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直銷人的十種錯誤做法

2013-10-20 10:00󰄲0 󰋇 606 次

隨著社會的發展，越來越多的人邁入直銷行業，然而并不是所有的人都可以取得成功。如果您是一位直銷新人，請謹記以下幾點：

一、急功近利，失望而死
每一個進入這個行業的人，都懷抱夢想而來。很多的人甚至被激發、擴大了夢想，成了夢幻。然而大多數人進入這行業，并不能像大家推崇的領導人一樣，迅速在短期內獲得巨大的經濟利益。于是，新人懷抱夢想而來，失望而去。
現在的直銷行業已經不是過去機會創業的年代了。靠的是扎扎實實做市場，服務顧客，服務團隊，穩健發展。這個行業絲毫不比傳統行業容易。她只為那些有夢想，能學習，肯實干而又沒有機會發展的人打開了一扇成功之門，讓他們有機會付出后得到回報。直銷新人如果想在這行業找到不勞而獲的好事，是不可能的。而領導人們要把握夢想的度，追逐夢幻的團隊是不會持久的。
二、個人英雄，嘔心而死
  有一個小故事很能說明這種死法：一匹上好的千里馬和一條小船要去同一個目的地。千里馬奮蹄急奔，小船順流而下，哪個能先到目的地呢？千里馬累極而亡，小船一路歡歌。短期內千里馬一路領先，真正到達目的地的卻是順勢而為，善于借力的小船。
在其他行業靠自己打拼取得一定成績的人，更容易遭受此種死法。傳統行業一路摸打滾爬，他們自信得有些個人英雄主義。滿懷信心而來想施展一番拳腳，忘記了直銷行業的魅力之一：復制成熟經驗，借力使力不費力。以大手筆操作，投資、開店、學習。硬朗的作風很有英雄風范，仿佛成功指日可待。然而，修建一條財富管道是水到渠成的感覺，需要的是精雕細做的功夫。如此運作，后來者必然無法復制，又勞民傷財，掘地三尺不見水，結果筋疲力盡，嘔心而亡。
直銷行業，不是所有英雄都能成就偉業。而我們更看到很多沒有什么優勢的人取得了大的成就。
三、想死做活，空想而死
直銷行業是實干家的天堂，空想家的地獄。所有大夢想的實現、所有的成就、榮譽、掌聲，必須從做市場這件小事開始，從實干中體現出來。許多新人熱衷于參加學習、練習演講、描繪夢想、做計劃，熱衷于按照自己的方法和套路去試驗。卻放不下架子學習并去推薦產品和事業。其他行業或許可以渾水摸魚，偷懶耍滑，而這個行業真正體現的是多勞多得，熱鬧喧嘩終將退去，只有親歷親為地向潛在的客戶和事業加盟者去宣傳、溝通才是我們真正要做的。其他的所有工作都是鋪墊，只有這一環是直接產生生產力！
空想千遍，不開口做市場都是無用功。死也要死在戰場上。
四、四處碰壁，受傷憋死
有一類行動力很強的人，大量的做市場，但從來不總結，也不向領導人尋求幫助。自己悶頭大量行動，大量碰壁，也不與人溝通療傷。講了10人，死掉11人，自己也失去信心了。
  所有銷售的工作，都是會面臨很多拒絕的工作。我們滿懷熱情地去做市場，考驗我們的第一關就是冷水關。形形色色的人對我們所從事的行業有不同的看法、不同的表現。別人客氣的拒絕是正常，不太走運的還會遇上嘲諷，別人愿意了解和接受是我們的福氣。我們需要不斷地去調整心態，不斷的修復信心，給自己能量。并及時總結方法和技巧，去降低拒絕率，提高成功率。把這些量化出來，就能找出錯誤，看到每天的進步。
五、定心不穩，無根不活
很多新人加入到直銷行業，只看到了行業的魅力，卻沒有看到成功需要自己付出的代價。過多地去仰望成功的鮮花和掌聲，忘記了低頭趕路。任何行業取得成功都需要潛心耕耘。而直銷行業的氛圍普遍心浮氣躁，太多的人靜不下心來做該做的事。
