一、怎樣才能白手起家
大凡創(chuàng)業(yè)成功者都是靠自己的一套行之有效的方法、技巧、能力和素質(zhì)而取得成功的。
1、白手起家的條件
專家認為，白手起家至少面臨以下幾個問題：一是知識限制。許多創(chuàng)業(yè)者無法把自己的創(chuàng)業(yè)目標準確而清晰地表達出來，缺少個性化的信息傳遞。對目標市場和競爭對手情況缺乏了解，分析時采用的數(shù)據(jù)經(jīng)不起推敲，沒有說服力等等;二是缺乏經(jīng)驗。在白手起家的過程中不能“紙上談兵”，對具體的市場開拓要有相關(guān)經(jīng)驗與相關(guān)的知識;三是心態(tài)問題。白手起家首先要有“風(fēng)險意識”，要能承受住風(fēng)險和失敗。還要有責任感，要對公司、員工、投資者負責。務(wù)實精神也必不可少，必須踏實做事;四是資金問題。表現(xiàn)在急于得到資金，卻又無法得到。下面我們就來具體談?wù)勥@些問題。
廣泛的社會關(guān)系：白手起家的創(chuàng)業(yè)者因為自己沒有資金實力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣。所以創(chuàng)業(yè)之初的生意來源很大部分是靠社會關(guān)系，有了廣泛的社會關(guān)系，你的產(chǎn)品或服務(wù)就有了一個好的銷售渠道。它可以讓你快速而有效地完成最初的貨幣回籠和資金積累，從而為你下一步的做強做大打好基礎(chǔ)。即便是沒有什么社會關(guān)系而白手起家創(chuàng)業(yè)的人，在創(chuàng)業(yè)時，第一件要做的事就是去建立廣泛的社會關(guān)系。有了廣泛的社會關(guān)系，就會有更多的人愿意幫助你。
有預(yù)見性：對于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，要想成功就要尋求一個好的項目或者產(chǎn)品。通常白手起家的創(chuàng)業(yè)者在選擇產(chǎn)品或項目時，一般要考慮以下三點：一是該產(chǎn)品或項目要順應(yīng)社會發(fā)展的潮流;二是該產(chǎn)品或項目要與眾不同;三是在推廣該產(chǎn)品或項目時，不需要或只需要很少的市場啟動資金。這就要求創(chuàng)業(yè)者要有一定的預(yù)見能力，能夠把握好市場未來的發(fā)展和趨勢，從而找到并占領(lǐng)某一市場縫隙。否則，你根本無法與其他企業(yè)或產(chǎn)品在競爭中抗衡。
良好的信譽和人品：白手起家的創(chuàng)業(yè)者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因為你出不起高工資去招募到合適人才。同時白手起家的創(chuàng)業(yè)者，由于經(jīng)營規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽度在人們看來不會很高，這時就要用創(chuàng)業(yè)者個人的信譽和人品來擔保，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。人們首先相信你這個人，從而也相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。
吃苦耐勞精神：白手起家的創(chuàng)業(yè)者要面對殘酷的市場競爭。與財大氣粗的競爭對手相比。白手起家者找不出什么競爭優(yōu)勢，只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競爭對手更多的努力和辛勞。多做一些工作，多奉獻一些愛心，去感動你的客戶，這才是最有力的競爭。白手起家的創(chuàng)業(yè)者一般都要事必躬親、親力親為，所以你在創(chuàng)業(yè)之前就要作好充分的心理準備。人們說市場是搶來的而不是等來的，對白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，就更是如此。
強烈的致富欲望：只要一個人沒有智力障礙，那他就一定擁有一項或幾項一般普通人所沒有的特長和強項。只要人們在自己特長的領(lǐng)域發(fā)揮并堅持下去，就一定能獲得成功。這是人類科學(xué)研究的一項重大發(fā)現(xiàn)。關(guān)鍵是看你有無出人頭地白手起家的欲望。如果你滿足于一日三餐的平庸生活，不想白手起家，創(chuàng)造一片屬于自己的天空，不想改變你目前的現(xiàn)狀，不想擺脫目前的困境，誰也拿你沒辦法。所以，強烈的致富欲望，出人頭地的欲望是你干成大事業(yè)的力量源泉和出發(fā)點，是其他任何東西都無法替代的。
2、白手起家的途徑
白手起家的途徑有哪些呢?
