講完了，可A公司從啟迪夢想、到確定目標、到列名單、鋪墊邀約、成交、ABC、家庭聚會......每堂課都要1個多小時的時間，你說培訓的效果會不會有很大的不同呢？
 

3、培訓化：

培訓在直銷系統中，是必不可少的。甚至可以說當你的團隊伙伴離開了培訓，也就離陣亡不遠了。因為直銷的培訓會給你伙伴們帶來行動的激勵，教授運作的方法，解決運作中的問題。

直銷的培訓可以分為兩類內容：概念類的和技巧類的！

一定不要把技巧當概念教，概念是針對內在問題的，需要長期教育。而技巧是需要訓練，才能讓團隊成員掌握的。

舉個例子：心態、直銷運作的基本概念這些都屬于要長期教育的。而如何鋪墊、邀約、成交……就是都需要培訓、結合訓練完成的！
 

4、持續化：

系統規定的內容，團隊成員是要100%，學習執行的不能有的做，有的不做，落實重要問題，一定要向上咨詢、反饋（系統就是這樣完善的）。

如果是有一定直銷運作經驗的朋友，對系統運作一定要先學習、先融入，然后才是向上咨詢，提出系統升級的建議！任何一個被市場驗證的系統，一定有它的道理，如果一進去就按照自己的一套做，只能說這樣的人對直銷系統運作還是個門外漢。
 

5、升級化：

當前的社會變化是迅速的，直銷系統根據市場升級，也是系統建設最重要的工作之一。根據市場測試結果升級是必須的！

舉個例子：招商課要針對不同族群，如果一個系統只有一個統一的招商課，對什么樣的人都是一種口徑的講解，就是有一定問題的。因為不同地域、不同團隊、針對不同的人脈、準客戶群。沒有針對性的引導，銷售效率一定會是打折扣的！