讓你業(yè)績(jī)翻十倍的成交秘密
1．顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市 場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾 人。
2．依賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài) 感，3%在成交。
3．當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你不想成功都難。
4．拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游 戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。 看自 己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜 歡。熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的 團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)顧客。
5．要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他 六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的 營(yíng)銷(xiāo)方案。
6．銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō) 服；談判是決心的較量；成交是意志力的體 現(xiàn)。
7．力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢(qián)才是錢(qián)。
8．一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué) 會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
9．所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。
情感的 關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深 層次的情感交流。
10．顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng) 的及額外的服務(wù)。
11．人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定 命脈。
12．你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的 第一印象。
13．銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都 是銷(xiāo)售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng) 時(shí)，你想窮都窮不了。
14．做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天， 這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最 后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造 奇跡的時(shí)刻。
15．沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的 人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快；沒(méi)有 不景氣的市場(chǎng)，只有不會(huì)銷(xiāo)售的人。
16．一流推銷(xiāo)員——賣(mài)自己；二流推銷(xiāo)員——賣(mài) 服務(wù)；三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品；四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。
17．銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你 的朋友，
我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的， 所有頂尖高手都是會(huì)把客戶(hù)當(dāng)家人的人。
18．隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習(xí) 慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷(xiāo)售中 成交，但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。
19．只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他 建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系，建立人脈。
20．選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì)一定要 好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服 務(wù)，你將變得越來(lái)越窮；你可以把自己定位為 珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵 的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆 石。
21．小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛 掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
22．銷(xiāo)售不變的法寶——多聽(tīng)少講，多問(wèn)少 說(shuō)；服務(wù)的最高境界——發(fā)自?xún)?nèi)心，而不是流于 形式。
23．銷(xiāo)售等于幫助，一切成交都是為了愛(ài)！愛(ài) 他就成交他吧！收到錢(qián)是幫助顧客的開(kāi)始。
24．銷(xiāo)售員必備的乞丐精神——面對(duì)
“顧客”首先 微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
25．對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情， 對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。
26．銷(xiāo)售是信心的傳遞，談判是決心的較量； 銷(xiāo)售就是建立感情，銷(xiāo)售就是獲取信任。
27．顧客買(mǎi)的更多的是種感覺(jué)——被尊重、被 認(rèn)同、放心。
28．因?yàn)槭炀殻詫?zhuān)業(yè)；因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以極 致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家，只有專(zhuān)家才能成 為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)?nbsp;他們深知業(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān) 家，專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。
29．銷(xiāo)售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：我為 什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介 紹？顧客為什么向我買(mǎi)單？
30．天上不會(huì)掉錢(qián)，要賺錢(qián)找顧客拿。買(mǎi)和不 買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題。要 不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
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