第一條途徑叫單打獨斗。就靠自己摸索，跌倒了再爬起來摸索。不斷摸索也能成功，但成功率很低，只有1%。一般事業(yè)的成功率是二、八定律，就是單打獨斗的人中20%的有小成就，1%的有大成就。但在今天這種已經(jīng)有了很大變化的社會里面，你想單打獨斗家，告訴你任何機會都沒有。因為你沒有資本，沒有關(guān)系，沒有項目，你和上千萬上億身價的人怎么競爭?
第二條途徑是購買一個現(xiàn)成的系統(tǒng)，就是購買一個1%。購買一個現(xiàn)成的系統(tǒng)有以下幾種形式：
(1)、特許加盟連鎖店。你相不相信，你在鄭州開一家麥當勞一定賺錢，根本不需要考慮有什么風(fēng)險。麥當勞已經(jīng)經(jīng)過幾十年的驗證，它就是那1%中的一員了，只要你加盟，它就幫你裝修，給你制度，幫你培訓(xùn)，給你供貨，一套方案是現(xiàn)成的，直接復(fù)制給你，但你需要買來。只要買來這套模式，你一定成功。但是不要加盟小連鎖店，因為它不會十年不敗，它還沒有變成1%中的一員，你加入就有風(fēng)險。
(2)、知名品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)
取得任何一款知名品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)，一定賺錢。什么叫知名品牌?就是國際十大品牌之一，國內(nèi)五大品牌之一，其他某種新產(chǎn)品、藥品的代理。不能輕易做沒有信譽度的商品的代理，因為它沒有廣告支持，不是品牌，你反而要替它跑市場，替它談客戶。成功了，它卻把你甩了。所以，做，就要做世界十大品牌、國內(nèi)五大品牌的代理。但是購買一個系統(tǒng)，門檻太高了，比如麥當勞至少得800萬，還是排隊等六、七年，石家莊剛開始批麥漢當勞批了八年!你沒有這么大的資金，做不了，這些只適合某些有關(guān)系、有資金的人做。
第三條途徑，加盟一個成功的系統(tǒng)。這里不是購買，而是加盟，加盟一個1%。加盟成功的系統(tǒng)有以下好處：
(1)、低起步費用。
(2)、對經(jīng)濟危機有免疫力。
(3)、無須固定資產(chǎn)的投入。不用承擔較大的風(fēng)險。
(4)、很少雇傭或無須雇傭人員。不用自己親自管理。
(5)、有系統(tǒng)化的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
(6)、無須大量囤貨。
(7)、可以給你提供一個全國性甚至跨國性的生意機會。
由此可見，加盟一個成功的系統(tǒng)將成為白手起家者的首先途徑?？墒牵@種成功的系統(tǒng)在哪里呢?
直銷事業(yè)就是這樣的一個成功的系統(tǒng)，它已經(jīng)成為白手起家的理想選擇。為什么這樣說呢?
1、直銷創(chuàng)業(yè)沒有門檻
可以說，直銷是制造百萬富翁的“工廠”。做直銷，不需要很高的學(xué)歷。如果我們翻開報紙的征聘廣告看看，就知道每一種工作幾乎都有條件、資格的限制，如果不具備條件，連應(yīng)征的機會都沒有。不論我們是賺薪水的打工仔或是企業(yè)的老板，都要具備相當?shù)膶I(yè)能力、學(xué)歷、經(jīng)驗及資金，甚至還有年齡、性別的限制。如果要創(chuàng)業(yè)投資一個生意，除了學(xué)歷、專長、經(jīng)驗等必備的條件之外，還要有一筆或大或小的資金，甚至還要有良好的社會關(guān)系配合。但直銷卻沒有任何特殊條件限制，只要你肯學(xué)、肯做，成功的機會是一樣的。
加盟一個成功的直銷系統(tǒng)不需要經(jīng)驗，不需要大量投資，任何達到法定年齡、具有初中及以上文化程度但非列入國家公務(wù)員管理的工作人員、現(xiàn)役軍人、全日制在校學(xué)生以及法律、法規(guī)規(guī)定不得****經(jīng)商的其他人員，皆可向公司申請成為直銷公司的銷售代表。直銷不分人種、性別、年齡、學(xué)歷、經(jīng)歷、家世、財務(wù)，任何人都有資格做，沒有限制條件。如此公平的機會在現(xiàn)實社會中并不多見。
