被稱為21世紀最大趨勢的電子商務與上個世紀的傳統

直銷究竟有什么區別呢？讓我們來分析一下：

   

   

   一、發展趨勢不同我們首先看一下什么叫互聯網的電

子商務，它是指:通過互聯網向上網用戶提供信息的服

務活動。電子商務就是指以電子為手段、以商務為主

體，將傳統的銷售渠道和購物渠道移到互聯網上來進行

的經濟活動。電子商務最早采用的經營模式是電子數據

交換（EDI），現在逐步發展出B－C（商家對消

費者）、B－B（企業間交易）、C－C（消費者之間交

易）等新的經營模式。最先進的國家和個人是最喜歡主

動接受新觀念和新工具，而最落后的國家和人往往是最

遲接受新觀念和新工具，甚至于有些排斥，這也是落后

和貧窮的根源。

    美國、日本、德國等國家，60%的人上網，中國上網

的人數才7.2%。電子商務在我國是新興行業，方興未

艾。我國作為世界上第二大潛在電子商務市場，大力發

展電子商務是當務之急。比爾.蓋茨說:“21世紀要么電

子商務,要么無商可務！”在互聯網上我們該做什

么？21世紀的人最多的時間將耗費在互聯網上。而在互

聯網做什么事就成為每個人要面對的重要課題。我們應

該抓住互聯網提供的平臺展現自己。21世紀有三大杠桿

事業：第一是教育。教育可以改變命運，無論個人的命

運，還是民族的命運。在世界各國競爭激烈的今天，教

育行業將成為全球經濟中最大的一個趨勢性行業；

    

    二、是互聯網?；ヂ摼W正在改變著我們生活中的一

切，它將成為我們生活中的必需品。中央經濟臺報

道：“未來5年，地面上70％的公司將走入電子商務”因

為電子商務是信息時代的產物，而傳統直銷則是工業時

代的產物。它們整整相差了一個時代。傳統直銷在信息

時代已顯得相對的過時和落伍了，可以說是夕陽西下

了；

   而電子商務事業在工業時代根本不可能產生，它只有

了21世紀人類社會進入到信息時代，新工具互聯網誕生

后才能出現。就像汽車，火車這些現代交通工具只能在

蒸汽機誕生后的工業時代產生一樣，它不可能在農業時

代產生，它們和農業時代的牛車、馬車雖同樣是車，同

屬交通工具但卻有著時代的差別。我們不能把汽車、火

車等同于牛車、馬車?？傊?，電子商務與傳統直銷根本

就不是一個時代的產物，不能同日而語的。

    有人說手機：打給什么人、說什么事、決定了手機

給你帶來的價值。電腦：上什么網，交流什么信息決定

了電腦給你帶來的價值，甚至決定的命運和未來。因為

今天是電腦時代。

   

    三、工作方式不同，電子商務公司是真正的“穿著

睡衣辦公，坐在家里創業”的事業，你不用出門，只需

要點點鼠標，敲敲鍵盤就可以完成一切經營活動；而做

傳統直銷企業的學習、交流、聚會、購產品都必須要在

地面上完成。

    四、時間要求不同電子商務是24小時的服務；傳統

直銷企業是根本做不到的。

  

   五、成本支出不同電子商務的特點就是簡單、快捷、

成本低，是真正的AA制。做電子商務你沒有業績壓力，

沒有屯貨壓力，沒有高額的加盟費用。而做插傳統直銷

企業，你出門坐車要花錢、溝通朋友到茶摟要花錢、到

外地開發市場要花錢、朋友聚會吃飯要花錢、學習聽課

要花錢、買學習資料或打印資料要花錢、買體驗產品都

要花錢?？傊阈枰ㄥX的地方是很多很多的，你可能

掙點錢還不夠以上這些開支的。如果是網上運作電子商

務這些都不用了。做電子商務我們投入的是時間和精

力，而做傳統直銷企業你投入的不僅是時間和精力，更

重要的是你投入的是資金喔！所以，有很多做傳統直銷

的人深有感慨地說：“金章銀章窮得叮當！”就是這個

原因！

   

   六、產業發展空間不同。電子商務屬于信息產業，它

代表了時代發展的趨勢，全球剛起步，充滿了生命的活

力，有著無限廣闊的發展空間，它領先一步，領先一

路;低成本擴張市場等優勢，市場前景好。而傳統直銷是

工業時代的產物，它在國外已經歷經了半個多世紀了，

它的發展空間越來越小，競爭對手越來越多，僅我國公

布的數字，目前就有三千多家直銷企業，還有很多沒有

公布的直銷企業，它已成為了一個行業，傳統直銷行業

的產品消費者有著眾多選擇余地的，傳統直銷在國外已

經顯得相當落伍和過時了。

   

   

   七、推廣者的身份和行為不同。電子商務公司的推廣

者是一個純粹的消費者。消費者是公司的一個終端用

戶，他和公司的關系是商家與顧客的關系。他在公司產

品銷售的整個流程中只是起到一個推薦和介紹的作用。

他的全部行為就是告訴別人一個信息，即:什么地方可以

買到一個什么樣的好產品。而傳統直銷的推廣者，則是

一個經營者。他像個小商販一樣，要進貨、囤貨、銷

貨。他需要流動資金。他所得到的收益和回報是批發和

零售差價的一部分，只不過這個差價是由直銷企業統一

設定、售前就印好在商品的標簽上而已。他們的所得不

是產品成本的降低，也不是公司的讓利，而是產品價格

的增大，實際上是加大了消費者的負擔。

   

   八、運作方式不同做電子商務公司，在市場的運作過

程中，公司就在網上，老師就在你身邊，你有問題能得

到及時解決，你有困難能得到及時幫助，你可以與公司

和老師直接對話；電子商務是全新的營銷理念，有強大

的網絡支持.

   

  九、發展區域不同我們要想成功，必須要發展團隊做

大市場。在地面做傳統直銷的朋友都明白，做市場僅僅

靠我們找電話本上的有限朋友，所以一般人只能在當地

運作，要建立一個大團隊談何容易？而做電子商務不需

要你有高超的銷售技巧，不需要花錢帶人出席會議，互

聯網不缺人脈資源，不必要擔心會失去朋友，不怕面對

更多的拒絕，它將一切簡單化到你認為幾乎不可能的簡

單。它面對的是全國乃至全世界的市場，你說發展的空

間有多大呢？

 

    上面是直銷專家玄景老師對電子商務和傳統直銷企

業的對比，電子商務和直銷結合已經成為未來的發展趨

勢。電子商務和直銷的結合相當于給傳統直銷插上了翅

膀，坐在家中一臺電腦、一根網線，沒有地域、時間、

地點的任何限制，輕松、自由、成本低！