你是否真正看懂這個行業，是否真的要在這個行業耕耘并收獲，你是否相信了自己所選擇的公司和產品，你是否定心了呢？
專家才是贏家。心浮氣躁是無法專業運作的。不定心，如沒有根基的大廈，是遲早要垮的。
六、目標不明，迷路而亡
一個射箭的高手，一定是向看準的靶心拉弓射箭。一心一意，全神貫注方能百發百中。做直銷，就是射箭。自己要在這個行業獲得什么，長期、中期、短期、每天的目標要非常清楚刻在心里。能力提升計劃，銷售業績計劃，專業知識提升計劃都步步到位。生活中太多瑣事煩心，更有太多誘惑。一不留神時間便過去了。而自己所定的計劃實現必然受到影響，銳氣必然受挫，如骨牌效應。再而衰，三而竭。再找回行動狀態又不知道什么時候了。不知不覺中，目標成了昨日夢境，找不到實現目標的路。
所以，夢想板是必要的，天天重復自己的目標是必要的。要盯緊自己的目標爭取一鼓作氣，一氣呵成。
七、選擇不對，死是歸途
“選擇不對，努力白費”是直銷人常用的溝通用語，用于告訴傳統行業的朋友如果所做的事是不對的，再努力都不會有好的結果。這句話同樣適用于直銷行業內的朋友。直銷行業蓬勃發展，內資、外資公司；國有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;歷史久遠的公司、新開盤的公司。這里提醒大家的是：小心第一印象。因為我們不管去考察哪一家公司，只要它存在肯定就有道理。從他的角度講就是正確的，是毋庸置疑的。而我們是要做直銷，不是去做公司。適合自己最重要。所謂的適合一定是經過比較后才有正確選擇的。如果你選擇了一個陷阱，是無法登上成功的領獎臺的。
這種死法最不值得，還未開始，就已經注定了結局。
八、不懂規律，半途而廢
  任何行業半途而廢都不會取得成功。直銷行業取得成就更是一個漫長的積累過程。你是否真正看懂了這個行業的規律和游戲規則？1分錢倍增30次，是536萬的驚人數字。而前期1分，2分，4分，8分……的裂變過程又是如此的微不足道。需要足夠的智慧、耐心、韌性！越是漫長的孕育，果實將越甜美。很多人等不到出現效益的那一天就夭亡了。更無法體會到直銷的魅力：實現財務、時間和心靈的真正自由。
九、無視禁忌，踏雷而亡
直銷有8大金紀律，這是行業多年積累下來的經驗。新人都會學習到這一點。什么不能做都已經說得很清楚了，要死在這里就太笨了，不說也罷。
十、德行天下，無德無良
眼觀心，無憾無悔，磊落光明，是為德。中華八德最能體現一個優秀領導人的風范。
孝：老師傳道、上行下效。悌：部門合作，友愛互助。忠：熱愛事業，忠誠專一。信：人言為信。不輕諾，言既出，事必行。禮：謙卑有禮、文明素質義：不偏不倚，俯仰無愧。廉：公平公正、清廉如風。恥：心中有辱，面紅耳赤。知恥不為。
  謀事以道，成事以德的指導思想。懷感恩之心，兢兢業業耕耘，如此打下的事業根基決定了今天的斐然成績，明日必將更加的輝煌。
直銷行業是運營人際關系的行業。所有取得成就受人尊崇的領導人們都是君子人格、謙卑有禮。一個德行不高尚的人屬作繭自縛，自掘墳墓。終將內憂外患，分崩離析。
小利靠智，大成靠德。有德方行天下！
很多懷抱夢想走進直銷行業的朋友跌進了以上所說的各種陷阱。在你決定運作直銷之前，不妨以此對照自己是否適合從事；在你運作直銷事業的過程中，不妨以此警醒自己繞路而行；在你決定放棄之前，不妨對照自省或許可以自救

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