值得注意的是，全球大多數(shù)的直銷商都是女性，而且多半是以****方式從事直銷。可以****方式從事直銷，這對想借彈性收入的賺錢機會補貼家庭收入的人，或是因責任或環(huán)境關(guān)系，無法得到****或全職工作的人，都提供了傳統(tǒng)工作以外的機會。
直銷公司允許直銷商不需要做全職，不需要每天定時坐班。這些規(guī)定，為大多數(shù)人提供了一個公平起步、多勞多得的工作機會，給了所有人一個夢想，一顆敢于做夢的心。這種規(guī)定最主要的意義還在于，它加快了直銷自我繁殖和復(fù)制的速度，因為只有從事直銷的個體選擇足夠廣，直銷組織的繁殖和復(fù)制爆發(fā)的威力才可以充分表現(xiàn)出來。
2、直銷創(chuàng)業(yè)不要投資
白手起家的人往往缺乏資金的支持，但對于直銷而言，資金并非必要的資源，甚至不是最重要的資源。這里關(guān)鍵要和大家分享一個問題：點和面。從事直銷的人定要弄清楚點和面。
點和面到底存在什么關(guān)系呢?傳統(tǒng)事業(yè)只是達到了“點”的層次，假如你開一個服裝店，一次性得投資十幾萬元，比如裝修、進貨，周轉(zhuǎn)資金諸如此類的，十幾萬元的資金是很正常的。如果生意做得紅火了，又發(fā)現(xiàn)南京路、解放路有很好的門面，想另外開設(shè)連鎖店、分店。當你在開設(shè)連鎖店、分店的同時，還得把這個動作重復(fù)一遍，還得投入十幾萬元。不能說，開設(shè)分店便可以減少投資，甚至不要投資，那是不可能的。所以說，開分店得投資很大。而直銷是個“面”的事業(yè)。因為在開“分店”的時候，是不要投入資金的。有哪一位直銷團隊領(lǐng)導(dǎo)給下級成員出過錢投資嗎?沒有。直銷是成員自己出一點點錢，然后開始做的，之后形成一個網(wǎng)絡(luò)關(guān)系而已。這樣就形成了一個面，反饋非常的快。
每一個人都可以自己當老板，自己做生意。一個開精品店的人不可能十年以后開設(shè)100個精品店。當然，不能說沒有奇跡，但是很少。但直銷事業(yè)不同，你扎扎實實干10年，你的隊伍有多大，這很難說，這個數(shù)字恐怕10年以后，你自己看了，可能都會害怕。你現(xiàn)在從事直銷，5年、10年以后，你的網(wǎng)絡(luò)有多大，你的分店有多大，誰都預(yù)測得到?？赡苓h遠超過100個精品店。這就是傳統(tǒng)事業(yè)與直銷重要的區(qū)別之一?！包c”和“面”的差距就在于此。
在傳統(tǒng)商業(yè)中，一項產(chǎn)品代理權(quán)的取得，并非易事，必須具備足夠的條件才行。例如：我們想取得某種知名度頗高的牙膏或洗發(fā)精的某地區(qū)市場代理權(quán)。我們必須要從備以下幾種條件：
(1)、要擁有一家資本雄厚的公司。
(2)、公司的歷史、信譽、股東背景、實力都要有事實證明。
(3)、具備暢通的營銷渠道。
(4)、財務(wù)周轉(zhuǎn)能力，銀行信用證明。
(5)、每年最低售貨額保證，否則會被沒收保證金，或取消代理權(quán)。
(6)、繳付龐大數(shù)字的進貨押金。
(7)、聘用許多業(yè)務(wù)人員、行政人員，每月要支付龐大的薪資、業(yè)務(wù)費用、行政費用等。
但當你成為某公司的直銷員時，你不只取得一項產(chǎn)品的代理權(quán)，而是該公司所有產(chǎn)品代理權(quán)都一次取得。這種機會，在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域中是絕對沒有的。
3、白手成為直銷內(nèi)行
“我很想開意大利比薩餅店，可是我不會做意大利比薩餅?！薄拔蚁腴_一家男士服裝店，可是我對服裝一竅不通?！笔澜缟嫌懈魃鳂拥氖聵I(yè)機會，而每一樣都涉及專業(yè)技術(shù)與知識，每一樣都有其復(fù)雜性。
社會上各行各業(yè)都有人在賺錢，絕大部分的錢都是行家賺的。外行人不太可能賺到內(nèi)行錢。如何使自己從外行變?yōu)閮?nèi)行，再成為這個事業(yè)的行家，唯一的辦法是通過持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，腳踏實地地去做，才有實現(xiàn)的可能。
