羅麥是傳銷嗎？翔峰講解羅麥直銷企業雙規制度奧秘

    上篇我們說了超越是否能實現？那么獎金制度怎么樣啦？

3、超越——能否實現？

　　一種直銷制度的成功與否還要看其能否對網絡的發展起到激勵作用，超越就是最能激勵廣大直銷商的一種有效手段之一。

　　崩盤型雙軌制：超越難以實現

　　因為下級超越上級的惟一途徑是建立在上級無法發展兩條均衡的部門的前提下。換句話說，自己的超越是寄望于上級的網絡不均衡，而自己的能力只是擺在第二位。1997年的武漢蒂生公司制度規定，某一點位的左右兩區總人數≥51人時，同時至少有一個區≥17人，另一區≥34人時，這個點位就可獲得周薪最高8,000元的收入。

　　點位B的左右兩區達到要求，當周可獲得最高8,000元的收入，而對于B上面的點位A來說，是不是就有一個區已經達到51人呢？另一個區只需要有17人就可以獲得周薪最高8,000元了。也就是說，對于A來講，永遠只需要做到弱區的17人即可。對于一個能力強的下級來說，他發展得越好，上級的這個部門就越壯大，對于上級來說，就只會不斷地去做另一個弱部門，那么，這名下級超越的幾率是不是就小多了呢？能力越強幾率就越小，所以，在這種情況下，超越是不是只能寄望于上級的兩個部門不均衡呢？而下級則永遠還是做兩個部門在和上級只做一個部門較勁。正是因為這種競爭的不平等，就延伸出了雙軌制的另一特性，美其名曰為“均富”。也正是因為這種競爭的不平等，才導致多單多點，只有在多單多點的前提下，收入才會超過上級，超越才顯得實際。殊不知，這些都會挫傷直銷商的積極性，導致人才流失、搶線、誤導直銷商等，給網絡發展留下隱患，也是造成“坐到第一，就一定可以賺錢”心態的根源。可能有人說，那太陽線不是一樣的嗎？其實不然，因為太陽線是一人要發展多個部門，超越的因素就有多種，比如：要有合格的若干個部門、個人業績、小組業績等等，所以，超越的前提是個人的綜合能力、團隊的合作等多方面并重。

　　穩健型雙軌制：超越可實現

　　雖然超越也有上級不均衡的因素，但這不是惟一的因素。因為穩健型的雙軌制是推薦與銷售(個人零售和自我消費)并重的，首先必須做好一個點位或者做到一定資格后才可以做第2個或第3個點位。所以，這樣的超越前提也是零售、保薦、個人綜合能力、團隊合作等多方面考驗，是一種公平的競爭，人性化的競爭。

　　4、獎金制度——“靜”與“動”的區別

　　最后一點就是雙軌制中談得最多的一個問題:獎金的崩盤。為什么直銷制度中雙軌制最易出現崩盤？那是因為雙軌制的資金返還是一個動態的返還，而這點又是很難把握的，所以就出現了很多種防止崩盤的方式方法。比如：獎金封頂、獎金漸減直到退休、K值計算、獎金累積發放、多腿雙軌等等，但這些只是從結果入手解決，而并沒有從根本上找原因—為什么雙軌制有崩盤的可能呢？穩健型雙軌制和崩盤型雙軌制在防止獎金的崩盤上到底有何不同呢？

　　正規的直銷獎金返還是以銷售額來核算的，從這點來看，崩盤型雙軌制是以靜賺動，穩健型雙軌制是以動賺動。

　　崩盤型雙軌制：以靜賺動

　　崩盤型雙軌制的獎金是以人頭來計算的，“只需要一次性投資就可終身受益”，也就是說直銷商以后不需要銷售，這就是一種“靜”；要想拿到獎金，就必須發展新直銷商，這就是“動”。當網絡發展越來越大，下面的直銷商人數越來越多時，他們就可以不做任何銷售，坐享其成，那么當新直銷商入會時，就可能會導致這名直銷商以上的很多直銷商都在等著拿到獎金，某公司制度規定：1,350元入會，只要左右兩區達到3∶6或者4∶5，就可以領取600元獎金，累積不歸零，最高一周可獲得20萬。這也是為什么人們普遍認為雙軌制是一個快錢賺的制度，也更容易被“老鼠會”所利用。

　　第一周，A左區9人，右區8人，B左區2人，右區6人。按4∶5計算，那么A當周可獲得600元獎金，左區余5人，右區余3人；而第2周，只要是B的左區進一單，那么除了B當周可獲得600元獎金外，A仍可獲得600元獎金，而A沒有做任何銷售。當這個網絡更大時，一單進入，多點拿錢的概率就更大了，其崩盤的系數就大得多。更有甚者，今天某些公司為了搶市場，減少了雙軌制中公司獲得的截流，而把獎金的返還更進一步地推向了極限，其崩盤就越來越快速。如：早期的雙軌是按局計算的：51人一局，左右兩區≥17∶34就可獲得獎金。可想而知，獲得獎金的概率只有1/51，公司就可從入會費中賺取大量的利潤，稱之為截流。而隨著時間的推移，陸續出現了48人、36人、16人、9人、7人、3人甚至還有兩人一局的。這樣，公司的截流就少了，直銷商獲得獎金的概率就明顯增大，再加上不能夠很好地掌握獎金返還的平衡閥，那崩盤就只是時間問題了。

　　穩健型雙軌制：以動賺動

　　穩健型雙軌制的獎金是以銷售額來計算的，并且鼓勵零售，直銷商每個月都有業績要求，所以領取獎金的前提是自己和團隊都必須有銷售，這就是以動賺動。那么在此種情況下，崩盤的幾率就小得多。實際上，美式制度的獎金返還都是一種以動賺動，畢竟天下沒有白吃的午餐。

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