電子商務的會員在向人們介紹電子商務時，經常遇到的問題是：電子商務是

不是直銷？公司有沒有直銷牌照？這樣做合不合法等等問題。因此，只有弄清楚

電子商務與傳統直銷的本質區別，才能消除人們的各種疑慮，把電子商務做大、

做好、做久。

　　所謂傳統直銷，就是登入我國近20年，在世界上已經實行了七十年的一種營

銷模式。即生產商不需要經過店鋪和其它流通環節將產品銷售給客戶的一種營銷

方式。客戶包括兩種成分：一是參與經營活動并獲取利潤的直銷人員；二是終端

客戶純消費者。直銷與傳銷是同一事物的不同稱謂，根本不存在本質的區別。在

國外一般都稱其為傳銷，這種叫法筆者認為才名符其實，最能體現此種營銷模式

的本質特點，即無店鋪、多層次、靠口碑宣傳方式的營銷，其精髓是依據倍增原

理無限發展營銷人員和尋找終端消費客戶，并從中獲取最大利潤。

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