有人說“我想當醫(yī)生?！?，這主意不錯，但你立刻將面臨要成為一名醫(yī)生的難題：包括8-10年的醫(yī)學(xué)院教育與就學(xué)所需的費用等。要想當一名醫(yī)生，學(xué)位與專業(yè)訓(xùn)練是必要的。
而對于直銷來說，它僅有一套包含各種方法的銷售工具。如果你除了這套直銷工具外一無所有，你還是能成為直銷中的優(yōu)秀者。直銷不對你做心理測驗，也不必知道你智商多少。直銷只會說我們這兒有-套小工具。此話意味著這套工具的內(nèi)容簡單、易懂。它的訓(xùn)練計劃是每個人都能理解的，因此它的計劃能便利于你所有的朋友，而不必受制于學(xué)位或其他條件。借助于這套便利的計劃，你可以輕松地“白手”成為直銷內(nèi)行。
“教會了徒弟，餓死了師傅?！边@句俗語生動地指出了傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域新老員工間存在的溝通問題。傳統(tǒng)工作環(huán)境中，一個人成功的經(jīng)驗方法，絕不愿意任意教給他人。一方面，同行都是冤家;另一方面，任何人在工作、在生意過程中所累積的經(jīng)驗，都是花了許多時間、精力，甚至許多金錢才得來的，許多被視為工作上或生意上的秘密，怎么可能任意授人?即使是很好的師徒關(guān)系，師父最后也要留一手，以防徒弟學(xué)成后搶了自己的飯碗。這就使得員工之間總是劍拔弩張，精力都花費在互相攻擊、爾虞我詐上了。這樣的情況當然不利于企業(yè)的發(fā)展。
然而，在直銷中，這個問題卻可以得到很好的解決。在直銷中，你會發(fā)現(xiàn)每一位老員工都非常真誠地歡迎新員工加入自己的團隊，而且還會熱情地把自己所有的經(jīng)驗、教訓(xùn)、心得毫無保留地分享給新來的員工。新員工不但學(xué)得了知識，還和老員工交上了朋友，減輕了心理壓力，可以更好地投入到工作中去。
這種喜人的結(jié)果來源于一個制度創(chuàng)新——團隊考核。在直銷中有無數(shù)個團隊，大團隊里面又有小團隊，層層地往下套。每一個團隊領(lǐng)導(dǎo)的考核標準不僅要看其個人的銷售業(yè)績，更要看他領(lǐng)導(dǎo)的團隊的銷售業(yè)績，看他的部下是否被晉升，這就使得新老直銷員間會互助互利。
在直銷中，每一名直銷員都有權(quán)利推薦新朋友加入，而且這位新朋友一旦被錄用，即成為這位推薦人領(lǐng)導(dǎo)的團隊中的一員，同時也隸屬于推薦人所屬的大團隊，他的業(yè)績和晉升也將和他直接隸屬和間接隸屬的團隊領(lǐng)導(dǎo)者的考核直接掛鉤。在這種制度下，領(lǐng)導(dǎo)者自然會對新直銷員特別關(guān)注，主動給予幫助，帶領(lǐng)他們迅速健康成長。這種設(shè)計可謂把“雙贏制度”發(fā)揮到了極限，也終結(jié)了師徒競爭的時代，徹底掃除了師徒之間由于名利分歧造成的感情溝通障礙。同時，由于師徒同心，直銷公司也省去了大筆培訓(xùn)費用、協(xié)調(diào)費用和激勵費用，真可謂一舉數(shù)得。
直銷通過“學(xué)、做、教”不斷循環(huán)的流程進行能力方面的裂變和擴散。當某個直銷商學(xué)會了做直銷的本領(lǐng)，他就會去教別人，教了一個，也會教二個、三個、四個;他的合作伙伴也會在學(xué)會做直銷的本領(lǐng)以后，自動自發(fā)地去教別人，在他的組織帶領(lǐng)下發(fā)展一個、二個、三個……越教越多。以此類推，第二個會發(fā)展第三個，第三個會發(fā)展第四個……。
不管下級部門發(fā)展到哪里，也不管下級部門在國內(nèi)或在國外，在直銷全球連網(wǎng)的電腦資料中，這些下級部門都在直銷商的部門里，他每個月的業(yè)績，每年的獎銜、獎金，就是依據(jù)直銷電腦資料做出統(tǒng)計。
這就是直銷“自動擴張生命力”的事實，這個生命力的擴張是沒有限制的，會擴張到多大是你無法想象的。
4、白手做大直銷事業(yè)
