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中國直銷的春天來了，大家還在猶豫什么?

2013-12-06 22:16󰄲0 󰋇 402 次

中國直銷的春天來了，大家還在猶豫什么？
直銷（E化）互聯網化可行性分析（一）
   直銷進入中國市場20年，正在做和曾經參與者超過3000萬人。所以談到直銷，很多朋友都知道。不過談到直銷E化，很多朋友都不了解。作者本人全職從事直銷超過15年，曾帶過幾萬、上10萬人的直銷隊伍，創造過行業的很多奇跡，在直銷互聯網化有自己獨特的見解。在此為大家分析一二，起拋磚引玉之作用。
現階段的傳統直銷問題出在哪里？
   直銷是大勢所趨這個已經無可爭議。未來全球直銷看亞洲，亞洲直銷看中國，關于直銷的趨勢我就不在本文多說了。認真來看本文的應該都是直銷行業的精英，我們都想通過直銷建立起自己的管道，倍增自己的時間，倍增自己的財富，達到時間與財富的雙重自由。回顧直銷在中國的20年，確實創造了很多成功的案例，讓很多普通人夢想成真。但同時也多了一個新的名詞：直銷難民！我常常會問自己，為什么會這樣呢？直銷到底還是不是我們的機會？筆者認為有以下幾個方面的原因：

1、人脈資源有限

  列名單是直銷新人的必修課，一般來說每個人都只能夠列200個左右的名單出來，名單里面的優質人脈（有直銷經驗，有時間，有經濟實力的）就更加少了。

2、短時間學不會

   直銷所有的成功者都不是偶然，是通過在行業中不斷學習、不斷磨練所積累的結果。九幾年我剛剛開始做完美的時候，上面的老師和我說過的一句話還記憶猶新：學習學習再學習，堅持堅持再堅持！那做直銷學習什么呢？學習講事業計劃，學講產品、講公司；學ABC法則，學心態，學帶團隊，學成功八步等等。我們都知道讀個小學都要學六年，直銷要學的遠遠比小學復雜得多。所以現在很多大學開辟了直銷課程，甚至有專門的直銷大學。新人學不會會怎么樣？就會這個市場剛剛進來，前面的已經流失、放棄，自己越做越累。

3、運作費用太高

   直銷并不是光買一點產品就可以做市場，還需要多方面的投資。比如要外出開發市場，要買資料，要邀約客戶請客吃飯（AA制在中國畢竟水土不服），要參加會議，要做工作室，交通費用等等，這些方面對于全職做直銷的朋友來說都是致命的，因為前期直銷商的收入非常少，所以從根本上沒有辦法堅持。

4、做一些非法的公司

  由于以上幾點，所以很多直銷人會冒風險選擇一些明知道不合法的公司！比如滾動、純資金盤、炒作公司等等。以為那樣會來錢快，卻不知道大部分非法公司運作的時間很短，所有的投資都是有去無回，就算僥幸賺錢了，國家對這塊打擊又非常厲害，所以我們會經常聽到誰誰誰做哪個項目又出事了。

5、做市場空間不大的公司

這里要和大家說到一個故事，五年前我的兩個朋友在做A公司，并且每個月已有2-3千元的收入，在一次聚會中我酒后跟他們說到A公司并不能實現你們人生的夢想，他們倆幾乎同時問我為什么，我說A公司去年銷售額已經超過50億元，假設五年以后公司的年銷售額200億。你們的市場和收入同公司同步增長，達到公司所有直銷商的平均水平，那你們五年以后每個月收入是8000元左右，這個數字肯定不是你們想要的吧，其中一個朋友聽了以后不久另外選擇了一個項目，一年不到賺錢超過1000萬，另外一個早段時間碰到他，他還在苦苦堅持。如果一個公司產品該用的人已經在用了，該做的人已經在做了，就算再堅持也是沒有用的，更多的時候我們需要理性的分析。

——那我們能用互聯網做什么呢？ ——不擔心，如果你也想介入互聯網創業大軍，還有一個領域，目前還是空白市場——直銷！ ——直銷e化，在2005年都已經被專家們定位是未來直銷的光輝道路，但是，到目前為止，也沒有一家公司真正走上互聯網，這將是未來眾多直銷企業必爭之地。直銷本來是一個低門檻、高回報、可****、可全職、時間自由，辛苦一陣子，享受一輩子的行業，讓普通想創業的人都可以參與其中。而網絡運作直銷，更是突破了目前直銷業的瓶頸，借助互聯網運作直銷公司,給普通人雪中送炭，給領導人錦上添花。

  互聯網運作直銷到底有什么優勢? ——直銷行業在中國已經20年，早已是家喻戶曉的行業，跟傳統行業一樣，競爭非常激烈，除了一些能力強，經濟條件好，人脈資源廣的優秀人士有機會做成功外，普通人是很難成功的。

  雖然人人都知道，直銷前期投資不大，也不需要太多人脈，但是，目前要把直銷做好，僅僅靠當地人脈資源，是很難做大，你必須全國到處開發人脈，這樣一來避免不了差旅費，請客吃飯等費用，同時，現在做直銷的，除了一些老牌直銷公司還有正規的家庭聚會來培養新人外，一般新公司幾乎沒有家庭聚會，因為做過直銷的人都已經厭煩了家庭聚會，這樣一來，新公司就會頻繁的組織大型招商會，要快速提升能力，必須經常參加會議，那來回車費，會議費，還有帶新人去的費用。

直銷未來的出路到底在哪里呢？下面重點和大家分析分析：

直銷E化（互聯網化）的好處

1、可以讓直銷商短時間內擁有大批量優質直銷人脈，

2、基本上可以不用學習。一套簡單有效的事業說明通過視頻、圖片、文字統一做好模板以后，新人通過復制把信息發出去就可以了。這是一套現成的方法，每天都有成千上萬的優質客戶通過廣告看到模板，等于公司的招商會每天都在為你溝通成千上萬的客戶！如此循環，復雜的事情簡單化，簡單的事情重復做這就是成功。
3、互聯網做直銷可以真正意義上系統化運作。
4、直銷E化可以把運作費用減到最低，能夠讓每個直銷商承受，我們可以足不出戶在互聯網上把銷售做到全國各地，做到全世界。
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