為了擴大規(guī)模，很多企業(yè)通過特許經(jīng)營和加盟連鎖的方式進行復(fù)制和裂變，在短時期內(nèi)把加盟店做到幾百家、上千家，但快速擴張的后遺癥卻可能把他們的大好前途一起葬送，因為他們無法控制成本，規(guī)模越大，財務(wù)的黑洞就可能越大，一旦企業(yè)超出自己的資金控制能力的時候，等待的可能是破產(chǎn)的命運。
直銷業(yè)之所以總是枝繁葉茂，得益于其本身銷售的商品多為人們?nèi)粘Ｋ璧娜沼闷罚度肷?、風(fēng)險低、潛力大，人人可從事。直銷公司的無限制擴張，也在于它的擴張成本非常之低，與直銷龐大的銷售規(guī)模比起來，擴張成本簡直微不足道。所以無后顧之憂的直銷，具備了一飛沖天的實力。
直銷的擴張成本為什么能這么低呢?這主要在于直銷公司與直銷商建立的是一種松散的合作關(guān)系。
由于直銷商不是隸屬于直銷公司的正式雇員，而是獨立于公司的批發(fā)銷售者，直銷公司因此可以不必支付任何底薪，也不必負擔勞保、病產(chǎn)假等保證勞動力再生產(chǎn)的福利成本。
直銷是個富于吸引力的起步很低的事業(yè)，由于直銷的批發(fā)或零售業(yè)務(wù)沒有固定地點，因而不需開店，不需鋪租，不用裝修，不用購買設(shè)備。一般來說，只要購買一套價格平實的創(chuàng)業(yè)資料袋，就能踏出第一步，幾乎不需要有任何庫存或其他現(xiàn)金投入，不像加盟連鎖商店或進行其他商業(yè)投資，通常得投入大筆費用，而且投資人必須承受巨大的虧損風(fēng)險。
所以任何一個人都可以輕松地成為一個銷售代表，他們只要向直銷企業(yè)買東西再轉(zhuǎn)賣給別人。因此，直銷的低成本擴張并不像某些企業(yè)那樣，是把風(fēng)險和擴張成本轉(zhuǎn)移到直銷人員手上。
直銷公司采取的是直銷辦法，是現(xiàn)款交易，通過銷售產(chǎn)品獲得現(xiàn)金，因此只需要極少的資金就可以使整個企業(yè)運轉(zhuǎn)，資金流非常順暢。因此，采用直銷模式的企業(yè)發(fā)展基本都是飛速的，正所謂年年都能更上一層樓。
任何一項生意如果只開一家單店，生意再好，收入也是有限的。像麥當勞，雖然只賣漢堡包、飲料，但因在全世界已有三萬多家分店，收益是非常大的。如果每家分店月賺十萬元，每個月麥當勞總公司就賺30億以上。
所以，當你學(xué)會了直銷產(chǎn)品的知識及有了使用產(chǎn)品后的真實體驗，你就要不斷去“分享”，每當你推薦一個朋友成為直銷的營業(yè)代表，也就是讓他從使用者成為經(jīng)營者，等于你開了一家分店。你推薦的朋友越多，等于開的分店越多，這些分店又會自動去開分店，因此你也慢慢變成了麥當勞總公司，一個大事業(yè)就這樣慢慢形成。
開分店，說來簡單其實不易，像麥當勞每開一家分店都要投資店面、設(shè)備、聘用員工、水電行政費用，要進行管理、考核、監(jiān)督等等龐雜的工作。
一般情況下，傳統(tǒng)事業(yè)做的越大，風(fēng)險也越大。而直銷的開分店，卻不要投資任何金錢設(shè)備，更不要負擔管理等工作，獎金的計算也不要你請會計人員，直銷公司的電腦每月會幫你計算的清清楚楚，并直接匯入銀行戶頭。介紹人也碰不到所屬部門組員的一毛錢，既公平又省事。當你學(xué)會直銷的正確方法、經(jīng)驗，再不停的去傳遞、分享，也把別人從不懂教到懂，你的合作伙伴在你幫助之下也可以獨立操作直銷之時，他就是你開的一家分店。
以此類推，你教會了一個合作伙伴，也會教第二個合作伙伴、第三個、第四個……，你只要學(xué)會一種能力，即可不斷的將能力去“轉(zhuǎn)移”，事業(yè)就會生生不息的擴大，分店會越開越多。
你多開一家分店，等于幫助別人創(chuàng)立了一個有終生保障的事業(yè)。因為你把直銷介紹給他，帶給他的是一個沒有金錢投資、沒有風(fēng)險的事業(yè)，帶給他了豐富生活、健康知識，帶給他溝通、表達的能力;帶給他一幫良師益友型的事業(yè)伙伴;帶給他一個學(xué)習(xí)成長的好環(huán)境;讓他的人生也產(chǎn)生了良性的改變與循環(huán)。
因此直銷是一個真真實實的白手起家的致富事業(yè)，既利己又利人。
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